邰 周
一個人能承受多少壓力?要承受多少壓力后才能讓你選擇放棄自己最初的想法呢?
貨賣不出去,在揚州又沒有住的地方,身上的錢也即將用完……窘迫的生活一天天地向林如軍逼近。他仔細地數了數手頭的錢,看樣子只夠用幾天了。最初的等待
“回家吧,趁自己還有錢回家!”這樣的念頭在他腦中一閃而過,但是他沒有讓它停留多長時間,他告訴自己既然來了,就要讓自己留下。1998年是林如軍來揚州的第一年,萬事開頭難,這一年的生意著實不好做。
那年冬天,他站在自己的攤位前,看著川流不息的人群,他感到自己是那么的無助,風吹過臉龐的感受好似嘲笑的感覺。怎么辦呢?他想到如果生意再不好,他將連租這個攤位的600元錢也付不起了。
“還是回去吧,在這里的生意不好做!”不少和林如軍那樣擺攤做生意的人開始灰心,收拾東西打算回家去了,一些跟他要好的人也開始勸他。此時,林如軍也不住地盤算自己的未來,各種想法在腦海中不斷閃現。
最終,他還是義無反顧地留下來。因為他想到了自己,他覺得自己忽略了自己,自己本身就是一筆財富,他做了一個決定:即使到了山窮水盡,一無所有了,他還有這個身體,一個大男人可以去幫工,可以去打工,餓不死的。
后來,就是這么點的堅持,讓他的人生與早年那些承受不了壓力而回去的人的人生顯現出不同。
放棄的勇氣
“是跟著與人爭來爭去地打優惠戰,還是冒險另辟蹊徑呢?”林如軍陷入了沉思中……
眼看著生意一點點地好起來,林如軍小有滿足起來,原本他做了最壞的打算,自己將所有錢賠上,吃不起飯,然后在揚州城到處靠體力打工糊口……可沒想到還沒等到他山窮水盡時,一些大客戶找上了他,他的生意也漸漸步入軌道,不到一年的工夫,他在市場上也有了一席之地。不過很快,他發現自己每天還是陷入無休止地與人爭來爭去的狀態,雖然可以不用愁最基本的生計問題,但是卻找不到安全的感覺,稍有點怠慢,客戶很有可能去找其他的商家,畢竟商場上像他那樣的供貨商還是很多的。
仔細想了想,林如軍最后選擇改變一下,他要掌握主動權。從此,他漸漸放棄經銷那些低檔次產品,而改經銷一些品質好的商品。與此同時,他開始不停地奔波于各大商場和超市,向他們主動推銷自己經銷的產品。
這一舉措在當時著實讓周圍很多人感到不解:林如軍好不容易建立的市場,白白地讓給人家做,這些日子辛苦建立的客戶網可不容易啊!再說當時低檔產品的銷售是個主流,能消費品質產品的平臺并不多,在那個年代,大型購物場所和超市也是不多見的。不少人覺得林如軍這樣做是自己給自己找別扭。因此,還有些競爭對手甚至竊喜自己少了一個強敵。
不過,不到三年工夫,很多人不禁羨慕起林如軍來。因為他的產品與眾不同,因為他在無錫國際招商城有了不可或缺的地位。誰也沒想到,這些年來中國市場會發生那么多變化,連林如軍當初也沒有想到現在的超市和購物商場滿大街都是,供銷的產品能進入超市也成了現今很多供貨商追逐的買賣。
堅持的決心
此刻,林如軍似乎可以不用擔心了,由于早年的奔波和較早聞入品質產品供銷市場,他成為家樂福、易初蓮花、好又多、江蘇時代購物中心等購物場所固定的供應商之一,他經銷的產品甚至輻射到了上海、南京。
對此,林如軍很慶幸自己當初下的決定:要不是當初的抉擇和那時候奔波來的客戶群,或許現在他還在市場上與別人爭得“頭破血流”,說不定一個不留神還會被人“蹬”出市場。經過這些年的發展,人們不斷追求品質產品,低檔產品供銷市場也是越發難做,由于門檻相對低,很多人涉足這個市場,激烈的競爭也讓產品的利潤壓得很低很低。
但面對既有的市場,他卻意識到一個更大的“坎”擺在自己的面前,那就是自己的心。他總是忍不住地說:“市場在瞬息萬變,自己的心也要不斷地去前進,去學習?!彼l覺在創業初期總有很多外力在推著自己不得不尋找出路,但是后來的穩定卻讓人找不到原來的不顧一切的闖勁,他認為自我激發很重要。
從2003年經營漸入軌道來,他就開始不斷尋找新的動向,開辦物流運輸業來彌補營銷的漏洞,在市場上漸漸導人自己的一個注冊產品。