秦淮花燈產業化之路的思考

吳修飛　朱巍巍

秦淮花燈起源于南北朝時期，歷經宋元發展。燈種達300多個，與福燈、粵燈、京燈并稱四大流派。明清時期，漸有“秦淮燈火甲天下”的美譽，秦淮燈會亦成為南京地區最具特色的民間文化活動之一。每年正月初一至十五，十里秦淮，燈火通明，賞燈、鬧燈的人摩肩接踵。花燈銷量連年攀升，2008年，花燈銷量突破50萬盞。然而其中超過60％的花燈來自浙江、廣東。南京及周邊城市從事花燈制作的單位和個人為數眾多，是什么原因導致了“秦淮燈會，外省花燈”這一尷尬局面的出現?近期，筆者就此展開了調研。

秦淮花燈產業現狀

秦淮花燈產業的現狀歸納起來具有“五大五小”的特點。

市場大，份額小。隨著時代的發展，花燈不再是元宵節的附屬，旅游景區、商務慶典都能看到它的身影。近年來，造型典雅，工藝精湛，富貴喜慶花燈更成為家裝、店裝的寵兒。以陜西省為例，僅艾文·卡萊、琪朗、普利亞、新特麗等知名品牌的花燈專賣店就達200多家，據不完全統計，2007年全國花燈市場份額高達40多億元。與外省相比，我省的花燈企業。無論是生產規模，還是市場份額，都相距甚遠。目前生產能力最大的句容市秦淮花燈文化研發中心，年銷售100多萬元。其次是年銷售80多萬元的蘇州東吳燈彩雕塑工藝廠，作為秦淮花燈主產地的南京，產銷依舊停留在家庭制作、攤位銷售的初級階段，揚州的情形與南京相似。雖然花燈從業者不少，但多是“單兵作戰”，市場份額每年也就1～2萬元。

投入大，獲利小。就花燈生產工藝而言，從設計、畫稿、放樣到選料、劈篾、制架，再到糊紙、晾曬、刷油，一盞燈至少要20道工序。一個熟練工匠，再加全家人配合，一年最多扎6000～7000盞燈，按3元/盞的批發價，銷售額最多2萬元，扣除材料、損耗和銷售費用，“撐死了”掙1萬元，以三口之家算工資，每人每月僅300元。

體積大，變化小。據幾位長期經銷花燈的小老板介紹，手工花燈是竹篾或鋼絲骨架，碰不得、壓不得，運輸中的損耗非常大，因為“占地方”，運輸、存儲等經營成本隨之加大，利潤很低。目前花燈藝人集中在50至60歲的年齡段，20至30歲的年青藝人幾乎沒有。因為年齡大，加之多數藝人常年專攻某一燈種，品種無外乎蓮花燈、飛機燈、雙球燈、菠蘿燈、兔子燈。而深受小朋友歡迎的卡通燈，藝人們不想扎、不會扎、扎不像。一位不愿意透露姓名的商販尖銳地指出，“地產花燈幾十年沒變化，樣式土氣，又不好賣”，所以寧愿經銷外省的塑料燈、折疊燈。調查中筆者還發現，很多藝人的子女不愿意繼承這門手藝，而老藝人又不愿意傳授給他人，后繼無人的問題十分突出。

寧作大，不做小。“做花燈，還是能掙到錢的!”蘇州東吳燈彩雕塑工藝廠廠長朱建平對此毫不懷疑。關鍵在于產品能否激發客戶的購買欲。蘇州地區工資成本高，小型花燈拼不過外省的流水線產品，只能揚長避短拼工藝，抓大放小走高端。近年來，該廠的產品都是“大塊頭”，如九龍壁燈彩，生肖燈，長度高度多達到十幾米，規模最大的牌坊式花燈高12米。跨度27米，雖然也是純手工制作，但由于工藝復雜。一般單位“做不來”，不僅在本地掙到了錢，遠在西安、上海的客戶也上門求購，甚至接下了上海豫園商城200萬元的大訂單。而小型花燈的產銷遠不如外省。

困難大，助推小。有著40多年花燈從業經驗的秦淮花燈文化研發中心主任陳柏華，是全國高級工藝美術師、首批中國民間文化杰出傳承人、中國第二批非物質遺產項目傳承人。談起花燈的產業化發展他感慨良多。“秦淮花燈”注冊商標所有者喜憂參半，喜的是，經過20多年的努力。句容秦淮花燈已成全省花燈行業內的翹楚，作品獲得了中國民間藝術最高獎——山花金獎。最讓他自豪的是，中央電視臺三次為他制作專題片，播出后促進了產品銷售網絡擴大，各地的訂單和合作邀請不斷。憂的是，花燈產業化之路依舊困難重重。近幾年來，陳柏華先后投資200多萬元，用于添置生產設備、新建廠房、倉庫，這部分投入中除了江蘇省委省政府資助的8萬元和鎮江市政府支持3萬元之外，其余均是依靠貸款，壓力非常大。而文化消費屬于彈性消費，金融危機發生后，文化市場萎縮，對于正在成長期的企業來說，未來兩三年是“不可預測的嚴冬”。他的企業還享受不到文化企業的優惠待遇。同時過重的經營費用也使許多花燈藝人牢騷滿腹。如南京夫子廟寬1.8米的攤位租用費從1990年的3元已上漲到2008年的1350元。而租期僅15天。對于“秦淮燈會，外省花燈”這一現象，不少藝人認為“很正常”，甚至還有人表示，如果不加大扶持力度，千年花燈“前途渺茫”。

外省花燈產業發展概況

近年來，花燈產業在廣東、浙江、四川快速崛起，其成功的經驗主要體現在“四抓”上。

一是抓消費主體。花燈的消費主體是兒童，他們眼中的藝術是集聲光電于一體的卡通燈，“小孩子喜歡什么，我們就生產什么”。變型金鋼奧特曼，紅貓藍兔唐老鴨，凡是央視動畫天地中出現的卡通形象，廠家都有生產工藝數據。因為采用的是數控流水線技術，不僅外觀無差別，而且種類齊全，只要報得出名來，就能生產出來，深受各地商販的歡迎。據浙江嘉興燈具批發交易市場的工作人員介紹，各種卡通花燈常年有貨，今年賣不完。明年還能接著賣，銷量一直很穩定。

二是抓產品優勢。價格低廉，交貨迅速是廣東、浙江花燈企業的最大優勢。以深受商場、超市、酒店歡迎的紅燈籠為例，胸徑80公分的紙質縷空燈籠價格僅是同規格骨架紅綢燈籠的5％～10％，胸徑15公分的燈籠每盞售價不到1元。是許多酒店、超市、商場用于節慶裝飾的首選。據某婚慶公司總經理王萍介紹，這種產品式樣新穎，外觀精致，運送便捷，甚至可以將新人婚照印在燈籠上，深受客戶的歡迎。注重藝術內涵，以品質取勝則是自貢花燈的優勢。2007年廈門市重金打造元宵節燈會，很多企業為打進廈門市場不惜血本，然而具有價格優勢的粵浙燈商卻敗給了以質量取勝的川燈企業。以自貢海天文化傳播有限公司為旗手的川燈一舉拿下廈門元宵節燈市70％的份額。據該公司市場部經理雷建瓊介紹，2009年廈門近千萬元的元宵節燈市已被海天公司一舉拿下。該公司僅設計人員就有50多人，清一色的專業設計師，而低于30萬的生意這家公司一般不接。究其原因，就是靠質量取勝。

三是抓科技創新。在運用新思路、新材料、新技術搶占國內市場方面，廣東省的花燈企業屢出新招。占據節慶市場后，他們又把花燈設計的思路延伸到家用燈飾上，生產的家用宮燈、花燈外觀華麗，造型考究，價位從百元到千元，選擇空間很大，令人眼花繚亂。新近研發了太陽能花燈，價位最低的僅18元/盞，投放市場后，深受好評，成為許多城市“亮化工程”的首選，幾十萬的訂單也屬尋常。

四抓產品外銷。隨著國際間交流合作的日益頻繁，中國花燈已走出國門，走向世界。位居全國花燈行業榜前列的四川自貢燈貿有限公司成立僅30年，影響

力在全國卻是首屈一指。據市場總監陶建軍介紹，早在10多年前，自貢花燈就在韓國連續舉辦了13次展銷，目前產品已從東南亞市場進入歐洲、美洲、大洋洲，往日名不見經傳的自貢花燈早已今非昔比，濃郁的民族風情，深厚的文化底蘊，溶藝術性觀賞性于一體，被國外媒體譽為“神奇的東方燈文化”，成為文化部惟一認可并向全球推廣的花燈品牌，沿著“先掙韓元，再掙美元，現在掙歐元”的發展軌跡一路高歌猛進。

幾點啟示

用“危機四伏”來形容秦淮花燈的前景并非危言聳聽。一項傳承千年的民間藝術，日漸式微，無人繼承的現狀著實讓人嘆息。在寒風中扎花燈的老藝人與高速運轉的生產線形成的強烈對比，讓人感慨萬千。作為已進入國家“非遺”名錄的秦淮花燈究竟還能亮多久，出路在哪里，如何借鑒外省市的成功經驗為我所用?筆者認為，應從以下幾個方面做好工作。

一是加大對文化產業的投入力度和扶持力度。設立市級文化產業引導資金，采取貼息、補助等方式，促進社會資本向優勢文化產業領域流動。有關職能部門要切實執行國家關于扶持文化企業的政策規定，休養生息放水養魚，避免急功近利殺雞取蛋，合力營造有利于花燈產業成長發育的生存空間，增強文化產業的吸引力，幫助花燈企業渡過最艱難的創業期。

二是整合資源，聯合發展，壯大規模，應對競爭。在外省花燈大舉進軍江蘇市場的背景下，本省花燈企業要跳出“單打獨斗”發展誤區，優化資源組合，充分發揮從業藝人技術精湛，經驗豐富的優勢，實行錯位競爭，搶占精品花燈的市場，積極應對高端客戶的需求，走精品花燈的發展路線。同時要實行橫向聯合，壯大規模，變弱為強，在激烈的外來競爭中，增強抗打擊能力，提高企業的生存能力。

三是要把人才培養作為企業生存發展的第一要務。秦淮花燈產業的繁榮需要人才輩出、人文薈萃的生動局面。父子相傳式的傳統培育方式已很難適應產業化發展的需求，必須建立和完善人才培養機制，在引進人才和培育人才上下功夫，充分利用“大學生就業難”的時機，為企業引進、儲備專業設計人員，以增強企業的自身造血功能，積蓄發展后勁。

四是堅持科技創新，實行多種產業共同發展，走合成產業之路。要進一步加大科技研發的力度，拓寬設計思路，不斷加大新材料和新技術的運用，重振“秦淮燈火甲天下”的產品形象。同時也要積極借鑒外省花燈企業“旺季做花燈，淡季做風箏”的成功經驗，研究市場需求與企業優勢的結合點，變淡季成旺季，提高自身的營利能力和范圍。此外還可以依托外省生產力富裕的優勢，采取“我設計，你加工”的合成生產的方式，降低生產成本，減少相關開支。既保證“質”，又擁有“量”，把軟實力轉化成硬產品。多措并舉，揚長避短，促進秦淮花燈產業的不斷壯大。

責任編輯：劉忠