華東六少新書推薦會在南京召開

韓　陽

3月3日，2009年華東少兒出版聯合體新書推薦會在南京舉行。江蘇少年兒童出版社、浙江少年兒童出版社、二十一世紀出版社、明天出版社、安徽少年兒童出版社和福建少年兒童出版社帶著各自的重點產品和新書集中亮相，吸引了170余家書店、經銷商前來訂貨。開卷數據顯示，在2009年1月少兒出版市場中碼洋排名、碼洋占有率、動銷排名、動銷占有率以及動銷品種等最重要的數據指標，在整體市場的排名均有所上升，其中位于華東地區的六家少兒社更是領跑整個少兒出版，六家社的市場銷售已經逐漸成為少兒出版市場的風向標。從六家少兒社分別介紹的重點產品中不難看出，兒童文學、動漫、低幼和科普四個板塊相對穩定，產品也豐富多彩。

四大板塊品種豐富

兒童文學向來是國內童書的出版重點，各社也不斷呈現各自的精品。在原創領域，有二十一世紀社推出曹文軒的《我的兒子皮卡》系列和兒童校園小說《綠綠的小螞蚱》；浙少社推出張之路的《小豬大俠莫跑跑》；明天社帶來沈石溪的《中華龍鳥》、伍美珍的《老天會愛笨小孩》；安少社的“大自然在召喚”系列等。在引進版方面，2009年蘇少社著力推出的“國際兒童文學大獎得主經典系列”；二十一世紀社的“老鼠記者”系列；明天社再版的“羅爾德·達爾作品典藏”；浙少社的《哈代兄弟》等，均為各社今年重點打造的產品，明天社社長劉海棲表示，目前少兒出版市場的資源已飽和，老品牌的維護更加重要，明天社已經形成了以“笑貓日記”系列、“陽光姐姐小書房”系列、“辮子姐姐心靈花園”為代表的原創少兒文學暢銷書集群，在引進版兒童文學方面，明天社注重國外作家作品的高質量和經典性，今年推出的“羅爾德·達爾作品典藏”就是代表之一。

盡管動漫領域2008年并不景氣，但是此板塊仍是華東六社此次推薦會的重點板塊，在各類產品中，現在流行的“哈利·波特”和“變形金剛”等卡通明星成了各社的寵兒。低幼產品和科普歷來是六家社非常重視的板塊，此次各社也紛紛帶來其新產品，吸引了很多經銷商具體咨詢探討，會場氣氛十分熱烈。

“變”與“不變”應對競爭

在接受記者采訪時，二十一世紀社社長張秋林表示，該社總體的發展思路是“變與不變的競爭策略”，所謂“不變”是指：不變的努力是永遠的機會，咬定主業不放松，扎根原在市場中，千方百計把市場圖書做強做大，真正成為市場競爭的主體。“變”是指要變資源優勢為資金優勢，在金融危機的時代現金為王，出版社掌握了豐富的出版資源，要有能讓出版資源迅速變現的能力；變產品優勢為品牌優勢，不斷打造新的圖書品牌，品牌是出版社的核心競爭力，是市場的通行證；變渠道優勢為競爭優勢，二十一世紀與國有書店、民營書店、網絡書店都建立了非常良好的合作關系，布下了圖書銷售的“天羅地網”。

蘇少社社長吳星飛表示，2009年經濟危機確實會對出版業有所影響，但是同時也充滿了機遇，陣痛是短暫的，也必將過去。市場購買力雖然有所下降，但紙價等圖書的運營成本也將隨之降低，因此單品種的利潤卻上升了。對出版社來說，機遇更重要的就是練好內功，經濟危機下由原來的迅速擴大規模開始向提高管理水平、精耕細作內容轉變，一手抓暢銷書，一手抓常銷書，打造暢銷書對一個出版社來說是提高市場份額最好的招數。安少社社長張克文也表示就安少社來說，應對的策略就是穩扎穩打。2009年安少社的發展方向就是努力調整自身的產品結構，做好整體規劃，把原來的一主兩翼發展變為一主兩翼全面發展，增加產品線，促進內涵式發展，用平常心一如既往地工作就是安少社迎接任何危機最好的方式。

開卷數據顯示，2009年1月華東六少社在少兒市場的碼洋占有率有四家略有下降，但是碼洋排名、動銷占有率和動銷排名卻有所增長，對此吳星飛表示，其實這是一個可喜的苗頭，一月份的數據是對全年有著引領作用的，整體市場碼洋的略有下降不僅符合現在500多家出版社紛紛出版少兒圖書的現狀，也說明少兒出版市場的競爭加劇，而華東六少社碼洋排名、動銷占有率和動銷排名的增長恰恰說明了六家社應對市場的能力增強，動銷品種和動銷率的上升也是其產品在市場得到認可的表現，因此可以說華東六少社在2009年已經有了一個良好的開端，2009年六家社將以動致動，以“變”應“萬變”。

東道主準備充分 形式創新

記者在采訪此次參會的代表時，他們幾乎都表示，相比年初的北京圖書訂貨會和年底全國少兒圖書訂貨會，他們更重視每年3月的華東六少社的新書推薦會，究其原因他們的理由很是干脆簡單：實用。是的，實用雖然僅有兩個字但這是華東六少社苦心經營了23年的結果，此次承辦方蘇少社的市場營銷部人員告訴記者，幾乎從去年華東六少新書推薦會在廈門結束后，他們就開始研討如何把2009年的推薦會辦得對經銷商更有吸引力，對市場更有幫助，因此除了傳統的書店看樣訂貨，主辦方還安排了社店互動、現場抽獎的環節，各社在一個月之前就領到了表演節目的任務，晚會現場精彩紛呈、掌聲笑聲迭起，參會的代表表示原來的訂貨會上書店和出版社交流形式單一、內容相對枯燥，今年的晚會都是由出版社和書店的“熟人”表演，不僅形式創新而且互動效果非常好。