自我陶醉就不會贏

趙小鈞

成功是一種格局，過早開始自我陶醉的人多數是看不到這種格局的

水立方剛剛完成的時候，有很長一段時間我都沉浸在社會給予的各種光環里，這種過譽之詞使那段時間我終于不再是真實的我，我很享受那種自我陶醉的感覺，當然當時我并不知道。直到有一天在電視上看到自己得意的嘴臉，一下子很震驚，那真的是我嗎？人有時候常常很容易受外界的影響，變成外界“合理的自己”，而非“內心的自己”。

要真正克服這種自我陶醉需要一個艱難的過程。

水立方項目做完之后，我們著手成立了一個體育項目事業部，希望能在體育項目設計這塊打開市場。很多人可能認為水立方之后我們在國內拿體育設計的單應該很容易，其實不然。我記得當時我們跟一個國際公司競爭一個市的體育館項目。這個項目可謂是幾死幾生。在我們參與的同時，市長就已經表態認可競爭對手的方案。雖然我們可以繼續參與下去，但說實話當時大家心里都沒底。我們方案出來后，兩家PK，市政府處級以上干部投票表決，我們輸給了對方。這樣我們就不得不打道回府了。

在機場，我突然很堅決想著無論如何也要再試一次，這樣我們項目組又回到了市區賓館。其實對方做得并不地道，他們的招標方案是此前在另外一個地方競標過程中用過的方案，只是稍微改了一下。所以當市政府知道這個緣由之后，也很樂意讓我們再出一個方案。

我們回到辦公室，熬了三天，晚上三點鐘終于出了一個新方案，我們20多個人分頭行動，新方案在第二天早上送到了市長辦公室。之后我記得大年二十八那天，我們去跟市政府溝通設計思路，結果下雪高速堵得一塌糊涂，跟市長約的時間是早上10點，眼看著根本不可能到，我們就從高速公路上走下來，打車到那個城市已經晚上五點了，市長也很受感動，在辦公室等我們。

那個時候如果你陶醉在自己過往的成就里，還仰仗自己的某個光輝項目設計師的身份肯定是不靈的。所以其實在每一次競標中，最重要的就是放下自己的過往，這只是你的一次開始而已。

那個單子就那樣拿下來了，有時候在這種競爭面前，我覺得我特像《亮劍》里的李云龍。但我的最大目標不是一個項目，而是設計公司的格局。至于李云龍的角色，我以前不是，以后也不是，只有那一刻扮演了一下。競爭中的確需要這種狼性的感覺，有時候我覺得我自己真是不適合商業，在商業談判面前對利益我沒有特熱切的追求，這是一個挺大的缺失，常常對不起自己的同盟。

現在我的人生夢想是設計好公司的格局。我希望公司的關注點不是機會，而是組織，我們不再沉醉于某一個項目，我們最重要的是培養我們的組織體系。我經常會跟公司的同事講，我們要學麥當勞，他的經營核心不是賣的那個漢堡，而是作為房地產商的敏銳判斷，他的獲利取決于他選擇的是否是最佳位置。

設計師、工程師、建筑師，這一類職業因為太過專業，往往會讓人變得非常狹隘，會封閉自己的學習能力。所以我常常鼓勵我們的設計師要經常開頭腦風暴會，經常敢于胡思亂想，要禁止那些危險語言的出現，以免扼殺創新。鼓勵創新說起來很容易，事實上我們每個人可能每天都在扼殺創新，怎樣有一個組織體系能達到激勵創新的目的呢，這是設計公司面臨的挑戰。

這么多年我常常在反思，我發現做成一件事其實是有規律的，最本質的是那些過早開始自我陶醉的人就很難贏。