餐桌廣告兩年賣出200萬

佚 名

作為福建省第一個獲YBC(中國青年創業國際計劃)創業扶持的在校大學生，李詩山牢牢抓住了身邊的商機。靠著做校園餐桌上的廣告，他的公司兩年實現了200萬元的營業額。

食堂是學生的必經之地

大學4年，作為兩個學會的會長，李詩山經常代理發布廣告及組織企業在校園里的活動。4年里，他不僅沒花父母一分錢，甚至在大學畢業時，手上還有10來萬元的存款。

由于了解企業家的心理，并有一定的廣告從業經驗，李詩山發現，食堂里的餐桌是不可多得的廣告發布載體，由不得學生不看。2006年11月，醞釀許久的他向YBC遞交了一份詳細的創業計劃書并申請到了創業扶持。

2007年6月，也就是李詩山從福州大學畢業的前夕，他用50萬元起步資金成立了一個廣告公司。生于閩南的李詩山首先開拓的正是閩南市場。很快，大多數閩南的高校被納入他的“勢力范圍”。“一般來說，花個一萬五到兩萬元，就可在50個餐桌上做一個月廣告。”

大學生消費能力不弱，又是商家們極力爭奪的潛在客戶，因而飲料、食品、IT產品、培訓和通信產品等主打大學生的行業，成為公司主要的廣告客戶。他說，因為熟悉學生的消費心理和消費習慣，餐桌廣告的價格也遠比傳統媒體便宜，出去與廣告客戶溝通時，很容易達成一致。

李詩山不僅負責餐桌廣告，還策劃一些品牌的推廣活動，贏得了許多大學生對推廣品牌的青睞。

據了解，福建省一半的高校食堂餐桌已經貼上了他的廣告。從公司成立到去年年底，廣告業務量就突破了100萬元。而今年，公司僅僅用了半年時間，廣告業務量就順利突破了100萬元。“今后，我公司代理的廣告要覆蓋福建省所有高校。”對于未來的發展，李詩山非常有信心。

學校越好廣告越貴

這種新型的廣告模式，能精準地鎖定客戶，因此李詩山制定了相當細致的發布價格。廣告的發布門檻至少為50個餐桌，可以對學校進行選擇。廣告內容每個月更換一次，發布價格按照A、B類學校制定，學校越好，廣告發布價格越貴。

“記得最大的一筆單子是一個飲料產品，投入了19萬元的廣告費，占到去年廣告業務的20％左右”。

據稱，經過將近一年的跟蹤與溝通，電信也成為了李詩山的客戶。他不僅負責餐桌廣告，還策劃一些品牌的推廣活動，贏得了許多大學生對推廣品牌的青睞。

投資回報分析

初始投資50萬元

員工工資2萬元／月(目前員工8人，1人為管理人員，7人負責業務)

房租水電500元／月(2009年6月起入住福建高新創業園的大學生孵化基地，辦公場所房租免費)

營業額16萬元／月(以2009年計算)

專家點評

整合營銷，延長項目周期，才能走得更遠。

福建師范大學傳播學教授劉泓說，創造了一個新的廣告載體來創業，這在三五年前就開始興起并流行了，最成功的例子莫過于2003年創造了分眾傳媒的江南春。北大、清華的校園食堂早已被廣告所占領，所幸，在福建、廈門、泉州這樣的二線城市，還處于成長周期中，依然有比較大的生存空間。

優勢：校園廣告載體，開發成本低，前期投入小，在一些學校里，只需要贊助一些活動，就能拿下學校里的籃球架、宣傳牌甚至校內移動車等進行廣告開發。開發校園媒體的創業者，以大學生為主，他們了解校園及大學生的消費習慣，這對精準鎖定廣告客戶幫助極大。“可以說，廣告業務很好，一拉一個準。”

劣勢：校園媒體的經營風險則來自校園管理政策。“如何把握尺度非常重要。一旦商業開發過度，觸及底線，很多廣告形式有可能在一夜之間集體被叫停”。

此外，由于門檻不高，若是公司不能快速擴張，占領更多的校園餐桌，這家公司很可能被同行吃掉。

出路：熟悉校園環境和學生的消費心理，如何整合營銷，讓桌面廣告不僅僅停留在桌面，是延長項目周期的良方。把其他促銷活動與桌面媒體結合起來，進行資源整合，這是校園媒體未來亟須考慮的問題。