創(chuàng)業(yè)路上多坎坷 攜手鐵駱駝終成功

一場(chǎng)金融危機(jī)，導(dǎo)致出口企業(yè)倒閉，近千萬(wàn)人員失業(yè)，還有每年六百多萬(wàn)的大學(xué)畢業(yè)生……于是，創(chuàng)業(yè)路上擠滿(mǎn)了人。記者采訪了河南商丘寧陵縣邏崗鎮(zhèn)王樓村張奎，他是一位殘疾創(chuàng)業(yè)者，他是如何從失敗走向成功的?希望本文能對(duì)創(chuàng)業(yè)者有所啟迪。

經(jīng)歷多次失敗

但卻矢志不渝

30多歲的張奎，看上去精明能干。與其交談，他的每句話(huà)，都透露出內(nèi)心的真誠(chéng)。如果你不是有意識(shí)注意他的左手，你不會(huì)知道他左手殘疾。他第一次做生意，是在2005年夏天，看了一種能“醒酒”的“解酒劑”廣告，交了8000元的代理費(fèi)，拿下了寧陵縣代理權(quán)。沒(méi)想到毫無(wú)市場(chǎng)，因?yàn)閰⒓佑H朋的宴會(huì)，沒(méi)人攀比酒量豪飲，幾經(jīng)努力，一個(gè)月才銷(xiāo)售500元。他把首次失敗的原因歸為產(chǎn)品單一。隨后他選擇代理“新奇特”商品，在山東聊城某公司進(jìn)了玩具、節(jié)能產(chǎn)品等商品，首次購(gòu)進(jìn)2000元的“新奇特”產(chǎn)品；后發(fā)現(xiàn)買(mǎi)回的幾乎都是次品，地?cái)偵暇陀校懿缓娩N(xiāo)售。這以后，他開(kāi)始經(jīng)營(yíng)小吃燒烤，投資四五千元買(mǎi)了輛小吃車(chē)，但因?yàn)樽鰺拘〕蕴珓诶郏缙鹜須w，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，還經(jīng)常躲避城建管理員的追趕，于是做了七天就放棄了?？吹綇U水提銀技術(shù)后，便交了6600元學(xué)習(xí)了廢水提銀技術(shù)；技術(shù)掌握了，可回家后才知沒(méi)有原材料“廢水”(照相館洗底片的一種水)。隨后，又銷(xiāo)售探寶器、電話(huà)卡、玩具飛機(jī)……結(jié)果不是受騙，就是賠錢(qián)。

他認(rèn)真總結(jié)失敗的原因，他認(rèn)為自己不適合搞推銷(xiāo)的項(xiàng)目。他感到建筑行業(yè)和家庭裝修的市場(chǎng)很廣，便買(mǎi)來(lái)吊運(yùn)機(jī)和粉墻機(jī)。沒(méi)想到建筑隊(duì)都不需要這種設(shè)備，原因是建筑隊(duì)都有大型設(shè)備；裝修公司說(shuō)建筑裝飾材料都是供貨商包送到室內(nèi)，而且都是分批購(gòu)買(mǎi)；而粉墻機(jī)粉刷質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如人工粉刷，對(duì)原料要求又高——多次的失敗，讓他由衷感悟到：市場(chǎng)空白的項(xiàng)目，不一定就有市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)查

終選穩(wěn)當(dāng)項(xiàng)目

張奎喜歡搜集信息，愛(ài)思考。經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選，他決定在“彩色豆腐機(jī)、秸稈氣化爐、電瓶修復(fù)和翻新”三選一。他這次決定從用戶(hù)和市場(chǎng)著手考察：彩色豆腐廣告做得兇，可市場(chǎng)上看不見(jiàn)?；蛟S因?yàn)槌杀靖撸蛟S質(zhì)量差味道沒(méi)特色；他考察了幾家做彩色豆腐機(jī)的公司，品嘗了彩色豆腐，總感覺(jué)到蔬菜水果味太重，沒(méi)有傳統(tǒng)豆腐的香味。秸稈氣化爐推廣多年，可一經(jīng)了解，得知真正技術(shù)過(guò)硬的氣化爐廠家少，自己不會(huì)識(shí)別。第三分析蓄電池修復(fù)項(xiàng)目，他記得商丘曾有幾家修復(fù)店，但先后關(guān)門(mén)。他知道，做任何項(xiàng)目都不可能確保成功，關(guān)鍵要找出這些店關(guān)門(mén)的原因。了解到都因蓄電池修復(fù)儀效果不好，用戶(hù)就不敢修了。一位代理銷(xiāo)售蓄電池的師傅對(duì)張奎說(shuō)：“蓄電池容量下降了不能修，只能報(bào)廢；如果能修復(fù)，電池廠家豈不都倒閉了?”張奎當(dāng)時(shí)認(rèn)為他說(shuō)的有道理。

2007年12月的一天，張奎從雜志上了解到，北京鐵駱駝科技有限公司生產(chǎn)的蓄電池修復(fù)設(shè)備用戶(hù)評(píng)價(jià)很好。為了驗(yàn)證真假，他專(zhuān)程來(lái)到鐵駱駝公司的客戶(hù)，平頂山汝州市府后街南三巷郭心民那里考察。郭心民告訴張奎：容量下降的蓄電池是完全能夠修復(fù)的，市場(chǎng)前景很好，利潤(rùn)非常高!郭心民使用鐵駱駝公司的產(chǎn)品兩年多了。他告誡張奎：電池翻新的技術(shù)是騙人的，無(wú)論是組裝電池還是翻新電池，都非常煩瑣，短路和斷路的電池更換更復(fù)雜，而且成本高于新電瓶，是徹底的賠本買(mǎi)賣(mài)，那些公司都是為了推銷(xiāo)所謂的翻新設(shè)備。事實(shí)證明蓄電池修復(fù)項(xiàng)目前景不錯(cuò)，張奎便決定辦蓄電池修復(fù)店，同時(shí)兼營(yíng)新電池……

公司全力扶持

他最終獲成功

2008年6月，張奎來(lái)到北京鐵駱駝科技有限公司考察。他向公司講述了失敗的經(jīng)歷，公司項(xiàng)目分析部的經(jīng)理為他仔細(xì)分析了失敗的原因，也為他屢敗屢戰(zhàn)的頑強(qiáng)意志而感動(dòng)!公司根據(jù)他的困難給予23％的優(yōu)惠，加盟12800元的標(biāo)準(zhǔn)店。與鐵駱駝公司合作后，張奎感到公司的設(shè)備效果好，特別是88型多功能活化激活修復(fù)儀對(duì)極板脫粉的電池也能修復(fù)。張奎還告訴筆者：他開(kāi)店前當(dāng)?shù)赜?家蓄電池修復(fù)店，生意都不好。自他開(kāi)業(yè)后，這5家先后關(guān)門(mén)了，唯獨(dú)他的店一枝獨(dú)秀，每月有萬(wàn)元左右的收入。近期，張奎投資一萬(wàn)二千元又開(kāi)了一個(gè)店，生意仍然紅火。張奎的經(jīng)歷告訴我們：選項(xiàng)不要相信廣告上的吹噓，要多考察用戶(hù)，才不會(huì)上當(dāng)受騙。同時(shí)，要失敗不失志，才能成功。

編后語(yǔ)：張奎(0370-7935066 13233878127)的故事感人而真實(shí)，他經(jīng)歷多次失敗，最終在北京鐵駱駝科技有限公司的幫助下走向成功。鐵駱駝公司成立五年來(lái)，始終奉行“效果決定成敗”理念，并實(shí)行“貨到付款。開(kāi)箱驗(yàn)機(jī)”的方式，得到了廣大用戶(hù)的稱(chēng)贊。

地址：北京海淀區(qū)學(xué)清路16號(hào)鐵駱駝科技有限公司

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