十年創業三道坎

邰 周

一個人能承受多少壓力?要承受多少壓力后才能讓你選擇放棄自己最初的想法呢?

貨賣不出去，在揚州又沒有住的地方，身上的錢也即將用完……窘迫的生活一天天地向林如軍逼近。他仔細地數了數手頭的錢，看樣子只夠用幾天了。最初的等待

“回家吧，趁自己還有錢回家!”這樣的念頭在他腦中一閃而過，但是他沒有讓它停留多長時間，他告訴自己既然來了，就要讓自己留下。1998年是林如軍來揚州的第一年，萬事開頭難，這一年的生意著實不好做。

那年冬天，他站在自己的攤位前，看著川流不息的人群，他感到自己是那么的無助，風吹過臉龐的感受好似嘲笑的感覺。怎么辦呢?他想到如果生意再不好，他將連租這個攤位的600元錢也付不起了。

“還是回去吧，在這里的生意不好做!”不少和林如軍那樣擺攤做生意的人開始灰心，收拾東西打算回家去了，一些跟他要好的人也開始勸他。此時，林如軍也不住地盤算自己的未來，各種想法在腦海中不斷閃現。

最終，他還是義無反顧地留下來。因為他想到了自己，他覺得自己忽略了自己，自己本身就是一筆財富，他做了一個決定：即使到了山窮水盡，一無所有了，他還有這個身體，一個大男人可以去幫工，可以去打工，餓不死的。

后來，就是這么點的堅持，讓他的人生與早年那些承受不了壓力而回去的人的人生顯現出不同。

放棄的勇氣

“是跟著與人爭來爭去地打優惠戰，還是冒險另辟蹊徑呢?”林如軍陷入了沉思中……

眼看著生意一點點地好起來，林如軍小有滿足起來，原本他做了最壞的打算，自己將所有錢賠上，吃不起飯，然后在揚州城到處靠體力打工糊口……可沒想到還沒等到他山窮水盡時，一些大客戶找上了他，他的生意也漸漸步入軌道，不到一年的工夫，他在市場上也有了一席之地。不過很快，他發現自己每天還是陷入無休止地與人爭來爭去的狀態，雖然可以不用愁最基本的生計問題，但是卻找不到安全的感覺，稍有點怠慢，客戶很有可能去找其他的商家，畢竟商場上像他那樣的供貨商還是很多的。

仔細想了想，林如軍最后選擇改變一下，他要掌握主動權。從此，他漸漸放棄經銷那些低檔次產品，而改經銷一些品質好的商品。與此同時，他開始不停地奔波于各大商場和超市，向他們主動推銷自己經銷的產品。

這一舉措在當時著實讓周圍很多人感到不解：林如軍好不容易建立的市場，白白地讓給人家做，這些日子辛苦建立的客戶網可不容易啊!再說當時低檔產品的銷售是個主流，能消費品質產品的平臺并不多，在那個年代，大型購物場所和超市也是不多見的。不少人覺得林如軍這樣做是自己給自己找別扭。因此，還有些競爭對手甚至竊喜自己少了一個強敵。

不過，不到三年工夫，很多人不禁羨慕起林如軍來。因為他的產品與眾不同，因為他在無錫國際招商城有了不可或缺的地位。誰也沒想到，這些年來中國市場會發生那么多變化，連林如軍當初也沒有想到現在的超市和購物商場滿大街都是，供銷的產品能進入超市也成了現今很多供貨商追逐的買賣。

堅持的決心

此刻，林如軍似乎可以不用擔心了，由于早年的奔波和較早聞入品質產品供銷市場，他成為家樂福、易初蓮花、好又多、江蘇時代購物中心等購物場所固定的供應商之一，他經銷的產品甚至輻射到了上海、南京。

對此，林如軍很慶幸自己當初下的決定：要不是當初的抉擇和那時候奔波來的客戶群，或許現在他還在市場上與別人爭得“頭破血流”，說不定一個不留神還會被人“蹬”出市場。經過這些年的發展，人們不斷追求品質產品，低檔產品供銷市場也是越發難做，由于門檻相對低，很多人涉足這個市場，激烈的競爭也讓產品的利潤壓得很低很低。

但面對既有的市場，他卻意識到一個更大的“坎”擺在自己的面前，那就是自己的心。他總是忍不住地說：“市場在瞬息萬變，自己的心也要不斷地去前進，去學習?！彼l覺在創業初期總有很多外力在推著自己不得不尋找出路，但是后來的穩定卻讓人找不到原來的不顧一切的闖勁，他認為自我激發很重要。

從2003年經營漸入軌道來，他就開始不斷尋找新的動向，開辦物流運輸業來彌補營銷的漏洞，在市場上漸漸導人自己的一個注冊產品。