企業的“金不換”

越是在形勢好的時候，越要看到潛伏的危機，居安思危，尋找企業的核心競爭力，也就是科技創新，不斷推出適應市場，引領潮流的高科技產品，企業的生命才會長盛不衰。

在浙江湖州不銹鋼產業界，沈偉彬是一個另類的管理者，與大多數管理者不同的是，他是一位有著專業背景的管理者。

這位湖州豐泰不銹鋼管業有限公司的總工程師，先后就讀于合肥工業大學金屬材料專業和浙大機電一體化專業，創業經歷也頗為豐富，從事過廣告、電腦編程等。作為改革開放時代走出大學校門的企業家，他有著草根企業家不具備的知識結構和技術專長，加上底層生活的經歷，一進入湖州不銹鋼行業的龍頭企業久立集團后便如魚得水。久立是湖州不銹鋼行業的黃埔軍校，這里誕生了如今活躍在湖州眾多不銹鋼企業的領軍人物，也催生了不銹鋼產業這個湖州經濟支柱。在久立的十一年，從技術科、總公司辦公室到銷售科，多個部門的歷練，沈偉彬熟悉了技術、生產、銷售的各個環節，還練就了一手出色的談判技巧。

2005年，沈偉彬和三位同行一同組建了湖州豐泰不銹鋼管業有限公司，具體負責技術、生產和銷售。企業從一開始就以高科技為切入點，投入數十萬元搞研發，這對于一個銷售額500萬元的企業而言，是筆大投入，但由于研發產品適銷對路，豐泰在同行業中脫穎而出。目前，企業有一個15人的研發團隊， 400萬元研發資金。豐泰早已創下一個傳統，每年銷售額的4.3%作為專項資金用于研發、建立實驗室、聘請專家，研發過程注重產品的前瞻性和實用性。在銷售產品中，自主研發的產品已占30%。研發團隊成員還定期選送到浙大等高校培訓深造。

在企業發展中，沈偉彬特別注重吸收國內外同行的專業經驗和產品優勢，體現出一個新一代企業家的良好素質，這些恐怕得益于他的專業背景和湖商特有的聰慧細致的氣質。2008年，他花了幾個月時間，走訪了浙江、江蘇等地數十個同行企業，從產品的類型、形狀等多方面進行實地考察，10月份還專程到韓國26家同行企業考察生產環節，特別是對韓國企業的勞動成本低、低耗能、低排放印象深刻。他還注意到一個同型號的不銹鋼管，因為在彎曲度上的細小差別，比國內同類產品省下了很多成本?；貋砗?，對自己企業的同類產品進行改進，既提高了效能，又降低了成本。對細節的把握是一個優秀企業家必須具備的素質，看似不起眼的技術改造，卻會創造意想不到的利潤。不銹鋼產業中的競爭越來越激烈，中原逐鹿，不僅憑的是硬件的實力，還需要技術和智慧。目前，豐泰建立了硬件的國內外不銹鋼管產品數據庫，及時消化整理最新產品信息，為整個企業的高科技研發提供背景資料。

沈偉彬在管理上采用了舉重若輕的方法，把任務分解開來，分工明確，責任到人。一改以往事前匯報的慣例，變為事后匯報，這使每個生產環節的負責人在自己的職責范圍內盡心盡責。這種只問結果，不問過程的方法，使每個中層管理者的能力得到充分發揮，降低了錯誤率，從管理的效果來看，也省去了很多時間成本。

豐泰2005年初創時，年銷售額僅有500萬元，由于高科技的投入，高新技術產品占65.4%，創造了高附加值，每年都是跨越式增長，2008年的銷售額達到2.5億元，資產增長233%。這對一個僅有員工158人的企業來說簡直是個奇跡。由于企業在高科技發展上的突出表現，在湖州南潯區170多家高新技術企業重新認定中，成為不銹鋼深加工的第二家高新技術企業(第一家是久立)，這在高新技術企業林立的南潯區實屬不易。

作為國家級高新技術企業和市級高科技企業的“成長之星”和“科技小巨人”，豐泰享受到了高科技帶來的高附加值，企業的自立品牌“孚泰”在業內享有盛名，主導產品廣泛應用于石油、化工、化纖、機械和醫藥、食品等行業，世界知名的企業瑞典山特維克也慕名前來求購超級雙相鋼，企業目前已成山特維克的原材料供應商。

豐泰還成為國內知名企業寶鋼國際、太鋼集團和永興特鋼的原材料供應商，短短四年時間，豐泰已在國內外設立多個分銷點，準備在擴大內需的同時，向海外拓展。

豐泰在資本運作方面，充分利用上下游產業鏈企業的緊密合作，做到資源共享，資本共享，風險共擔，以最少的成本，獲得最大的效益。這一模式為豐泰的跨越式發展提供了充足及時的資本保障，這也是目前長三角企業中少見的企業合作的新模式，在金融資本之外，利用企業資本增強企業抗風險能力，使上下游產業鏈保持持續穩定的發展。

外表儒雅的沈偉彬，初看之下會以為是大學老師，熱情健談。盡管這幾年通過科技創新，企業獲得了飛速發展，但在2008年世界金融危機背景下，他表現出深沉的憂患意識。借用前外交學院院長吳健民的一句話，“中國人不怕大災大難，就怕忘乎所以”?！霸绞窃谛蝿莺玫臅r候，越要看到潛伏的危機，居安思危，尋找企業的核心競爭力，也就是科技創新，不斷推出適應市場，引領潮流的高科技產品，企業的生命才會長盛不衰”。

沈偉彬在危機中也看到了企業成長的巨大機會。他覺得可以利用企業的高科技優勢，抓住目前面臨的特殊環境，不斷推出競爭力強的新產品，企業借此可以獲得快速發展。

沈偉彬是一個擅長逆向思維的人，從他的談話和企業管理方法中可以感受到。實際上，學校教育本身，不僅是知識的傳承，人格的培養，還有思維的訓練，這也許是這位另類管理者從大學得到的另一種收獲，新湖商的另一個版本。