智慧谷:培訓.投資.俱樂部

胡宇萌

注冊公司時，雷虹沒有給智慧谷命名為一家教育培訓公司，而是學習俱樂部。“我是為學員建一個認識交流溝通的平臺。”他說。在智慧谷，沒有辦公桌，也沒有格子問，它更像一個小咖啡館。幾組雙人沙發面對面擺放，沙發中間的小桌子上鋪著雅致的桌布。有人在低聲交談，有人在看書學習，空氣中飄著咖啡的香味……

智慧谷本質上是一個教育培訓機構，其課程主要是為中小企業管理者教授經營管理之道。2003年創辦之初，一位同行得知智慧谷的課程報價只有3880元時驚呼：“這怎么可能?這么低的價格別人怎么做?”接著，雷虹又出一招，智慧谷的所有課程全部對學員無限次開放，并為學員所在的企業提供一對一的增值服務。同行們想不明白，智慧谷能賺錢嗎?

智慧谷成立至今，擁有3000名會員，按3880元／人的會費來計算，智慧谷6年來總共收入一千多萬。這一千多萬中，除去專家課時費、員工薪水和房租、組織各種活動的開支以外，所剩無幾。“智慧谷確實不賺錢，我賺到的是會員的信任。”

雷虹不把贏利寄希望于教育培訓。 2008年，智慧谷投資顧問有限公司成立，做投資顧問的想法緣起于俱樂部會員在一起閑聊。許多會員的企業經營都不是問題，每個人手中都有余錢。2008年。股市蕭條、樓市看不懂，想理財，但把錢交給不信任的人又不放心。一個會員開玩笑：“雷主席。我們的大事小情你都操心，干脆我們的錢你也幫我們去管吧。”雷虹意識到，智慧谷收獲的時節可能到了。

與其他投資公司不同，智慧谷的投融資范圍僅限于俱樂部會員。雷虹和他的投資顧問班子(成員大多是培訓課程的講師)在把一筆錢投出去前會對會員的企業進行全方位考察，而俱樂部的活動恰好給了他觀察企業、考察企業領導者的機會。

“如果這個人在俱樂部里不受大家歡迎、對其他兄弟的事情不熱心、斤斤計較，我們不會把錢投給他的。”雷虹覺得，這些辦法要比所謂的盡職調查要準確得多。俱樂部首批投資項目之一慈生堂蜂蜜，其創始人張帆就是俱樂部的學員。雷虹評價他“為人忠厚老實、待人真誠”。張帆信佛，法號明月居士，是中華慈普在線的理事長，在智慧谷俱樂部中號召力極強。當時，慈生堂因資金短缺，無法擴大產能，市場營銷也尚未啟動，十分困難。雷虹認為投企業就是投入，張帆的人品毋庸置疑。很快，一筆百萬元的款項打入慈生堂公司的賬上。當季，慈生堂銷售額猛增。比上年同期多簽了5000份訂單。

智慧谷已陸續投資十幾個項目，項目全部來自俱樂部會員企業。為了保證俱樂部會員資金安全。雷虹在投資項目之前會與企業簽訂嚴格的條款作為約束。接受投資的公司必須簽署承諾為股東實現不低于20％的投資回報，股東具有優先分紅權；如果企業本年的分紅額低于20％。執行團隊需將差額折算為相應股份轉讓給投資股東。同時，為了降低會員企業接受投資的風險，智慧谷規定，對所投資企業嚴格執行參股不控股的原則。

截至目前，智慧谷共投出上億元資金。平均回報率在20％以上。很多原來持觀望態度的會員看到這份業績，也紛紛加入進來。但雷虹并不希望俱樂部繼續擴大，現有的3000位會員對他而言已經足夠，圍繞他們展開的增值服務已經夠他忙的了。

很難把智慧谷界定為教育培訓公司還是投資公司，其培訓+投資的商業模式正在打通兩個行業的邊界