小馬達帶動大生意

趙楠楠

這是一個生產小馬達的企業， 生在溫州，總是能看到市場的下一步。

你的手機有震動功能吧？這是因為里面裝有微型馬達。這正是金龍機電的主打產品。目前，金龍機電生產的微特手機馬達已經占到全球市場份額的25%， 國內排名第一。它的主要客戶是諾基亞、摩托羅拉、明基、LG 等。2008年， 金龍集團的銷售額是28 億元， 這其中，微特型馬達的貢獻占到至少60%。小馬達帶動大生意。

金龍機電是金龍集團的一個子公司， 成立于1993 年， 位于溫州市樂清柳市， 也是溫州唯一一家首批申報創業板的公司。在北京聯系采訪時， 我被婉拒。電話另一方金龍機電的一位內部人士H 君不小心留下一句話，作為朋友聊聊還可以。順著這句話， 我直奔溫州。H 是公司高層， 溫文爾雅， 和老板一樣是一個地道的溫州人， 身上流淌著做生意的血。他們為公司設計了這樣的架構： 研發部門放在臺灣， 生產部門設在溫州， 充分利用地緣優勢。

和許多溫州企業一樣， 金龍機電面臨的最大挑戰是： 如何戰勝惡性競爭。目前在國內，已經有700 多家微特馬達生產企業。金龍的策略是靠技術取勝。由于核心的研發部門在臺灣，使得這家企業能夠聚集電子行業的頂尖人才，這是同在溫州的對手難以企及的。為請到最優秀的工程師， 金龍機電不惜付出高于同行數倍的薪水。早在1999 年， 他們就研制出直徑為4mm 的手機馬達， 那時國內幾乎沒有同行能做到。同時， 金龍沒有忽視自己相比于國外對手的成本優勢。它的生產基地在溫州柳市， 金龍最普通的工人一般在1600 原左右， 遠低于歐美同行。

金龍內部有一套規避經營風險的做法。該公司每年會拿出銷售額的5% 作為內部風險調控儲備基金。萬一某筆訂單出現問題， 公司還能有充足的現金流， 保持正常運轉。目前， 這筆基金賬戶有6000 多萬元。在全球金融危機的大環境下， 這筆資金確保了金龍新產品的研發不被耽擱。據H 君介紹，金龍從國外進口零部件，商家要求月結， 但金龍的產品賣出去卻是季度結算， 這中間需要占用大量資金， 充裕的資金也成為金龍的一個優勢。

近年來， 金龍的品牌迅速在市場打響， 成為行業中的領頭企業，甚至在韓國， 還出現了假冒金龍品牌的產品，董事長金紹平親自到韓國去“打架”， 很長志氣。

正談到興起， H 君忽然剎住車， 委婉地說，現在是特殊時期， 不方便做更深入地交流了，希望理解。他一再強調： 今天的聊天內容就壓在你的小本本里。臨走， 他用自己的豪華轎車送我到汽車站。

在這里要向H 君抱歉。我沒能按照你說的把聊天內容壓在小本本里， 但我希望能有機會真正深入了解金龍。