搭上醫療器械市場的快車

方　浩

留美海歸蒲忠杰似乎很少在辦公室， 我曾以朋友的名義連續三天致電其公司總機， 答復都一樣： 老總今天不在公司。我想原因無二： 確實很忙， 碰巧這幾天沒到公司； 或者在外面忙著創業板的事情了。

對于蒲忠杰和他參與創辦的北京樂普醫療器械有限公司， 外界報道甚少， 神秘是他們的代名詞。為了更好地了解這個人和樂普， 我找到了另一個近年很少接受媒體采訪的人——美國華平投資集團董事總經理孫強。作為樂普醫療目前為止引進的唯一一支VC， 華平無疑最具發言權。對于我的問題， 孫強的回答出奇直爽： “我最看好的是樂普他們這個團隊。”

蒲忠杰，45 歲，材料學博士，留美歸國學者。1992 年作為美國政府引進人才到佛羅里達國際大學工作，被聘為研究員，長期從事人體管道內支架的研究和設計。孫強們的興奮之處在于，樂普醫療是國內同行中第一個獲得國家藥品監督管理局冠狀動脈支架注冊批準的企業，也是國內第一個獲得藥物涂層支架專利權的企業。

與一般VC 給出的邏輯不同， 孫強把樂普所在的醫療介入產品（主要提供支架手術所需的藥物器材） 市場放在評估的第二位。這與這個細分市場的規模有關。目前的國內藥物支架市場，排名第一的是上海微創。2008 年， 其銷售收入4.9 億， 占有25% 的本土市場份額。也就是說，本土市場的總規模不過20 億。樂普醫療在2008年完成銷售收入4.45 億元， 實現凈利潤2 億元，屬于業內老二。雖然目前市場規模不大， 但這是一個極具增長性的細分市場， 每年的增長率達到15%。

“國內醫療器械企業基本具有以下特征，創始人大多是技術派海歸，在歐美有過留學和工作經驗，回國創業后把西方的產品模式復制過來，并帶動一個新市場。”一位業內人士告訴我，“說白了，這個行業很容易搭西方市場和公司的便車。”

這也正是醫療設備行業相對于生物醫藥行業的優勢所在。與藥品相比， 一個醫用儀器生產一年時間可以拿證， 而藥品審批需要3~5 年。一家醫療設備公司從無到有、從小到大， 時間不過5 年左右， 與投資基金的投資周期大致吻合。而對制藥企業來說， 這個周期至少要10 年以上。對于“只爭朝夕” 的VC 來說太過漫長。在研發費用上， 生物醫藥企業的投入成本也要比醫療器械行業高出很多， “動輒就上億”， 上訴業內人士說。而截至到2007 年7 月， 樂普醫療的研發投入累計為1500 萬元人民幣。這才是華平看好樂普醫療的關鍵點。

不過，目前中國整個醫療介入產品市場還主要被跨國公司所壟斷。“國內這個行當有個潛規則，跨國公司在賣給醫院醫療器械的同時，會給醫院一筆不菲的贊助費，這就等于形成了一個無形的競爭門檻。像樂普這種成立時間不長的企業，哪可能有充裕的資金去做這些事情。”上述業內人士說。