買成一個中國的ＷＰＰ

崔　丹

2009 年7 月27 號向證監會遞交材料后， 趙文權在給藍標員工的一封內部郵件中如此鼓舞他的屬下：

上市之后大股東可能變成億萬富翁， 所以大家會認為我們才這么熱衷上。我要是說沒有這個原因那是騙人， 但是這絕不是公司的首要目標。如果僅僅考慮大股東的財富和利益， 最好的選擇是賣掉公司。股東們馬上可以拿到大筆的現金，而上市之后公司的5 個大股東要承諾3+3 的鎖定，3 年內不能出售任何股權， 6 年內只可以出售一小部分。像我個人， 只要我還擔任公司董事長的職務， 幾乎永遠不可能在二級市場出售大量的股票。且不說嚴格的監管制度， 單是董事長賣股票這一條就可能嚴重影響市場對公司的信心， 導致價格波動。財富效應的確存在， 但是相當長時間內只是紙面富貴……

藍標為IPO 已經準備了兩年。上市后融資收購、迅速擴大規模是其主要目的。

先來看幾個月前的6 月17 日， 達晨創投對外宣布， 注資藍色光標4000 萬元。消息一出，投資界一片嘩然， 很多人不理解為什么要把這么一大筆錢投給一家公關公司， 看起來它既沒有高新技術、新商業模式， 也沒有強勁的競爭壁壘。

由于職業需要， 我跟許多公關公司打過交道， 知道藍色光標是本土公關公司里的前幾名，業內一般稱之為“藍標” ； 也參加過他們幫助企業做的許多新聞發布會， 感覺很專業。尤其在細節掌控上， 能看出這家公司還是動了不少心思的。但是聽到藍標拿到達晨的投資時， 像我一樣， 媒體圈里很多朋友也很吃驚。

在此之前， 達晨創投的投資總監晏小平對公關行業也很陌生， 也沒聽說過藍色光標。“這是公關服務業的本土老大。” 在朋友的介紹下，晏小平認識了藍標的創始人趙文權。當時藍標正在緊鑼密鼓地進行改制， 準備創業板上市。由于市場盛傳創業板很快就能推出， 趙文權就把引進投資一事壓了下來。不過， 創業板并未如期出來， 藍標剛好又需要資金進行縱向并購， 趙文權又想起來了晏小平。雙方經過半年的接觸，終于談成了戰略引資一事。

投資藍標， 站在宏觀的角度， 晏小平的判斷是， 隨著中國經濟的快速發展， 從傳統制造大國到服務業的轉型， 內需消費、產業結構調整后， 服務業將會有越來越廣闊的空間， 再者服務業本身受制經濟周期影響較小， 且服務業也一直是達晨創投一個重要的投資方向。

而從行業來看， 晏小平認為， 藍標所在的公關服務， 依賴于一種文化、傳統、人脈，有中國特殊性的傳播方式， 例如博雅、WPP 進入中國后， 就很難理解東西方的差異。而在晏小平眼中， 藍標的創始人趙文權對這些本土的東西理解得非常透徹， 從來不迷信國外的月亮。

這些理解起來都太抽象的話， 數字能告訴我們一切。2008 年藍標營業收入超過3 億元，2007 年為2 億元左右。在2009 年《福布斯》中文版調查公布的2009 中國潛力企業名單中，藍標以三年來平均每年銷售增長69%， 利潤增長113%， 銷售利潤率14% 等指標排名122 位，也是唯一入選的本土公關公司。

1996 年， 趙文權和其他四個合伙人成立藍色光標， 其中包括原恒基偉業的副總， 現任拉卡啦總裁的孫陶然。藍標是伴隨著中國的IT 業一起成長起來的， IT 公司的快速發展和傳統行業對公關的超前需求， 成就了國內一大批本土公關公司。

初創藍標時， 幾個合伙人也沒想得太遠，僅僅是當時客戶需求比較旺盛， 是很好的生意項目。但隨著公關行業市場規模的增大， 藍標的客戶不斷從IT 擴展到快銷、醫藥、汽車等各個領域。

過去幾年， 和全球幾乎所有大的傳播集團談判， 趙文權看清楚了一點， 公關行業幾十年來的發展基本上就是一條并購之路， 諸如WPP、Ominicom 等這些傳媒巨頭都是買大的而不是自己長大的。他決定在中國市場復制同樣的模式，通過并購和國外巨頭一較高低。而上市是前提條件， 對藍標而言， 無疑是最好的可持續低成本融資渠道。

此前， 被外資收購似乎是本土公關公司最好的出路， 北京西岸被奧美并購了， 宣亞被宏盟收購了， 帕格索斯被愛德曼納入囊中， 趙文權也曾經考慮過把企業賣掉， 但他現在不但不想賣，反而想買。先后于2006 年7 月合并致藍經緯，2008 年收購了欣風翼， 且同年還以51% 的股份收購博思瀚揚。

近年， 越來越多的國際公關公司進入國內，并且開始顯示出強大的競爭力。藍標一邊向國際公司學習， 從為客戶提案開始到中間執行、后續服務， 不斷提升專業能力， 開拓更廣的營銷服務， 同時作為一家本土公司， 憑借對本土媒體、本土文化、傳播方式等理解更透徹， 方案效果更顯著， 也贏得許多大公司的單子。

正是這種優勢， 讓趙文權在這份內部郵件中吐露了自己的雄心：

13 年前公司創辦的時候， 我們的理想是做一個中國的奧美、博雅。現在我們也許可以想想做一個中國的WPP （世界上最大的傳播集團之一， 旗下包括智威湯遜、奧美廣告、偉達公關等數十個子公司——編者注）， 這就是我們的夢想。我想我們處于一個幸運的時代和幸運的國度。中國經濟的強勁增長為我們提供了實現這樣的夢想的絕佳機遇， 如果我們連想都不敢想， 試都不敢試， 實在對不起這個時代， 對不起藍色光標這四個字。