把解放鞋銷遍法蘭西

宣 標(biāo)

2005年2月，陳曉雨隨邯鄲市第一建筑公司前往法國(guó)打工。臨出國(guó)時(shí)，母親從街上一下子買回5雙解放鞋。沒想到，普通的解放鞋竟然給他帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)元的財(cái)富。

發(fā)現(xiàn)商機(jī)，法國(guó)工友愛穿解放鞋

一天，剛剛下過(guò)小雨的工地上到處都很濕滑，陳曉雨穿著解放鞋在三層樓高的腳手架上工作著。突然，他聽到一聲驚叫。原來(lái)，不遠(yuǎn)處一個(gè)法國(guó)小伙子從鋼管上滑下，手抓鋼管，身子懸在了半空中，隨時(shí)都有掉下去的危險(xiǎn)，陳曉雨急忙趕過(guò)去把他拉了上來(lái)。

被救上來(lái)的法國(guó)小伙子名叫朗恩，他非常感激陳曉雨：“陳，你穿的鞋子為什么不滑?難道鞋底釘了釘子?”此時(shí)的陳曉雨已經(jīng)學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的法語(yǔ)，他抬起腳讓朗恩看了看鞋底，說(shuō)：“我的鞋底沒有釘子，但防滑效果很好。”朗恩問(wèn)：“你的鞋是從哪兒買的?多少錢一雙?”陳曉雨告訴他：“這鞋是我從中國(guó)帶來(lái)的，法國(guó)沒有賣的。”朗恩聽后，流露出失望的神情。

陳曉雨見朗恩很喜歡中國(guó)的解放鞋，下班后就給朗恩拿了一雙。朗恩驚訝地問(wèn)：“我得給你錢。”說(shuō)完，硬塞給陳曉雨15歐元。

15歐元，兌換成人民幣有200多元呢!母親買它時(shí)才12元一雙啊!陳曉雨覺得給的錢太多，沒想到朗恩卻說(shuō)：“這種鞋子穿起來(lái)既舒服又實(shí)用，完全值這么多錢。”

看到朗恩穿著既耐臟又耐用的鞋子，其他法國(guó)工友也紛紛找到陳曉雨，想買解放鞋，陳曉雨說(shuō)：“不行，我自己還不夠穿呢!”同時(shí)他靈機(jī)一動(dòng)：我能不能把解放鞋販賣給他們?

牛刀小試，做解放鞋生意挺賺錢

幾經(jīng)周折，陳曉雨聯(lián)系上了上海市楊浦區(qū)的膠鞋六廠。經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，陳曉雨以每雙鞋6.8元的價(jià)格進(jìn)了1000雙解放鞋。他算了一下賬：除去每雙鞋子的本錢和平均每雙12元左右的運(yùn)費(fèi)，如果這些鞋子在法國(guó)平均每雙能以15歐元出手，那么每雙鞋最少能賺150元人民幣，1000雙就能賺15萬(wàn)元啊!

陳曉雨利用空閑時(shí)間向法國(guó)人推銷。兩個(gè)星期后，陳曉雨只賣出12雙。他想，這樣賣下去怎么行?于是想去找朗恩幫忙。一個(gè)周末，他借了工友一輛自行車，載著一紙箱解放鞋，趕往城外的康布瑞鎮(zhèn)。

陳曉雨因?yàn)椴皇煜ぢ肪€，每騎一段路就要下來(lái)問(wèn)路。在向路邊的幾個(gè)剪草工人問(wèn)路時(shí)，陳曉雨發(fā)現(xiàn)他們穿的白色鞋子早被草汁染成了深綠色。那位工人走近一看，這鞋的顏色和草的顏色一模一樣，就朝另外一個(gè)工人喊了一聲：“嗨，馬克!”那個(gè)叫馬克的人走了過(guò)來(lái)。兩個(gè)法國(guó)工人顯然對(duì)中國(guó)解放鞋很感興趣，他們當(dāng)即以每雙15歐元的價(jià)格各自買了兩雙。

就這樣，一路上，陳曉雨看到有人做體力活就停下來(lái)推銷解放鞋。那天他雖然沒有找到朗恩的家，可一下午賣出去8雙鞋子，折合成人民幣賺了1000多元。

見販解放鞋的確有利可圖，陳曉雨當(dāng)即決定辭職，專門做法國(guó)市場(chǎng)的解放鞋生意。

越做越大，“臭鞋”也能掙大錢

為了把生意做大，陳曉雨在圣康坦市內(nèi)以每月400歐元的價(jià)格租了一間小屋，又租了一問(wèn)倉(cāng)庫(kù)，然后不停地從國(guó)內(nèi)進(jìn)貨。沒想到正當(dāng)他把生意做得越來(lái)越紅火的時(shí)候，圣康坦的市場(chǎng)突然出現(xiàn)了問(wèn)題。

2月，圣康坦的經(jīng)銷商說(shuō)很多人穿上這種解放鞋后經(jīng)常臭腳，有時(shí)候臭味能充滿整個(gè)屋子，他們甚至擔(dān)心這種臭味影響到腳的健康。

陳曉雨想起在圣康坦的一家臺(tái)灣同胞開的中醫(yī)店，醫(yī)生黃老板曾經(jīng)告訴陳曉雨脫發(fā)可以通過(guò)按摩來(lái)治療，陳曉雨試了半個(gè)月，果然有效果，不僅脫發(fā)減少了，睡眠也比以前好。這件事啟發(fā)了他：能不能用中醫(yī)按摩的方法治療腳臭呢?他抱著試試看的想法再次請(qǐng)教黃老板，黃老板自豪地說(shuō)：“我們中國(guó)的中醫(yī)博大精深，用按摩的方法治療腳臭在一千多年前就有了……”

聽后，陳曉雨非常高興，他查閱了大量資料，然后于2006年4月飛回中國(guó)，在浙江義烏一家鞋墊廠根據(jù)足部穴位定制了一批有凹凸感的鞋墊，里面填充了一些薄荷、紅花、苦參等不僅沒有中藥味，還散發(fā)清香的中藥材。他將鞋墊一只只裝在解放鞋里，隨鞋免費(fèi)贈(zèng)送。

從那以后，陳曉雨一心一意將精力投入到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上。由于生意越做越大，陳曉雨一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，2007年6月，他招聘了4名員工，漸漸走上了公司化運(yùn)作的模式。