ＵＵＣＵＮ總裁張振棟：投資人更看重媒體商業(yè)模式

手機廣告網(wǎng)絡公司UUCUN近日透露，已獲得來自Innobridge Venture Fund與其他風投基金投資數(shù)百萬美元的風險投資。他表示，投資人更多地是看媒體的商業(yè)模式，是否有賺錢能力，整個無線互聯(lián)網(wǎng)的泡沫粉碎，更多的CP、SP、媒體開始制作高質(zhì)量的收費產(chǎn)品向用戶收費，所以今年的無線廣告主要以 CPS類型的收費廣告為主。廣告主方面，沒有受到金融風暴的影響，相反從下半年開始逐漸有加大力度投入的跡象。

長三角:此次Innobridge Venture Fund與UUCUN的合作是如何促成的?

張振棟:我想主要是“商業(yè)模式”和“創(chuàng)業(yè)團隊的堅持”這2點。

其實我和Innobridge Venture Fund的合伙人Hans，在2007年初就認識，當年我是拿著手機搜索引擎，去和Hans談投資，Hans并不是非常看好當時我們的商業(yè)模式，他給了我很多建議和想法，當時由于缺少資金投入，我們的搜索引擎的數(shù)據(jù)增長率已經(jīng)開始停滯。通過那次面談我也能更深入地理解投資人對于公司價值如何理解，最后我們 的談判雖然失敗，離開時，我記得自己還是和對方說“我們一定會堅持做下去”。

兩年后，通過一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，公司也開始出現(xiàn)了良好的營收，我又再次敲開了Innobridge的大門。這次談判的速度很快，在一個周末的上午，星巴克咖啡廳，就基本上敲定了所有的投資細節(jié)，我想原因主要還是這幾年，雖然我們沒有拿到投資，但是沒有放棄，堅持熬下去，最終尋找到了一個良好的行業(yè)模式，并且成長性的數(shù)據(jù)是真正打動投資人的關(guān)鍵。

長三角:這筆融資UUCUN將用于哪些方面?

張振棟:主要用于3個方面。第一是團隊建設，繼續(xù)投入營銷的渠道開拓，特別我們會再加大北京分公司的市場力量，建設一個可以支撐中國所有無線媒體的廣告服務的營銷網(wǎng)絡;第二是技術(shù)研發(fā)，繼續(xù)深入研發(fā)廣告投放技術(shù)，包括研發(fā)目前日本無線廣告非常流行的P4P廣告智能化投放;第三是媒體購買，在3G黎明期，先行購買一些知名媒體的核心廣告位置，且對旗下媒體進行分層分級。

長三角:UUCUN自2008年獨立運營后，將公司業(yè)務重心由無線搜索轉(zhuǎn)到無線廣告業(yè)務，當時是如何做出這個決策的?

張振棟:當初做出這個決策主要基于2點原因。第一是無線搜索需要長時間以及巨額資金的投入。由于結(jié)構(gòu)問題，使UUCUN喪失最好的融資時機，雖然當初轉(zhuǎn)型的時候，UUCUN仍然是中國Top20強網(wǎng)站之一，但是基于資金現(xiàn)狀和商業(yè)模式，最終我們還是痛下決心，決定放棄無線搜索業(yè)務，其實當初這個決策是非常痛苦的。其次，我們開始考慮新的商業(yè)模式，由于公司資金現(xiàn)狀的嚴峻，所以新業(yè)務必需有非常清晰的商業(yè)模式要求，我們?yōu)g覽了一遍日本無線的成功模式，最后對無線廣告網(wǎng)絡發(fā)生了濃厚興趣，無線廣告網(wǎng)絡模式既能保證立即解決公司的現(xiàn)金流的問題，又能長期穩(wěn)定持久發(fā)展，是一個長短期戰(zhàn)略皆有之的商業(yè)模式。

長三角:目前UU搜索與無線廣告業(yè)務是如何結(jié)合在一起的?

張振棟:目前公司的搜索業(yè)務和廣告業(yè)務尚無進行結(jié)合。我們的無線廣告業(yè)務只是針對特定用戶進行智能化目標投放，尚無法實現(xiàn)無線媒體的內(nèi)容聯(lián)動，不過此課題可以通過搜索引擎扒取網(wǎng)頁內(nèi)容實現(xiàn)。此次融資完畢后，公司會進行相關(guān)技術(shù)投入。充分發(fā)揮之前我們在搜索技術(shù)上的積累，實現(xiàn)網(wǎng)頁內(nèi)容聯(lián)動性廣告和搜索聯(lián)動性廣告技術(shù)在無線媒體網(wǎng)絡的投放，即P4P廣告投放技術(shù)。

長三角:今年無線廣告行業(yè)主要的贏利方向有哪些?現(xiàn)在國內(nèi)的無線廣告發(fā)展狀況如何?

張振棟:一度無線互聯(lián)網(wǎng)的廣告主要是拿到投資后的WAP或客戶端媒體，為了獲得更多的用戶所進行的廣告投放。但是今年經(jīng)歷過金融危機后，投資更多地是看媒體的商業(yè)模式，是否有賺錢能力，所以整個無線互聯(lián)網(wǎng)的泡沫粉碎，更多的CP(內(nèi)容提供商)、SP(服務提供商)、媒體開始制作高質(zhì)量的收費產(chǎn)品向用戶收費，所以今年的無線廣告主要以CPS(以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額)類型的收費廣告為主。

長三角:去年分眾傳媒的垃圾短信廣告事件曾鬧得沸沸揚揚，無線廣告的形式曾一度遭到質(zhì)疑。另一方面關(guān)于無線廣告的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和計費技術(shù)等問題一直沒有突破性的進展，在這方面UUCUN是如何解決這些問題的?

張振棟:首先我們的廣告形式不是短信，而是基于WAP和客戶端的無線互聯(lián)網(wǎng)廣告，二者的直接區(qū)別在于，短信是PUSH(推)，無線互聯(lián)網(wǎng)廣告是PULL(拉)形式廣告，不是被動接受，而是主動點擊，一切都是用戶主動行為下，點擊廣告。

目前PC互聯(lián)網(wǎng)的廣告主要問題是點擊欺詐，通過技術(shù)手段尚無法100%監(jiān)控廣告的點擊有效性。而我們的優(yōu)告平臺的主要廣告是基于成果的CPA類型廣告，即廣告主按照廣告的效果向我們支付廣告費用，我們也是基于每個媒體所產(chǎn)生的廣告效果向他們支付廣告費用，所以我們的平臺是Affiliate(隸屬于)廣告網(wǎng)絡，我們有很好的成果類型廣告的數(shù)據(jù)統(tǒng)計平臺，通過每成果產(chǎn)生的價值，以及每成果所需要流量，即保證廣告主的投放最大化有效，又保證媒體的廣告流量最大化使用，使雙方都能夠利益最大化。

長三角:從品牌廣告主的角度來看，2009年受金融風暴的影響，廣告主對互聯(lián)網(wǎng)廣告的投入會不會削減?

張振棟:從我們接觸的品牌廣告主的反應，沒有受到金融風暴的影響，相反從下半年開始逐漸有加大力度投入的跡象。但是品牌廣告的投放方式和2008年有了巨大的區(qū)別。品牌廣告主意識到，之前的制作mini site，按照點擊或瀏覽的方式投放，對于品牌建設沒有起到積極作用，更無法和品牌的銷售直接match(匹配)。所以今年的品牌廣告主要以2個方面入手投放，一是充分利用手機可以制作內(nèi)容的特性，制作手機游戲、音樂、圖片、主題等內(nèi)容，用戶下載長期使用的同時，滲透品牌建設。另一方面，一些品牌直接在手機上進行CPS模式廣告投放，按照銷售營業(yè)額和媒體以及廣告網(wǎng)絡進行分成。

長三角:UUCUN下一步的發(fā)展目標是什么?

張振棟:UUCUN的目標是做無線媒體代表(Mobile Medaia Rep)，即給包括SP、CP、FreeWap、客戶端在內(nèi)的無線媒體提供所需要的服務。目前我們已經(jīng)向無線媒體提供了很好的廣告服務，把媒體的流量通過廣告價值轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，且產(chǎn)生了不錯的效果。但是有很多媒體由于缺乏優(yōu)質(zhì)流量，尚未達到一定的廣告價值，所以我們也會從“內(nèi)容和流量”這2個環(huán)節(jié)入手，多元化地向無線媒體提供增值服務，打造真正的“無線媒體代表”的角色。同時對于廣告投放上，除了提供優(yōu)質(zhì)廣告投放服務外，提供廣告效果監(jiān)控和調(diào)整工具，通過技術(shù)的平臺手段把無線媒體的利益最大化。當然作為一個無線營銷公司，“營收”是公司價值的最主要目標，我們今年的預算標準是在年底繼續(xù)實現(xiàn)上半年收入的3 倍。

長三角:3G牌照的發(fā)放將為中國無線廣告帶來怎樣的商機和挑戰(zhàn)?

張振棟:在我們看來無線媒體的內(nèi)容同質(zhì)化和質(zhì)量低下是目前中國無線互聯(lián)網(wǎng)的主要課題，那么產(chǎn)生這個現(xiàn)像的直 接理由是，由于上網(wǎng)用戶還是比較缺少，而且上網(wǎng)用戶的ARPU(每用戶平均收入)相對日本等發(fā)達國家低很多，所以無線媒體都沒有很好的收入，也不會促進他們開發(fā)出所謂的 killer contents(內(nèi)容殺手)，這是一個惡循環(huán)。在3G普及后，當然上網(wǎng)用戶多了，用戶也開始為良好的網(wǎng)絡環(huán)境下的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支付內(nèi)容費用，那么無線媒體就會像雨后春筍 般發(fā)展壯大。當年短信救了PC互聯(lián)網(wǎng)，手機平臺已經(jīng)有了良好的支付平臺，所以只需要用戶基礎的數(shù)量級提升，無線媒體的廣告價值一定會逐漸體現(xiàn)。我們來看一下日本的數(shù)據(jù)，2002年是日本的3G元年，但是3G真正開始普及是2003年開始，2002年日本的無線廣告規(guī)模是50億日幣，2003年日本的無線廣告規(guī)模就達到了100億日幣，同年比增100%。目前日本最成功的廣告模式還是Affiliate，所以3G以后無線媒體如何考慮降低廣告主的投放成本，提高廣告的效果轉(zhuǎn)化率是目前所有的無線媒體公司和類似我們的無線廣告網(wǎng)絡公司最大的挑戰(zhàn)。■

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UUCUN公司成立于2004年6月，原是一家日本上市公司(fonfun)投資的CP公司。2005年 11月開始，由張振棟為首的本地化管理團隊為主開始自主研發(fā)運營完全的自主產(chǎn)品。開發(fā)的UUCUN搜索引擎曾經(jīng)一度被當時Top50強的wap網(wǎng)站的半數(shù) 以上采用，由于公司的100%外資企業(yè)結(jié)構(gòu)導致公司幾度融資受阻，逐漸地在無線搜索引擎領(lǐng)域喪失了領(lǐng)跑優(yōu)勢。

在資金結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式的雙重壓力下，2008年7月，UUCUN轉(zhuǎn)型無線廣告網(wǎng)絡，通過近1年的運營，搭建的優(yōu)告智能化廣告平臺，已經(jīng)成為國內(nèi)最大的無線廣告網(wǎng)絡，目前有近1萬家的知名媒體和垂直媒體加入優(yōu)告，比如Sohu、空中網(wǎng)、樂訊、百度、易查、天下、移動書城、貝多、美通等覆蓋中國的最優(yōu)秀WAP站點和客戶端，每月廣告展示量超過30億。為了更進一步的融資的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，UUCUN正式從元母公司fonfun剝離，成為一家真正的中國本土化運營的公司。