要500萬美元的單，還是80萬美元的單？

編輯:楊楊

欄目:商道

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原標題:要500萬美元的單，還是80萬美元的單?

在廣州東莞有一家叫全景奇畫的小公司，專做3D畫，這種3D畫是通過電腦數碼合成技術在特殊的光學材料上做出的立體多維圖，可以應用到印刷、圖書出版、家居裝飾、個性化制作等多種領域。

公司雖然小，但老板鄧明善研發出了第三代多維全景畫技術，這個技術領先國外一大截。因此來自國外的訂單一直絡繹不絕。

2007年年底的一天，銷售總經理興奮地告訴鄧明善，公司接到了來自美國的兩份訂單，一個是美國AG公司價值500萬美元的多維圣誕賀卡，一個是英特爾公司的80萬美元全景裝飾畫。兩份訂單給他們的期限都是需要在圣誕前交貨。按照企業的生產進度，魚和熊掌不可兼得，二者必須擇其一。在同樣的工期下銷售總經理毫不猶豫的選擇了前者。可讓銷售總經理沒想到的是，鄧明善告訴他，推掉500萬美元的訂單，改做80萬美元的訂單。這讓他覺得不可理喻，心想:“只有傻子才會這樣，放著大單子不做做小單，這個人怎么會這樣呢?難道你瘋，難道你不想賺錢?”

銷售總經理百思不得其解，在他一再追問下，鄧明善告訴他，大訂單可能有風險。在對待500萬美元和80萬美元這兩個訂單的問題上，鄧明善自有他的想法，而那個決定也不是盲目做出來的。鄧明善說:“在企業的經營過程中一定要重視利益，這是肯定的，但是有一點，企業經營過程中一定要把握住時勢。”鄧明善所說的這個時勢，是指2007年美國次貸危機引發的金融危機。而這兩筆來自美國的訂單不得不讓他慎之又慎，因為早在十年前他就吃過這樣的一次虧。1997年的時候，鄧明善接了一個新加坡的訂單，對方當時付了定金，下了單子，下完了以后最后沒有提貨，導致全景奇畫損失慘重，因為亞洲的金融風暴影響了當地的市場銷售狀況。而這次的金融危機顯然比十年前的那次亞洲金融風暴來得更為猛烈。

在一個機會非常多的年代里，抓住機會很重要，但發現機會后面的風險，管理好機會更重要。鄧明善就是一個管理機會的高手，在訂單上，他看到不是眼前的機會，而是長遠的機會。推掉AG公司訂單的同時，鄧明善給對方發了一封郵件。告訴他們，因為目前美國的經濟形勢不是很好，經濟走向不是很好，建議禮品單、賀卡的這種單，下的數量要小一些，不要那么大。這封在銷售總經理看來多此一舉的郵件，在2009年，卻起到了意想不到的效果。那家被鄧明善推掉500萬元訂單的AG公司，覺得鄧明善公司的誠信度很好，再次找到鄧明善，把鄧明善的企業定為固定的立體賀卡生產企業，把全年度的新型3D賀卡訂單全部給了他。

原來，拒絕機會，也是對機會的一種最好把握。

(《深圳青年》2009.08)