口香糖被“嚼”成暢銷貨的奧秘

美國商人里力制作的口香糖，在銷售初期顧客寥寥無幾，即便是有顧客，也多半是兒童。里力從中悟出了奧妙，決定以兒童作為推銷口香糖的“突破口”，他按照電話簿上刊載的地址，給每個家庭免費送上4塊口香糖，他一口氣送了150萬戶，共600萬塊，幾天以后，這一出奇的點子奏效了。孩子們吃完里力贈送的口香糖，都吵著還要吃，家長們當然只得再買。從此，口香糖的銷路打開了。

聰明的里力又想出了一個新的點子：回收口香糖紙。顧客送回一定數量的糖紙，便可得到一份口香糖。孩子們為了多得糖紙，就動員大人也大嚼口香糖。就這樣，大人小孩一起嚼，沒過多久，口香糖就被“嚼”成了暢銷世界的熱門貨。里力的成功之道在于別人沒想到，他想到了，能未萌而見微，出奇制勝。（江蘇 何明化）