電力信息集成商

胡宇萌

到了海聯訊門口， 玻璃大門緊閉， 前臺座位也空著。等了許久， 終于有人進出， 于是趁機潛入。走進辦公區， 環繞一圈發現一位面相極其和藹的人， 心想找他了解情況應該不會被拒絕。幸運的是， 這個人原來是海聯訊的一位高管， 為了打消掉這位高管對于“上市緘默期不能接受采訪” 的顧慮， 我說“只談您感興趣的話題就行”， 而當他聽聞我專門從北京趕來，還是善意地接待了我。

簡單概括來說，海聯訊主要是為電力企業搭建信息化技術平臺。它的產品分為兩大部分：軟件方面，它利用自身研發的產品，為電力企業收集數據，然后根據數據生成企業所需要的決策指標。硬件方面，它為電力企業信息化系統搭建設備，比如鋪設光纜、設備維護等等。

這位高管透露：

“成立于2000 年的海聯訊最早并沒有現在這樣明確的定位。董事長章鋒看到軟件行業的機會創立了海聯訊。最初有生意就做，公安的我們也做，企業的也做，電力行業的也做。但是時間長了發現盲目地接單并沒有增加公司的利潤，壞賬居高不下。主要原因是非電力企業有一個政府撥款的問題，它要做預算，等他撥款以后它才能付這個款，回款時間也就比較長。經過團隊認真評估，發現電力企業信譽好、回款及時、沒有壞賬。于是，公司決定深入這個行業挖金。

國內有很多做軟件的企業，但是專注為電力企業服務的卻并不多。海聯訊90% 的客戶都是電力企業，他們的軟件也都是根據電力企業需要研發和配套。所以，相較于其他的軟件公司，海聯訊最大的優勢就是對行業的深入了解。我們每天就像在那公司上班一樣，對電力公司管理、流程、需求了如指掌。”

恰好在2003 年，清華同方做業務調整，旗下的電力事業部不在重點發展項目之列。章鋒見機游說電力事業部的整個團隊加盟海聯訊，憑此一役，海聯訊的技術力量一下壯大起來。

從此，海聯訊找準了自己的方向，而且明確自己有所為有所不為。電力企業也分為三類，發電、輸電和客戶端。海聯訊只給中間的輸電企業做配套，客戶大多是像甘肅、山東、山西、湖南這樣的省級電力公司。近兩年，公司客戶已經延伸到了地級縣的電力公司。

但是，盡管以非常專業化的姿態進入了一個細分市場，海聯訊實際上并不輕松，這位高管告訴我：

我們最早是幫助實施ERP 開始的，電力系統的信息化軟件并不能像用友、金蝶那樣模塊化應用。電力行業的一大特點就是每個公司的管理系統要求都不一樣，所以海聯訊在研發出一個通用技術平臺后還要針對不同企業進行二次開發。這是讓技術部門比較頭疼的地方。

公司進入成熟期后，章總開始考慮企業上市的事情。他覺得民營企業發展到一定階段，只有跟資本有效對接才能獲得更快的發展。2007 年，公司開始上市準備工作。不過，那個時候目標是中小板。章總聽到創業板啟動的消息十分興奮，將公司調整到創業板上市，這可是免去了在中小板排隊的漫長等待啊。

海聯訊現在一年的營業額超過了2 億人民幣。像海聯訊這樣四平八穩的企業，業績不會有爆炸性的增長，但是它的客戶穩定、續單能力強。2009年7 月，國家出臺智能電網規劃。這次電網的全面升級對海聯訊來說，無疑是一次難得的發展機遇。“智能電網有一塊就是要用到控制技術和信息收集技術，這個正好是海聯訊擅長的，我們希望未來成為智能電網的領先者。”這位高管最后說。

“我們希望未來成為智能電網的領先者。”這位高管最后說。