人脈就是錢脈

由于職業的敏感，我個人幾年前瀏覽大陸的網站就開始關注婚慶攝像市場的動態及演變，發覺它的發展脈絡像極了臺灣過去的發展歷程，就像大陸的影樓市場技術幾乎都來自臺灣地區。由于個人經歷過臺灣影樓興盛時期，以及擁有個人攝像工作室的經驗，在此分享給大陸的讀者，或許對大家在未來工作上的規劃有些許幫助。

十幾年前我在臺北數一數二的婚紗照公司(所謂影樓)待過，擔任錄像部攝影創意，后來自己開個工作室，這期間讓我體會到這個行業的許多甘苦。個人工作室要賺大錢不可能要圖個溫飽沒問題，要達到小康靠努力，想要中上靠能力。

個人工作室是個小成本的行業，可以由小而大，建立個人風格形象、提高服務質量，建立良好的人脈關系，每一個客戶周圍都有親朋好友，我不認同“結婚錄像都是一次客”的說法!以前我有許多結婚錄像的客戶他們家族的婚喪喜慶都是交給我拍，所以要把握每次錄像的機會，因為這一個客戶有可能帶給你數十位的客戶，這還不只是婚喪喜慶的案子，如果碰上新人的叔叔或是舅舅在某單位任職，搞不好還有更大的案子等著你去接，所以要謹記“人脈就是錢脈”。

一般典型的個人工作室都是一人企業，而且老板大都是技術者及業務執行者，對于經營管理方面的能力原本就比較缺乏，我個人也是這樣一路跌跌撞撞走過來的。當你工作了一段時間后會深刻感受到困惑：我下一個客戶在哪里(沒有穩定的客源)7賺的錢在哪里(沒有成本觀念)?

這就是沒有經營管理的概念，當老板和當伙計的處境是不祥的，經營管理簡單用四個字來表達開源節流。如果你能將這四個字掌握好，一定能賺到錢。上面提到這些，主要是給入行開工作室的老板們一個心理準備，如果你達不到“開源節流”，你就甭想賺錢。

在臺灣同行間的競爭非常激烈，如果沒有兩把刷子很難存活。大部份的工作室眼光短淺只看眼前的利益而削價競爭，豈不知后起之秀也用同樣的手法，結果惡性循環的結果，還是傷到自己。

臺灣目前一般做婚紗攝像的工作室，設備都很簡單，一臺索尼PD190一組計算機非編，不到10萬人民幣就可以開門營業了。由于臺灣地區網絡的普及率高，所以設立個人網站招攬婚紗錄像的生意是目前最普遍的做法，傳統的就是接婚紗店的案子賺點工錢。由于婚紗錄像不是天天有活做，所以在臺北有許多人是兼職在做，有好日子就充當天攝影師賺外快，平常就上正常的班。在以往只問價格不問品質的消費情況下兼職者總是以低價搶案子，如此對于錄像的正規從事業者是個很大的打擊，就像正規部隊遇上游擊隊一樣。

不過現在民眾對于錄像的品質日漸重視，低價不再是萬靈丹，獨創精致美感的作品才能賺得好價錢，所以戀愛MV、婚紗MV等開始引起消費者的青睞。