轉變經營觀念　加大貸款投入

郭廣平

2008年，農發行白山市分行在業務經營中，認真學習貫徹黨的十七大和十七屆三中全會精神，堅持科學發展觀，積極履行農發行的支農職責，在全力做好糧食收購資金供應的同時，加大農業和農村基礎設施建設、農業小企業項目的貸款投入，為當地農業和新農村建設注入了活力。截止到2008年末，該行商業性貸款余額從年初的0.5億元增長到2.1億元，貸款額增長了320%。

轉變觀念，確立目標。農發行白山市分行承擔著白山地區的農業政策性金融業務，由于區內山多地少，糧食產量低，屬于糧食銷區，該行的業務一直是僅限于糧食收購貸款，而且始終是處于業務低水平徘徊。在學習貫徹落實黨的十七大和十七屆三中全會精神中，該行黨委以支農為已任，解放思想，轉變觀念，謀劃發展，拓展業務，瞄準地處長白山山脈的資源優勢，結合白山市“十一五”發展規劃，緊緊圍繞“三城兩地”建設，即白山國際礦泉城、中國綠色食品城、中國優秀旅游城、中國北藥生產基地、吉林乃至東北能源基地做文章，確立了以鞏固和穩步發展傳統業務的基礎上，重點拓展農業和農村基礎設施建設、農業小企業貸款業務的發展思路，集中精力抓住一批優、特的項目，實現業務又好又快發展的目標。經過一年來的努力，該行的貸款業務發展迅速，客戶結構和貸款質量進一步改善和優化，支農功能進一步提升。

積極營銷，擴大經營。為了實現業務經營的不斷拓展，該行積極采取有效措施，在抓項目、營銷客戶等方面下功夫。一是加大業務宣傳力度。通過報刊、廣播電視等新聞媒體，印發宣傳單等形式，向政府相關部門、企業和社會各界，大力宣傳國家的信貸政策，農發行的職能、業務經營范圍和辦貸程序，特別是業務拓展后適合當地的貸款項目，以及多年來支持當地農業和農村經濟發展所做的貢獻，極大提升了社會各界對農發行的認知度。二是舉辦業務對接會。該行加強與市政府金融辦和市重點項目辦溝通協調工作，利用政府的信用平臺，使政府有關部門優先向該行推薦優質項目，并在他們的組織和協調下，針對農發行業務范圍先后舉辦了三次業務對接會。通過對接會，已經確立協議項目24個，涉及金額3.6億元，已實施貸款項目18個，發放貸款1.5億元。三是走出去主動營銷客戶。該行不等不靠主動出擊，由市行黨委書記、行長李秀偉同志帶隊，多次組織客戶部門和縣支行深入企業實地考察、調研。在營銷過程中，堅持主動營銷的策略，使得一批優質客戶逐步落戶（新的客戶23個）該行。

加大投入，成效顯著。該行以服務為宗旨，堅持統一思想，統一人力，統一標準，不斷提高辦貸效率，全力做好各項貸款業務。全年累計批復貸款額31090萬元，累計發放商業性貸款25590萬元。主要是農村基礎設施建設貸款，包括農村路網建設貸款、農村環保項目（垃圾處理廠）貸款、農村能源項目（集中供熱）貸款、產業園區項目貸款；支持農業產業化龍頭企業貸款，包括木材加工項目貸款、畜牧業養殖項目貸款；支持農業科技項目的五味子種植研發貸款；支持農業小企業貸款。這些貸款投放的領域主要是林產品加工、路網、水網和農村能源建設等項目，其中農業小企業貸款覆蓋到木材加工、五味子種植、藍莓收購、農畜產品養殖、人參產品粗加工、松籽收購、朝鮮風味醬加工等行業。隨著這些項目的實施，支農效果已逐步顯現。2008年新建農村道路309公里，帶動種植基地7700畝，帶動農戶1900多戶，平均每戶增收4000多元，提供就業崗位1700多個，有效緩解了政府對農業農村融資不足的矛盾，改善了居民生活環境，保證了農民增收，為促進白山市的新農村建設發揮了農業政策性金融的積極作用。

謀劃未來，前景廣闊。2009年剛剛開始，該行就召開全市支行長會議，分析面臨的形勢，謀劃全年支農工作，確定了全年貸款增幅達到30%以上的業務發展目標，并提出了具體的工作措施。一是全力發展商業性貸款業務。圍繞白山市政府確定的八大產業，加大對項目的支持力度。集中推進生態旅游、農村能源、引水工程、礦泉水資源及林下資源開發等大、優、特項目的運作。加大對農村基礎設施建設的支持力度，著力推進礦泉水、人參、林產品等特色產業園區建設，加大對園區基礎設施建設的投入力度。擇優支持農業產業化經營，重點扶持省級以上龍頭企業和專項資金的項目，重點支持優質客戶的內涵式增長，重點解決現有客戶經營中存在的突出問題。對入住產業園區，符合業務范圍的優質項目予以積極支持，同時對基本面好、有競爭力、有市場、有訂單但暫時出現經營或財務困難的客戶，要繼續給予信貸支持。二是繼續做好政策性糧食收購資金供應與管理工作。強化服務意識，增強工作的主動性，建立綠色通道，做好收購資金供應和管理。