中美日ＰＫ：未來五年最贏產業

王　敬

未來五年，中國人均GDP將超過5000美元大關，這是研究界公認的經濟進入“新消費階段”的基礎，如果你錯失了上一個十年，這次是時候抓住機會了。中國會出現哪些新產業，比較美、日經驗，哪些產業會出現爆發性增長，在這些新領域如何淘金，你做好準備了嗎？

這是我最看好的創業領域。七八年前，在廣州我就有創建一個類似屈臣氏的想法，但那時候在中國找不到制造廠商，這個偉大創意只好作罷，現在可是啥機會都存在，不論是做渠道，還是做生產

王敬：HBA產業在美國也好，在日本也好，占GDP比重都超過了5%，都是比較大的占比，但在中國很低，大概只有百分之一點幾。這個領域里，中國在生產方面已經很強了，現在在廣東中山這一帶，只要全球有的產品，中國都能生產。七八年前，我也曾想開一個類似屈臣氏的連鎖店，但是采購是個大問題，沒有人做這些產品，如果是大量跨國采購的話，中國化妝品的進口關稅很高，另外，還要衛生部有一個批準，一個審批6個月，這個你怎么做呢？自己做產品沒有批號，正規渠道又進不來，要開這樣一個賣場肯定是沒可能了。

現在不一樣了，由于屈臣氏的培養，老外把生產放在中國，現在中國啥都能做。現在想想要是七八年前我們就做了，不知道現在結果怎么樣？創業這種事兒有時候也是趕巧，那個時候你有想法，idea都不錯，但是條件、時機不成熟，你也沒辦法。

這個領域需求太大了，像保健品、美容、體檢中心、醫療服務、牙科連鎖、減肥中心……這是前段時間國內投資最猛的領域。現在這個階段，國內需求已經爆發出來了，中國現在有大把的生產商，但是沒有自己的品牌，所以說機會很多。

做基礎時尚相對風險小，它不怎么太跟著時尚走，潮流概念并不那么強；我覺得最難成功的是快速時尚,我對很多人在快速時尚上的成功，都很崇拜。我做了很長時間買手，又囤積了這么多理論，如果讓我做一個快速時尚品牌，我感覺很難成功

王敬：服裝領域全球大概有四種模式，第一是“基礎時尚”（basic fashion），這以Gap、優衣庫為代表，20年前快速時尚沒出來之前，它是主流模式。基礎時尚擁有三個要素，第一是基本款的多種選擇，對消費者來講可選擇余地大；第二是價格便宜；第三管理簡單，容易規模化。國內最早做的是美特斯·邦威、班尼路、海瀾之家，現在美邦正在往快速時尚轉。

第二是“快速時尚”，以ZARA為代表的，現在快速時尚是全球主流。中國老百姓對基礎時尚的接受還是很不錯的，在我看來，沒什么大必要去模仿快速時尚。快速時尚風險很高，對企業要求也很高，如果你不具備這種能力，可能風險難以把握。國內現在沒有特典型的快速時尚，很多人想學，但是很難。

第三是潮流領導者（設計師品牌或者叫奢侈品品牌）。奢侈品驅動的品牌顯而易見，它不是規模性的東西，店鋪不是越多越好，比如路易威登在上海，他的店數是有限的，他如果在上海開1000家店，那肯定就不值錢了，他基本上是“店數限量”的模式。比較典型的是中式服裝上海灘。

第四是設計時尚（Niche fashion），這是中國企業最流行也是最主流的生意模式。現在中國服裝領域的主流生意模式是設計時尚，基本上是生產商品牌，定位在細分市場，模式上主要是設計、生產、品牌宣傳，渠道以代理店、經銷商模式為主，追求大量鋪店。設計時尚比較偏重設計師風格，但他是細分市場的設計師風格，貝拉維拉、瑪斯維爾等品牌都是這種模式。

做基礎時尚相對風險小，今年你買它，明年你買它，后年你還可以買它，它不怎么太跟著時尚走，它只跟著基本款走，它的潮流的概念并不那么強；我覺得最難成功的是快速時尚,我對很多人在快速時尚上的成功，都很崇拜。我做了很長時間買手，又囤積了這么多理論，如果讓我做一個快速時尚品牌，我感覺很難成功。

也可能會有，但是會付出比較大的代價。你肯定要跟著fashion走，那個東西非常符合80后、90后這些人的消費特征，便宜，然后快速時尚，關鍵是快。時尚這個詞fashion到底是什么，這個詞第一是時間，你要快，這才意味著你fashion；第二個才是潮流，中國品牌現在還沒有發言權。我們能做的還只是反應盡量快，并不能夠引領。做潮流太難了，因為中國文化目前在全球沒有普遍影響力，未來5~10年情況可能會有根本改變。

品牌驅動有三種方式：emotion、function、technology，如果是function功能性驅動的話，最好的方式是規模化，像體育用品這個行業。中國的體育用品行業規模化很快，別的行業都不快，就是因為他是功能性驅動。technology技術領先的東西也好做，但是技術領先一定得有技術，沒有技術也不行。

但是emotion驅動的品牌在中國還是初級階段，如玩具、動漫產業等。凡是功能驅動性品牌，中國都會生產，中國人做這個東西最厲害。突破技術也不難，只要有耐心。我們最大的障礙是emotion突破，這個東西聽起來有點懸，說不太清楚，很難把握。

如果早知道這個行業有這么大的規模，十年前我應該開個4S店或加油站。可惜這不是十年前的想法，而現在機會并不多

王敬：其實美國和歐洲在汽車行業都已經有比較好的模式，比如像加拿大的Canadian Tire（加拿大輪胎）加盟店，國內一直就沒有類似的店。到目前為止，汽車領域沒有一家大的零售公司。

中國很多產業鏈的格局是非常特殊的，4S店就是中國獨創的模式，實際上是被大汽車生產商養出來的模式。這些店不僅不允許跨品牌、跨廠商經營，甚至不允許跨省市、跨地域經營，所以開4S店的人其實都被品牌商控制著。汽配城也是這種模式，中國的汽配完全是靠批發，如果一個地方4S店聚集，接下來汽配城就發展起來了，這些汽配城的服務對象就是B2B的4S店。

開加油站賺錢的也只是最早的一批人，他們開的成本比較低，后來這些加油站都被國企收購了，收購的價格很高，他們賺的是這部分的錢。現在這塊市場是政府壟斷，個人做不了這個生意。

現在你就會發現，汽車、汽配、燃料這個行業的市場份額是最大的，看起來很有創富機會，但是4S店被有品牌生產商控制，加油站被政府控制，沒有機會。汽車保險、二手車市場、租車以及其他領域目前還沒人控制，在這些與汽車相關的服務領域應該有一些機會，也許能出現比較大的企業。總體上看，我認為汽車行業創業者能切進去的機會不太多。

食品飲料行業看似已經被大企業壟斷，但很多細分市場十分空白，精準定位很關鍵

王敬：我覺得中國的食品、飲料行業看起來是非常壟斷，其實還有很多的機會。有人講外資企業已經在食品飲料這些領域把中國市場做得多大多大了，其實你仔細想一想他們也沒什么了不起。各地的生產廠家都有所謂的隱形冠軍，他們的銷售規模也很大，他們要是把產品像知名品牌生產商那樣去做，我認為他們中也會產生很多不錯的品牌商。

在食品行業有一種小店我在國外見過，但是國內

好像沒有人做，像在美國有一種小店叫做Deli Store，可以叫做肉鋪，賣些三明治、熟食、咖啡等，開在街邊，有點像哈爾濱的食雜店。

我覺得北京的天福號醬肘子其實就可以開這樣的店，這應該也是中國創業的好機會。在中國開這類店有兩種途徑，一種是你有特殊的產品，比如醬肘子，你有秘方，那就可以連鎖做大；另一種是你的確感興趣，那就從開第一家小店開始，有市場、證明成功了，接著開第二家、第三家。

食品、飲料行業其實還有很多機會，像AmericanWhole Foods這種模式中國將來肯定也會有，就是專門賣稍微特殊一點的商品的超市。比如我以前在華潤做的OLE超市，開到高端一點的場所，當時業內人都認為我的想法比較超前，那個店確實也虧了一陣，但現在證明這個模式是很成功的，華潤已經開了幾十家這樣的店了，很賺錢。

說到食品，其實福建人做食品的模式就很有特點。他們生產糖果、餅干、小面包這些東西，方法就是中央電視臺的廣告加上快速的鋪貨能力，廣告打下去，經銷商把貨鋪出去，一輪成功就賺錢，如果一輪不成功，生產廠商可能就收手。其實他們的模式我們稱之為試錯模式，一個品牌不成功，接著試其他品牌，今年夾心的最好，我就做夾心，明年夾心不好，我做全麥餅，他們不會在一個產品、一個品牌上較勁。我不太認同這種思路，這不是做品牌的態度，做出來的品牌也沒有內涵，倒不如你認真地做一種糖，或者做一種餅干，把這個細分產品做到老大，那才牛。

小的影視公司做了一兩個片子后，想去融資，其實很難，這其實是一個傳統行業。在這個行業里創業，第一部電影可能得靠賣房賣車自個兒往里砸，最后有本事沒本事就顯出來了。第一部電影火了，下一部電影就會有人愿意嘗試著給你投一點，等做了三部電影之后，才能評價你能不能得到穩定的價值回報

王冉：電影產業鏈有制作、發行、院線和電影院這四個環節，真正的核心價值就是發行和制作。如果想做發行，空對空地做發行已經很難，不是說有錢沒錢的問題，現在國內能出好電影的制片方就那么幾個，如果你沒有技術，人家也不帶你玩，所以想做發行必須得有上游的資源，也就是有制作。

但制作也是這樣，現在真正有能力做出好電影的編劇、導演和有票房有影響力的藝人也就那么幾個，那些人該跟誰合作早都被占位了，創業者也很難擠進去。所以在電影領域，看似有機會，但真正做起來很難。你拿3個億往里砸就能砸出一個華誼兄弟或者保利博納了嗎？很難說。

還有一個環節是院線，除非你有電影院，否則院線也是一層空皮。因為如果你沒有真正的價值貢獻的話，早晚要被排擠出去的。現在中國30多家院線，我認為競爭到最后能剩下的肯定不會超過5家。

電影還有一個版權的問題，正版影視作品的在線觀看和下載市場一定是有前途的，但現在的狀態是，有平臺、有實力做的公司往往做不了，從頭開始做又有很大的風險。因為正版市場需要很長時間的培育期，比如前3~5年可能都只是往里面砸錢，像新浪、搜狐這樣的上市公司，他們要向資本市場交報表，這樣的投入和收益比，肯定不行。國家廣電沒錢做，而土豆這樣的網站，因為已經做了很多年盜版，現在也很難改變路數。

總之，在整個電影產業鏈中應該是兩頭有機會，要么在制作環節切，要么就做電影院。但切入后你會遇到一個巨大問題，中國電影公司一定都是全電影產業鏈的模式，無論是中影、保利博納、華誼兄弟，還是光線，都會向這個方向發展。

總的來講，電影是文化產業中快速發展的一個行業，但這個行業的企業基本上是“中投入中回報”，并不是一個真正“高投入高回報”的事情。我最近也看到小的影視公司做了一兩個片子后，想去融資，其實很難，這其實是一個傳統行業。在這個行業里創業，第一部電影可能得靠賣房賣車自個兒往里砸，最后有本事沒本事就顯出來了。第一部電影火了，下一部電影就會有人愿意嘗試著給你投一點，等做了三部電影之后，才能評價你能不能得到穩定的價值回報。總的感覺是電影行業剛圈完第一輪地，仍有機會，但真正做起來也很難。

無店鋪生意簡直可以說無處不在，但關鍵是現在他們都賺不到錢

王敬：無店鋪在美國這個市場還是很大的，達到了6.54%的比例，排在第5位，這還是2007年的數據，現在美國的占比應該還不止這些了。

王冉：現在的網上購物大多不賺錢，像京東、紅孩子他們都很難賺錢。我覺得原因有三點：一是物流環境的影響，B2C只要達到一定的規模，馬上就面臨物流體系效率太差的問題，那就逼著你自己去建物流，自己建物流第一是燒錢，第二這物流和零售是兩件不同的事情，即使你懂得互聯網銷售，也未必懂得如何做物流，戰線拉長后，資金也會分散。第二是淘寶這樣的模式讓中國消費者形成了習慣，認為在網上買東西就是追求便宜，而且不應該支付中間的交易費用，這對整個中國市場來說是有傷害的。第三個是潛在的危險，如果國美、蘇寧這樣的傳統零售企業進入了B2C領域，對其他的零售商就是很大的威脅。

現在所有的電視購物最大的問題在于，他們很難在異地成功，比如快樂購也有全國的網絡，但他們其實真正賺錢還只是在湖南，CJ也是這樣，就只是在上海賺錢。每一家都局限于自己的局部市場，走出本土市場以外就很難成功。

中國人還不太注重軟裝修，等軟裝修主導家裝了，機會就來了

王敬：家具家居這領域，我個人很喜歡。在國外有特別好的公司，如BBB。中國的家具家居確實沒有很大的公司。從預算的角度看，美國的家居市場遠遠大于家電市場，美國最大的市場是硬裝市場，因為美國人自己蓋房子，所以DIY市場大，中國DIY市場沒多大。軟裝的話，我個人認為中國人基本都不怎么花錢，需求不夠旺盛，所以開這種店也比較難。

在這個領域，過幾年大家裝修時軟裝能上去的話，整個市場也許會好起來。軟裝可能會存在更多的機會，因為軟裝的品類多。在家庭裝修中，軟裝起到了絕對的作用，這個與我們傳統的裝修思維模式正好相反，以前我先裝完以后再配家居，現在的設計師講的是，因為我喜歡買這樣的沙發，然后再去定相應的墻面刷什么樣的漆，也就是說以家具為導向更明顯一些。而且軟裝領域適合開小店，一點一點開，再慢慢變大，這個領域里面很有意思，適合創業的應該也不少。

這個行業臺灣還有幾個小店做得很不錯，比如“賣東西”，做得很漂亮，在臺灣很主流。還有像“多樣屋”，小店不大，但做得不錯。這個領域里創業的話應該先開小店，再擴大品類，比如美國有個店叫做bed bath and beyond，翻譯過來就是“床、浴室及其他”，可以想象它最早可能就是賣床品的，床品賣到一定程度賣浴室，然后接著所有家居都賣了。我覺得小品類慢慢擴張起來應該更容易一些，比如說你喜歡賣蠟燭，就可以開個實體店賣蠟燭，如果你賣得挺好，那接著擴充你的家居產品就是了，或者從賣相框、賣燈具開始，慢慢地進行品類擴大，家居八大類嘛。創業就是這樣，一開始就想弄個宜家，倒不如從小店開始。

有折扣有錢景，折扣簡直是亞洲人消費的最強動機

王敬：在中國百貨公司已經很多了，不少還在開，這個領域里面，要講創業，有點難度，因為這個領域投資太大了。折扣店可以，在歐美是非常多的，比如說針頭線腦、家居，亂七八糟的這些東西啥都有，我覺得在中國折扣店應該有比較大的發展空間。其實沃爾瑪就是靠這個起家的，最早沃爾瑪不是賣食品的，是賣一般性商品的折扣店，他開到400多家以后才開始加入食品。

除非等到中國人都開始自己蓋房子了

王敬：DIY這個市場在美國是第四大類別，但在中國和日本都很小，原因是美國人的房子是自己蓋的，而中國和日本是別人蓋的房子。這也是為什么HomeDepot（家得寶）這一類公司在美國能有上千億收入，在中國則不可能。我的判斷是中國不太可能有HomeDepot這么大的DIY企業，以后也不會有。