許仙生意經了得

編輯:楊楊

欄目:視野

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原標題:許仙的生意經

一般人往往只注意到《白蛇傳》里白素貞的形象，很少會注意到許仙。許仙雖然忠厚老實，怎奈耳朵根軟，優柔寡斷，聽信法海讒言，最后斷送了對他恩重如山的好妻子。人們因此皆同情白素貞，對許仙并無什么深刻的印象。他不是個好丈夫，但他卻是個好伙計。

許仙在王永昌藥材店里做伙計時，另外兩個伙計正在下棋，此時來了個撮藥的病家，這兩個伙計鏖戰正急，哪里有心思做生意，便出言不遜，把個病家氣得發誓道:“無論如何不上這爿店來撮藥了! ”憤憤然正欲轉身而走。這本是注活生意卻被這兩個伙計做死，至此已無可挽回的了。而許仙就有非凡的本領把這注生意起死回生。

首先他笑吟吟上前來好言相勸，在關切的詢問中說道:“你那張藥方讓我來瞧瞧。”出于關心，所以病家便對他有幾分信任了，把那藥方交給了他。許仙拿過藥方壓在柜臺上的銅尺下，此時，做成這筆生意已有了六七成把握了，他用戥子熟練地稱上一味藥給病家看看，熱情地介紹道:“瞧，這藥是上好的，沒半點霉爛。 ”他不僅服務態度好，還讓病家看到質量也是絕對可靠的，當兩者兼備時，這才水到渠成。許仙就笑容滿面地請求道:“請你就作成了小店吧!”經過許仙這一系列的言行，病家的氣早已消了，并且把剛才發誓的話忘記得一干二凈，完全信賴地要許仙為他配藥了?！@么一注死生意被他做活了，更精彩的還在后。撮藥畢，病家給他銅鈿，他并不點數，順手朝錢筒里一扔，這一舉動倒使病家驚訝了，問道:“你為啥不點點呢?”許仙回答得好:“你怎么會有短少的呢?”這句話讓病家窩心透頂，因為不僅在說話中信任他，而且實際行動上是沒有點過數。

病家滿意地要告辭了，許仙要拉住下趟生意，難就難在這是藥材店，如果對病家說“下次撮藥請過來作成小店。”這就觸人家霉頭，惹人生氣了，但生意必須拉牢，怎么辦?且聽他對病家說:“你下次撮補藥的話，請過來作成小店。 ”只因加了個“補”字，產生的效果大不相同，這病家聽了越發的高興，心里想:“他在說配補藥，有這么一個好伙計，下次一定作成這爿店的生意。 ”

這一注毫無希望的生意，許仙不僅起死回生地做成了，還能使他完全信賴自己，下次撮藥非來不可了，做生意貴在人心換人心。

(《姑蘇晚報》2009.06.28)