國際化：全球贏商之道

隨著我國經濟的不斷發展，居民消費水平、消費結構等都發生了巨大變化，這種商業環境的變化為企業帶來了眾多的機遇和挑戰。一路征程中，一些企業業績一路扶搖直上，同時，也有不少曾經的品牌企業從坡頂滑落，一蹶不振。

過去數年中快速擴張、逐步走向國際化的企業如何在未來的商業環境中繼續一路走好?他們要實現在未來的繼續領先需要具備哪些基因?又需要防范哪些陷阱?

全球融合的趨勢，將促使中國的商業環境越來越開放，企業經營越來越正規和理性。在此背景下，企業是否具有可持續性發展的戰略和能力，將上升到企業核心競爭力層面。

尋找可持續基因

“過去10年，中國社會和經濟發展非常迅速，中國與全球其他經濟體的聯系越來越緊密，在這10年間的每一天，中國與世界最發達國家的距離都比昨天更近一些。”依據過去10年中國經濟的快速發展，愛普生(中國)有限公司副總經理林中庸對未來10年中國商業環境變化趨勢的判斷是:中國的商業環境將更全面地與國際接軌，包括商業政策法規、市場環境、商業模式、企業經營模式、消費方式與水平等都將向國際看齊。中國市場正在成為全球最重要的市場之一，這種全球融合的趨勢，將促使中國的商業環境越來越開放，競爭也越來越激烈，企業經營將越來越正規和理性。

未來10年的商業環境變遷中，惟一不變的就是變化。林中庸認為，技術和市場的發展變化都可能是翻天覆地，令人始料不及的，因此，企業在未來特別需要培養靈活應對變遷、在變遷中生存并強大的能力。

出于以上對中國未來商業環境的判斷，中國企業在未來10年要實現快速健康發展，成長為世界級的企業，必須找到并且保持自己的長贏基因。他認為，全球市場的一體化策略、區域市場的本土化策略、對互聯網新應用的掌握、新技術的研發、市場應變能力、環保節能、企業社會責任、產品、經營模式、組織的創新等等，將會成為未來企業成功的關鍵。

堅守“主業”構筑壁壘

在眾多企業陷入多元化“陷阱”的同時，對于自己專業領域、企業文化的堅持，不能不說是保持企業核心競爭力的重要手段;在競爭不斷加劇的未來商業環境中，唯有堅守“主業”的專業主義者甚至“偏執狂”才能更好地實現國際化生存。

對于這一點，堅定甚至偏執地只生產非電空調的長沙遠大集團有自己獨到的認識，虔誠地“關注生命、關注健康”的環保“原教旨主義者”——遠大空調有限公司總裁張躍表示，“我們只做獨創的東西，我們只生產別人喜歡的產品。第一，獨創的產品價格由自己決定，肯定盈利多;第二，別人喜歡的產品你才賣得出去。這兩條是我們的盈利模式或者說企業基本的生存之道。” 產品獨創性不僅可構成企業的核心競爭力，還可構筑競爭對手難以逾越的壁壘。

思考全球化，行動本土化

未來10年，中國企業面臨最主要的問題是商業環境與國際化對接之后，企業走出去實現國際化發展的問題。

要成為一個比較成功的跨國企業，企業要在全球市場策略和區域市場策略制定上有獨特之處，在所從事的每個業務領域都占據領先地位，同時還要重視區域本土化策略。要堅守“挑戰與創新”的品牌基因，使企業不斷挑戰自我，挑戰激烈的市場競爭，以創新的技術和策略引領市場，練就企業的可持續發展能力。

中國企業走到海外市場，首先要了解外面市場的特點、消費習慣、價值體系，以及當地的文化。此外，時機很重要，產品很重要，品質也很重要，但最重要的是人才，讓當地優秀的人才發揮自己的才能，信賴他們，利用他們的做法來展開經營，這樣才會比較順利地開展自己的海外業務。