寂寞沙洲的節水專家

饒宇鋒

不親身來到大漠， 你可能很難理解節水的價值。

8 月15 日， 經西安轉機， 從空中清楚地看到綠色在一點點衰退， 黃色逐漸成為主色調。飛機降落在了嘉峪關機場， 這里距離此行的目的地酒泉市尚有20 公里。在那里有一家在節水行業知名度頗高， 外界卻知之甚少的企業—大禹節水。

這是一家怎么樣的公司呢？在大禹公司的網站上你可以查到一些基本的信息：

2005 年1 月12 日，大禹節水公司正式掛牌成立，以農業節水灌溉產品為主的綜合性民營企業。截止2008 年底，公司總資產3.28 億元。酒泉總部占地面積近200 畝，分別在定西、武威、新疆設立了3 個節水子公司、5 個銷售( 工程安裝) 分公司以及1 個新產品研究開發中心，現有員工600 人。

走出機場， 大禹公司主任馮志軍已在機場外等候。之前的電話溝通讓他對《創業家》頗有好感?！昂苌贂忻襟w花時間， 自費去看一家基層企業， 很難得。我們會全力配合你的工作，但是唯一要注意的是可以講模式， 講發展， 不能談上市?！?馮志軍提醒我。

“董事長？拿我們這的話來說，王總可不是一個一般人，那想法真是與眾不同。我們先去工廠看看吧，很值得一看哦。今天是周末？沒事，我們工廠7 天24 小時運轉，人休，機器不歇”

從外觀看， 位于酒泉市高新技術開發區的大禹公司與周圍的公司并不二致， 穿過開闊的廣場，辦公大樓內空無一人， 轉到樓后卻完全是另一番景象， 幾個生產車間人頭攢動， 機器巨大的轟鳴聲不絕于耳， 車間外， 幾輛5 噸的卡車旁工人正在緊張地驗貨裝車。幾條蒙著保護膜的設備引起了記者的注意。“去年金融危機， 沿海很多生產PV 管材的工廠都倒閉了， 我們只花了平常1/3 的價格就拿下了這些八成新的設備。剛運回來， 9月應該就可以上線生產。” 馮志軍說。

參觀完廠區大約花了一個小時， 時間已經接近晚上6 點， 正坐著和馮在屋里閑聊， 一個魁梧的身影踱進了屋， 他是大禹公司黨委書記兼董事長王棟。

五十歲上下的王棟是酒泉本地人，身材高大，略微有些發福， 招呼我坐下后即開門見山： “特殊時刻，目前上市還存在很多變數，按要求不能接受采訪。不過既然來了，我們就聊聊企業的發展。所有跟上市相關的不談?！钡湫偷闹毙宰?。以下內容根據王棟的口述整理而成：

誤打誤撞做節水： 我之前在水電局工程司，專門搞水電， 上世紀機關辦實體的時候我下海開始創業。最初， 大禹并不做節水， 不過我對地方節水的規劃比較了解。我判斷節水會是個好產業， 但很多人看不到前景， 認為這樣的東西農民不可能買。我通過一些渠道了解到國家已經有了節水方面的規劃， 尤其節水項目投資這塊。最初也沒想到要干這么大， 意外碰到日本銀行對華的援助貸款項目， 其中的節水項目有幾個億， 我們就承包了下來?；仡^來看是行業帶動了產業， 產業帶動了企業。

處在需求最旺的地方： 目前， 我們的產品處于一個旺盛的上升期， 接近成熟狀態。尤其像新疆， 過去是政府團購， 把產品買了以后免費發給農戶。過去， 新疆的兵團我們很難打進去。今年初， 自治區政府給每人補貼100 元， 讓農戶自由選擇， 市場一下就打開了。我們公司所處的位置決定了我們做這個產業恰到好處， 貼近市場嘛。這個產業如果到南方去做， 甚至是北京沿海做，可能不會有這樣的效果。

退貨逼迫我們進步： 2005 年我們的產品開始出口韓國， 卻經歷了反復退貨， 那真是折磨人。有時候整集裝箱地往回退。一開始我們自己看不到毛病， 但是人家農民有經驗。比如說滴灌管，他說我鋪設的滴灌管是彎的， 我說這東西本來就是軟的， 鋪下去肯定是彎的嘛， 但是他們給我們看以色列產品的照片， 東西是卷的， 鋪出來就直。我們才意識到是自己的問題， 反復攻關， 現在我們鋪出來也是直的， 像這種的問題我們一個一個進行了改正。目前， 出口已經占到了大禹年銷售額的20%。

技術上我們沒走彎路： 就技術而言， 我們在全球也處于領先地位。1999 年論證這個項目的時候， 我們就請中國水利水電科學研究院專家參與，包括設備的選擇， 國外的考察都請頂尖的專家參與， 這中間， 我們通過努力已經拿到了26 項專利技術。至少這個過程中沒有走彎路。去年我去以色列考察。他的產品、品牌非常好， 但是他們的設備卻不如我們。也許是因為買得早， 用得時間長。但是人家軟件研發能力還是比我們強。我們的優勢在價格， 我們賣一元的產品， 他們賣6 美元。

因為外國訪問團的造訪， 我的采訪被打斷，王棟顯得意猶未盡。面對幾乎不會客套、不懂掩飾的創業者， 你很容易被他的執著打動。

都知道沙漠寸草不生， 但是一旦冒出來就會具有最頑強的生命力。