ＵＵＣＵＮ總裁張振棟：投資人更看重媒體商業模式

手機廣告網絡公司UUCUN近日透露，已獲得來自Innobridge Venture Fund與其他風投基金投資數百萬美元的風險投資。他表示，投資人更多地是看媒體的商業模式，是否有賺錢能力，整個無線互聯網的泡沫粉碎，更多的CP、SP、媒體開始制作高質量的收費產品向用戶收費，所以今年的無線廣告主要以 CPS類型的收費廣告為主。廣告主方面，沒有受到金融風暴的影響，相反從下半年開始逐漸有加大力度投入的跡象。

長三角:此次Innobridge Venture Fund與UUCUN的合作是如何促成的?

張振棟:我想主要是“商業模式”和“創業團隊的堅持”這2點。

其實我和Innobridge Venture Fund的合伙人Hans，在2007年初就認識，當年我是拿著手機搜索引擎，去和Hans談投資，Hans并不是非常看好當時我們的商業模式，他給了我很多建議和想法，當時由于缺少資金投入，我們的搜索引擎的數據增長率已經開始停滯。通過那次面談我也能更深入地理解投資人對于公司價值如何理解，最后我們 的談判雖然失敗，離開時，我記得自己還是和對方說“我們一定會堅持做下去”。

兩年后，通過一系列的戰略調整，公司也開始出現了良好的營收，我又再次敲開了Innobridge的大門。這次談判的速度很快，在一個周末的上午，星巴克咖啡廳，就基本上敲定了所有的投資細節，我想原因主要還是這幾年，雖然我們沒有拿到投資，但是沒有放棄，堅持熬下去，最終尋找到了一個良好的行業模式，并且成長性的數據是真正打動投資人的關鍵。

長三角:這筆融資UUCUN將用于哪些方面?

張振棟:主要用于3個方面。第一是團隊建設，繼續投入營銷的渠道開拓，特別我們會再加大北京分公司的市場力量，建設一個可以支撐中國所有無線媒體的廣告服務的營銷網絡;第二是技術研發，繼續深入研發廣告投放技術，包括研發目前日本無線廣告非常流行的P4P廣告智能化投放;第三是媒體購買，在3G黎明期，先行購買一些知名媒體的核心廣告位置，且對旗下媒體進行分層分級。

長三角:UUCUN自2008年獨立運營后，將公司業務重心由無線搜索轉到無線廣告業務，當時是如何做出這個決策的?

張振棟:當初做出這個決策主要基于2點原因。第一是無線搜索需要長時間以及巨額資金的投入。由于結構問題，使UUCUN喪失最好的融資時機，雖然當初轉型的時候，UUCUN仍然是中國Top20強網站之一，但是基于資金現狀和商業模式，最終我們還是痛下決心，決定放棄無線搜索業務，其實當初這個決策是非常痛苦的。其次，我們開始考慮新的商業模式，由于公司資金現狀的嚴峻，所以新業務必需有非常清晰的商業模式要求，我們瀏覽了一遍日本無線的成功模式，最后對無線廣告網絡發生了濃厚興趣，無線廣告網絡模式既能保證立即解決公司的現金流的問題，又能長期穩定持久發展，是一個長短期戰略皆有之的商業模式。

長三角:目前UU搜索與無線廣告業務是如何結合在一起的?

張振棟:目前公司的搜索業務和廣告業務尚無進行結合。我們的無線廣告業務只是針對特定用戶進行智能化目標投放，尚無法實現無線媒體的內容聯動，不過此課題可以通過搜索引擎扒取網頁內容實現。此次融資完畢后，公司會進行相關技術投入。充分發揮之前我們在搜索技術上的積累，實現網頁內容聯動性廣告和搜索聯動性廣告技術在無線媒體網絡的投放，即P4P廣告投放技術。

長三角:今年無線廣告行業主要的贏利方向有哪些?現在國內的無線廣告發展狀況如何?

張振棟:一度無線互聯網的廣告主要是拿到投資后的WAP或客戶端媒體，為了獲得更多的用戶所進行的廣告投放。但是今年經歷過金融危機后，投資更多地是看媒體的商業模式，是否有賺錢能力，所以整個無線互聯網的泡沫粉碎，更多的CP(內容提供商)、SP(服務提供商)、媒體開始制作高質量的收費產品向用戶收費，所以今年的無線廣告主要以CPS(以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額)類型的收費廣告為主。

長三角:去年分眾傳媒的垃圾短信廣告事件曾鬧得沸沸揚揚，無線廣告的形式曾一度遭到質疑。另一方面關于無線廣告的數據統計和計費技術等問題一直沒有突破性的進展，在這方面UUCUN是如何解決這些問題的?

張振棟:首先我們的廣告形式不是短信，而是基于WAP和客戶端的無線互聯網廣告，二者的直接區別在于，短信是PUSH(推)，無線互聯網廣告是PULL(拉)形式廣告，不是被動接受，而是主動點擊，一切都是用戶主動行為下，點擊廣告。

目前PC互聯網的廣告主要問題是點擊欺詐，通過技術手段尚無法100%監控廣告的點擊有效性。而我們的優告平臺的主要廣告是基于成果的CPA類型廣告，即廣告主按照廣告的效果向我們支付廣告費用，我們也是基于每個媒體所產生的廣告效果向他們支付廣告費用，所以我們的平臺是Affiliate(隸屬于)廣告網絡，我們有很好的成果類型廣告的數據統計平臺，通過每成果產生的價值，以及每成果所需要流量，即保證廣告主的投放最大化有效，又保證媒體的廣告流量最大化使用，使雙方都能夠利益最大化。

長三角:從品牌廣告主的角度來看，2009年受金融風暴的影響，廣告主對互聯網廣告的投入會不會削減?

張振棟:從我們接觸的品牌廣告主的反應，沒有受到金融風暴的影響，相反從下半年開始逐漸有加大力度投入的跡象。但是品牌廣告的投放方式和2008年有了巨大的區別。品牌廣告主意識到，之前的制作mini site，按照點擊或瀏覽的方式投放，對于品牌建設沒有起到積極作用，更無法和品牌的銷售直接match(匹配)。所以今年的品牌廣告主要以2個方面入手投放，一是充分利用手機可以制作內容的特性，制作手機游戲、音樂、圖片、主題等內容，用戶下載長期使用的同時，滲透品牌建設。另一方面，一些品牌直接在手機上進行CPS模式廣告投放，按照銷售營業額和媒體以及廣告網絡進行分成。

長三角:UUCUN下一步的發展目標是什么?

張振棟:UUCUN的目標是做無線媒體代表(Mobile Medaia Rep)，即給包括SP、CP、FreeWap、客戶端在內的無線媒體提供所需要的服務。目前我們已經向無線媒體提供了很好的廣告服務，把媒體的流量通過廣告價值轉化為現金，且產生了不錯的效果。但是有很多媒體由于缺乏優質流量，尚未達到一定的廣告價值，所以我們也會從“內容和流量”這2個環節入手，多元化地向無線媒體提供增值服務，打造真正的“無線媒體代表”的角色。同時對于廣告投放上，除了提供優質廣告投放服務外，提供廣告效果監控和調整工具，通過技術的平臺手段把無線媒體的利益最大化。當然作為一個無線營銷公司，“營收”是公司價值的最主要目標，我們今年的預算標準是在年底繼續實現上半年收入的3 倍。

長三角:3G牌照的發放將為中國無線廣告帶來怎樣的商機和挑戰?

張振棟:在我們看來無線媒體的內容同質化和質量低下是目前中國無線互聯網的主要課題，那么產生這個現像的直 接理由是，由于上網用戶還是比較缺少，而且上網用戶的ARPU(每用戶平均收入)相對日本等發達國家低很多，所以無線媒體都沒有很好的收入，也不會促進他們開發出所謂的 killer contents(內容殺手)，這是一個惡循環。在3G普及后，當然上網用戶多了，用戶也開始為良好的網絡環境下的優質產品支付內容費用，那么無線媒體就會像雨后春筍 般發展壯大。當年短信救了PC互聯網，手機平臺已經有了良好的支付平臺，所以只需要用戶基礎的數量級提升，無線媒體的廣告價值一定會逐漸體現。我們來看一下日本的數據，2002年是日本的3G元年，但是3G真正開始普及是2003年開始，2002年日本的無線廣告規模是50億日幣，2003年日本的無線廣告規模就達到了100億日幣，同年比增100%。目前日本最成功的廣告模式還是Affiliate，所以3G以后無線媒體如何考慮降低廣告主的投放成本，提高廣告的效果轉化率是目前所有的無線媒體公司和類似我們的無線廣告網絡公司最大的挑戰。■

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UUCUN公司成立于2004年6月，原是一家日本上市公司(fonfun)投資的CP公司。2005年 11月開始，由張振棟為首的本地化管理團隊為主開始自主研發運營完全的自主產品。開發的UUCUN搜索引擎曾經一度被當時Top50強的wap網站的半數 以上采用，由于公司的100%外資企業結構導致公司幾度融資受阻，逐漸地在無線搜索引擎領域喪失了領跑優勢。

在資金結構和商業模式的雙重壓力下，2008年7月，UUCUN轉型無線廣告網絡，通過近1年的運營，搭建的優告智能化廣告平臺，已經成為國內最大的無線廣告網絡，目前有近1萬家的知名媒體和垂直媒體加入優告，比如Sohu、空中網、樂訊、百度、易查、天下、移動書城、貝多、美通等覆蓋中國的最優秀WAP站點和客戶端，每月廣告展示量超過30億。為了更進一步的融資的結構優化，UUCUN正式從元母公司fonfun剝離，成為一家真正的中國本土化運營的公司。