郭吉軍:保住“孩子”,套住“狼”

會(huì) 闖

他當(dāng)過鉗工，擺過地?cái)偅凰凇巴祵W(xué)”電腦時(shí)，被一張“黃色圖片”嚇得手足無措；他喜歡劍走偏鋒，經(jīng)常想出一些讓人吃驚的新鮮點(diǎn)子；他的網(wǎng)站“廣捷居”在短短三年內(nèi)就躋身全國網(wǎng)站訪問流量400強(qiáng)；如今，他已是站長圈里的名人，獨(dú)自經(jīng)營著4家自己的網(wǎng)站……

隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益興盛，網(wǎng)絡(luò)江湖的浪潮洶涌，也成就了數(shù)不盡的草根英雄。日前，記者就接觸到這樣一位網(wǎng)絡(luò)江湖高手：他曾當(dāng)過鉗工，擺過地?cái)偅凰凇巴祵W(xué)”電腦時(shí)，曾被一張不知道怎么蹦出來的“黃色圖片”嚇得手足無措；他喜歡劍走偏鋒，經(jīng)常想出一些讓人吃驚的新鮮點(diǎn)子；他的網(wǎng)站“廣捷居”曾在短短三年內(nèi)就躋身全國網(wǎng)站訪問流量400強(qiáng)……這個(gè)人就是郭吉軍，一個(gè)從四川大山里走出來的、徹頭徹尾的“草根”。

網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于郭吉軍的報(bào)道有不少，他的那些“奇聞軼事”在站長圈里更是廣為流傳，而記者也正是由此才關(guān)注起他的。如今，郭吉軍仍在書寫著自己的人生傳奇——成功地經(jīng)營著4個(gè)屬于自己的個(gè)人網(wǎng)站。

打工時(shí)“偷”學(xué)電腦

1977年，郭吉軍出生于四川樂山一個(gè)普通的農(nóng)民家庭。1993年，他考進(jìn)了當(dāng)?shù)氐囊凰脊W(xué)校，學(xué)車工、鉗工。技校畢業(yè)后，郭吉軍到老家的吉祥機(jī)械廠做了一名鉗工。

那時(shí)，由于工資太低，賺的錢不夠花，而且有很多空閑時(shí)間，于是，機(jī)靈的郭吉軍下班后就經(jīng)常批發(fā)些小東西擺地?cái)側(cè)ベu。

1997年，因父母在西南農(nóng)大打工，郭吉軍有機(jī)會(huì)出了次遠(yuǎn)門，來到了重慶。在重慶的那段時(shí)間，他“認(rèn)識(shí)”了計(jì)算機(jī)這個(gè)新玩意兒，并從此沉迷。第二年，在重慶最熱的時(shí)候，郭吉軍背著簡陋的包裹再次來到重慶。他本是利用自己平時(shí)在機(jī)械廠加班，積攢下兩個(gè)月假期而來的，不過，之后他再也沒有回過樂山。

吃住在父母的打工房里，郭吉軍開始在學(xué)校周圍的電腦店間轉(zhuǎn)悠。不久，勤快、機(jī)靈的他成了一個(gè)電腦店的伙計(jì)。

那時(shí)，操作電腦對(duì)于更多的人來說還是個(gè)很有技術(shù)含量的活兒。老板允許自己動(dòng)電腦對(duì)于郭吉軍來說是最大的驕傲。白天上班，他跑前跑后，用心工作；晚上，他就在店里看店，并借機(jī)摸索、研究電腦里面的東西。

郭吉軍腦子機(jī)靈而又好學(xué)，很快，他就成了老板的得力助手。不過，這時(shí)發(fā)生的一件事情可把他嚇壞了。

一天晚上，看店的郭吉軍輾轉(zhuǎn)難眠，就爬起來打開電腦，將一張據(jù)說裝著ACDSEE的光盤插了進(jìn)去。那時(shí)候，ACDSEE這個(gè)軟件剛剛開發(fā)出來，郭吉軍對(duì)它很感興趣。安裝好了以后，他就迫不及待地用它來測試電腦上的圖片。一直到凌晨3點(diǎn)多，實(shí)在太困了，他就準(zhǔn)備關(guān)機(jī)睡覺，可這時(shí)出現(xiàn)了一件壞事——桌面上豁然擺著一張女人的裸體照片。

“這可怎么辦呀?”郭吉軍當(dāng)時(shí)冒出一身冷汗，要是被老板看到了，自己非被開除不可。再說，讓同事們知道了也太丟人了。這時(shí)，他甚至有了砸電腦毀滅證據(jù)的想法。

當(dāng)然，電腦后來沒被砸，郭吉軍搗鼓了整個(gè)下半夜，才把那張圈片給弄掉。不過，當(dāng)他正準(zhǔn)備關(guān)電腦睡覺的時(shí)候，老板已經(jīng)來開門了。郭吉軍抬頭一看，時(shí)鐘已指向了上午8點(diǎn)鐘。

“廣捷居”誕生

也許是因?yàn)閷?duì)“ACDSEE事件”不服氣，從那以后，除了工作，郭吉軍最喜歡做的事情就是“玩”各種軟件。打工賺的錢他幾乎都花在了這上面，從樂山老家?guī)淼膬蓚€(gè)書包里裝滿了他買來的各類電腦軟件。

到2002年，互聯(lián)網(wǎng)投資浪潮已經(jīng)風(fēng)吹雨打去，泡沫沖破了理智的瓶口，很快就煙消云散了。不過，在重慶，上網(wǎng)卻成了一種新的風(fēng)潮。當(dāng)然，郭吉軍也逃不了這個(gè)風(fēng)潮的吸引。

在網(wǎng)上“東爬西逛”的過程中，郭吉軍意外發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫“虎翼”的網(wǎng)站可以免費(fèi)申請(qǐng)域名，做個(gè)人網(wǎng)站。出于做著玩的想法，他就申請(qǐng)了一個(gè)，隨意搗鼓起來。

對(duì)于一個(gè)鉗工出身的電腦店伙計(jì)，個(gè)人網(wǎng)站放什么內(nèi)容呢?郭吉軍首先想到的是與大家共同分享他的那些寶貝——軟件。于是，他上傳了多種自制“迷你”軟件，提供免費(fèi)下載。

不久，有個(gè)吉林的研究生跟郭吉軍聯(lián)系，他嫌挨個(gè)下載太麻煩，希望打包壓縮成光盤賣給他。郭吉軍照此給他寄了過去，原本是贈(zèng)送的，但對(duì)方卻執(zhí)意付了50元錢。這50元錢就成了郭吉軍個(gè)人網(wǎng)站的第一筆買賣。一個(gè)原本弄著玩的網(wǎng)站卻意外產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益，郭吉軍很驚喜。

僅就軟件光盤這一項(xiàng)，后經(jīng)網(wǎng)友宣傳，郭吉軍就賺了幾千塊錢。同時(shí)，借助那些免費(fèi)下載的軟件，他的網(wǎng)站很快就火了起來。

訪問量越來越大，而免費(fèi)的個(gè)人網(wǎng)站有訪問量上限，形勢要求郭吉軍必須申請(qǐng)收費(fèi)域名。2002年，他申請(qǐng)了國際域名，并根據(jù)自己名字拼音的聲母“gjj”，創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)站“廣捷居”(www.gjj.cc)。

巧借“超女”提升網(wǎng)站人氣

至2003年年初，“廣捷居”的日訪問量已經(jīng)攀升到了一萬多人次。這時(shí)，就有朋友告訴郭吉軍，網(wǎng)站有了流量就可以賺錢了。此后，郭吉軍還真的接到了一個(gè)商業(yè)廣告，雖然這單廣告只有300元的收入，但還是讓他興奮不已，這讓他看到了個(gè)人網(wǎng)站的“錢途”。

也就在這年的6月，郭吉軍終于鼓起勇氣買了第一臺(tái)自己的電腦，全身心地做起了自己的網(wǎng)站。那段時(shí)間，他曾有過每天忙活十七八個(gè)小時(shí)、兩個(gè)月蓬頭垢面不見天日的瘋狂紀(jì)錄。不過工夫沒有白費(fèi)，2003年下半年，他網(wǎng)站的日訪問量就達(dá)到了幾萬人次，白搭的1兆的服務(wù)器已不夠用，得另租服務(wù)器。

網(wǎng)站欣欣向榮，經(jīng)濟(jì)效益隨之顯現(xiàn)，大量的廣告紛至沓來，而后，郭吉軍通過加入網(wǎng)站聯(lián)盟，依靠提供鏈接，算點(diǎn)擊數(shù)收費(fèi)，收益更加趨于穩(wěn)定。

平時(shí)，郭吉軍習(xí)慣把自己經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站的網(wǎng)址放在“廣捷居”的頁面上，沒多久，他就積累到幾萬個(gè)鏈接。這時(shí)，他就把這些網(wǎng)址做成了動(dòng)態(tài)的，可供搜索。隨著網(wǎng)址數(shù)量的急劇增加，“廣捷居”就逐漸轉(zhuǎn)化成了一個(gè)導(dǎo)航網(wǎng)站。

眾所周知，對(duì)于更多的網(wǎng)站來說，流量是網(wǎng)站存在的根本，之所以絕大多數(shù)人無法賺得盆缽滿滿，問題根源在于無法有效拉動(dòng)流量迅速增長。而對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站而言，不斷上升的流量是影響廣告商投放廣告、引起風(fēng)險(xiǎn)投資者關(guān)注的決定性因素。經(jīng)過三年努力，到2005年，郭吉軍就借助通用網(wǎng)址這個(gè)便捷通道，使“廣捷居”迅速躋身全國網(wǎng)站訪問流量400強(qiáng)。

不僅如此，2004年的時(shí)候，借助“超女”的熱潮，“廣捷居”一并將“周筆暢”、“葉一茜”、“黃雅莉”、“何潔”等通用網(wǎng)址收入囊中，然后將這些鏈接指向自己的手機(jī)鈴聲圖片下載網(wǎng)站，生意好時(shí)一天便能帶來上千元的收入。

也正是靠著“超女”，2006年下半年“廣捷居”的訪問量出現(xiàn)了“井噴”現(xiàn)象。

于此同時(shí)，郭吉軍還注冊了“baodu”、“baudu”、“baisu”等與baidu近似的通用網(wǎng)址，因?yàn)椴簧傧脒M(jìn)入“百度”的人在瀏覽器地址欄輸入“baidu”時(shí)，經(jīng)常發(fā)生輸錯(cuò)現(xiàn)象，考慮百度目前的訪問量，這個(gè)錯(cuò)誤商機(jī)不可小視。郭吉軍抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，使不少原本打算進(jìn)“百度”的人莫名其妙進(jìn)入了他的網(wǎng)站。

不僅如此，在郭吉軍看來，流行詞匯也可以巧妙應(yīng)用。像

鈴聲下載類的“小靈通鈴聲”、“mp3音樂下載”、“CDMA鈴聲”等；網(wǎng)絡(luò)紅人“二月丫頭”、“李俊基”，“菊花姐姐”等；流行歌曲“周杰倫歌曲”、“披著羊皮的狼”、“桃花朵朵開”、“你是我的玫瑰花”等；時(shí)興的網(wǎng)游“夢幻西游”、“泡泡堂下載”等，這些流行詞匯在網(wǎng)絡(luò)世界中具有超強(qiáng)人氣，而郭吉軍把這些流行詞匯幾乎全部收錄到了自己的個(gè)人網(wǎng)站中。

流量就是效益。隨著網(wǎng)址數(shù)量極大豐富，不同類型的網(wǎng)址往往需要?jiǎng)澐值讲煌捻撁嬷校缦矚g聽歌的就可以到歌曲網(wǎng)站的頁面尋找網(wǎng)址，一些網(wǎng)站為了將自己的網(wǎng)址排在靠前的位置，就會(huì)自愿支付排名費(fèi)。

而新的收入還在繼續(xù)，那就是聯(lián)盟推廣的收入。由于源源不斷地為其他門戶網(wǎng)站、搜索網(wǎng)站以及專業(yè)網(wǎng)站“輸送”流量，作為導(dǎo)航網(wǎng)站的“廣捷居”每引導(dǎo)一個(gè)客戶到百度、網(wǎng)易、阿里巴巴這樣的網(wǎng)站就會(huì)獲得這些網(wǎng)站支付的聯(lián)盟推廣費(fèi)用。很多大網(wǎng)站都十分看中導(dǎo)航網(wǎng)站為自己帶來的流量，于是也就有了“得個(gè)人網(wǎng)站得天下”的說法。

2004年10月，在個(gè)人網(wǎng)站“黃金時(shí)代”的大氣候下，郭吉軍的“廣捷居”也迎來了黃金時(shí)代。當(dāng)時(shí)就有人愿意出50萬元買下“廣捷居”，但郭吉軍沒有同意。坐在家里都能賺錢，為何還要將“賺錢機(jī)器”賣掉?他的理由很簡單。

保住“孩子”，套住“狼”

不過做出這個(gè)決定不久，郭吉軍就后悔了。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，因?yàn)樗⒉蛔龀绦颍３８杏X力不從心，而這樣非常不利于“廣捷居”更大規(guī)模的發(fā)展。

2006年3月，又有一家上海的網(wǎng)絡(luò)公司找到郭吉軍，有意購買“廣捷居”。這次，郭吉軍想都沒想就同意了。“盡管有太多的不舍，但是當(dāng)時(shí)對(duì)方給出的價(jià)格確實(shí)讓我心動(dòng)了，那意味著我將不用再那么辛苦了。”經(jīng)協(xié)商雙方最終以190萬元成交，首付10％很快如期匯來，郭吉軍開始帶著老婆游山玩水。

到2006年5月，郭吉軍共收到對(duì)方匯款50多萬元。但這時(shí)，上海方面突然稱，公司因人事調(diào)整，收購案終止。按合同，如對(duì)方提前終止合作，將向郭吉軍支付30％的違約金，由于此前所付的50多萬元正好與此比例相近，于是雙方同意將其抵作違約金。

此次收購雖未成功，但對(duì)郭吉軍來說卻是最好的結(jié)果——既保住了“孩子”，又套住了“狼”。自此，他和他的網(wǎng)站名氣大增，不僅重慶IT圈，不少外地同行也有所耳聞。

從那時(shí)起，郭吉軍就開始專心致志地努力完善自己的網(wǎng)站。據(jù)悉，“廣捷居”目前每月收入在5萬元左右。

而在成功打造“廣捷居”后，這兩年郭吉軍又劍走偏鋒，選擇了很獨(dú)特的領(lǐng)域，陸續(xù)創(chuàng)辦了三個(gè)個(gè)人網(wǎng)站：站長SNS網(wǎng)站“愛聚集”(ajj.cc)、綜合搜索引擎(414.cc)和文字工具網(wǎng)站“快典網(wǎng)”(kdd.cc)。在談到今后的發(fā)展時(shí)，他說：“心急吃不了熱豆腐，在接下來的兩年時(shí)間內(nèi)，我要把網(wǎng)站資料全部填充好，然后再去考慮大規(guī)模推廣和盈利問題。”

對(duì)于郭吉軍今天的成功，有人評(píng)價(jià)，他有太多的建設(shè)性，比如他當(dāng)初最簡單的想法就是把那些龐大的軟件精簡化做成迷你型，讓更多的人來分享自己的勞動(dòng)成果；當(dāng)然，也有人評(píng)價(jià)他有太多的投機(jī)性，比如他總是去鉆營一些通用網(wǎng)址的價(jià)值，通過注冊通用網(wǎng)址來拉動(dòng)流量。不過，世事都任人評(píng)說，互聯(lián)網(wǎng)就是這么的誕生神話!

網(wǎng)絡(luò)江湖中，各類草根站長一波接一波，而真正屹立不倒的都是那些有堅(jiān)定信念、敢于嘗試的人。郭吉軍之所以能在網(wǎng)上縱橫馳騁，并取得驕人成績，也正緣于此。