匯豐７５００萬美元助永輝擴張

胡光華　陳　子

永輝集團董事長張軒松表示，引進匯豐直投基金能在有效時間內有力助推永輝登上新的發展平臺，不僅快速增強永輝的資本實力，而且能更好地根植福建并走向全國。

福建最大的商貿零售企業永輝集團終于得到了匯豐直接投資(亞洲)有限公司(下稱“匯豐直投”)7s00萬美元的資金，這是國外私募基金投資國內超市額度最大的一宗。

湊巧的是，在這個消息公布前不久，永輝集團在福建最大的對手——新華都購物廣場股份有限公司宣布其超市業務縮減400萬元的新開店費用。

農改超，永輝十年成規模

注資永輝集團的是匯豐直投旗下的并購基金，它于2008年12月中旬剛完成了15億美元的第六期基金的募集。近期，匯豐直投內部人士向記者證實，全部投資金額2008年11月已完成注入，匯豐直投早在2006年初就開始與永輝的創業團隊接觸。

創立于1998年的永輝集團的主營業務是商業和零售業，十年間實現銷售總額近150倍強勁增長。永輝超市的商品以生鮮農產品為主，以日用百貨、食品和服裝鞋帽為輔。把生鮮農產品引進現代超市連鎖業，這—經營模式掃除了傳統農貿市場的弊端，又突破了國內、國際零售巨頭生鮮農產品占比少、價格高的商品結構局限。

在目前永輝與匯豐基金在福州舉行的增資簽約儀式上，永輝集團董事長張軒松對于引進匯豐基金的初衷做了這樣的陳述：“永輝成功引進匯豐直投基金，不僅將快速增強永輝的資本實力，為永輝實施‘根植福建、走向全國的重點區域戰略擴張提供強大支持，而且帶來了國際化經營管理經驗，它將加快永輝朝著規范化、現代化、科學化方向完善企業管理制度。”張軒松特別強調，中國零售業還有巨大的發展空間，在當前經濟危機的形勢下，永輝與匯豐直投的合作充分體現了雙方的堅定信心。永輝將利用一切利好優勢，轉危為機。

簽約儀式上，掌控匯豐基金的匯豐直接投資(亞洲)有限公司大中華地區主管沈敬武對永輝的創業團隊贊賞有嘉：“實際上早在2006年初我們就開始與張董事長及其團隊接觸。期間，有幸目睹了在近三年時間內，永輝從一家扎根福州的地區性龍頭連鎖超市，拓展為跨省跨區域(福建／重慶的龍頭連鎖企業。更令我們敬佩的是，張董事長帶領的永輝團隊并沒有因為福建市場的進一步鞏固及重慶市場的強猛發展勢頭而有絲毫減弱，反之更加注重提升內部管理素質。”

在業內人士看來，匯豐之所以注資永輝無非是這么幾點：一是永輝具有不可復制、可持續發展的競爭力，這主要是指永輝以生鮮為主的特色經營模式，該模式在重慶已復制成功；二是國內政府出臺了4萬億啟動內需等很多恢復經濟的政策，堅定了投資者的信心；三是永輝的商業模式跟政府倡導的穩定信心、拉動內需、扶持三農、擴大就業等利好政策完全相吻合。

根據公開資料，創辦于1998年的永輝集團投資總額近20億元，永輝超市網點覆蓋福建省9個城市。2008年福建區域銷售總額可逾50億元，預計2009年達到70億元，至2011年突破100億元。

不安現狀，永輝欲布局全國

永輝集團對“福建商貿龍頭”的地位并不滿足。2004年，永輝相中了重慶，并把這個城市列為“走出福建、邁向全國”的第一站。現在它已成功發展40家大型超市(其中已開業16家)，躋身重慶零售行業前三。

“2009年北京將有s家超市正式開業，第一家門店將于1月10日在北京豐臺區開張。與此同時，2009年福建地區也將新增28家門店，重慶將新增26家門店。”永輝集團董事長助理翁海輝透露，迄今為止，永輝集團共擁有大、中型連鎖超市120多家(未合便利店)。其中，重慶區域2008年可實現區域銷售總額近20億元，預計2009年重慶區域銷售總額達到35億元。

從上述數據不難看出，2009年永輝集團即使撇開北京的營業額不算，光在福建和重慶兩地的營業額便可突破100億元。對于實現上述目標，翁海輝顯得信心十足：“永輝除借助自身創造的資本積累外，將加大資本運作力度，以參股、控股或股權置換等方式與備戰略重點的區域零售企業進行合作，快速增加店鋪數量，強勢推廣永輝生鮮運營模式，提高備戰略重點區域市場的占有份額，力爭發展成為備戰略重點區域規模最大的連鎖超市。”

擴充網點是一柄雙刃劍，對沒有實力的企業來說，盲目擴張是一種冒險，因為它很容易導致資金鏈斷裂。不過，對有雄厚資金實力的企業來說，在當前市場低迷的情況下，或許正是低成本擴張的最好機會。永輝2009年大肆擴張自己的零售業王國版圖正是基于這一考慮。

“網點一多，不僅能增加與供應商談判的籌碼，而且能擴大就業，就業問題解決了，群眾就可放心消費、群眾放心消費了，消費市場繁榮了，反過來就能帶動上游的廠商，真正起到拉動內需的效果。”翁海輝認為網點擴張不僅對企業自身有利，對拉動內需市場同樣也能盡到一份力。

對手新華都忙多元化并購

永輝超市的競爭對手新華都集團日前發布公告稱，變更部分募集資金投資項目，放棄開設第一家跨省新店，擴店策略也從向周邊省市擴張變為集中本地發展，此次變更后將減少約400萬元新開店成本。新華都集團相關人士告訴記者，變更開店計劃后，2008年門店開發項目投資規模較原計劃減少了約400萬元，“變更一些項目減少開店成本符合當前局勢，但不代表我們不發展，事實上2008年12月17日我們三明店正式開業了。”

雖然新華都集團旗下有30多家超市和賣場，在規模上不及永輝超市，但是多元化是其與永輝的不同之處。2008年7月新華都集團正式宣布，控股收購金融信息服務商港澳資訊產業股份有限公司，新華都集團總裁兼CEO唐駿出任港澳資訊董事長。此次收購標志著新華都集團在現有的零售、礦業、地產、旅游、工程等六大產業基礎之上開始進入金融信息服務及IT領域。

收購完成后，新華都集團持有港澳資訊股份超過50％，并購總金額約為1億元人民幣。這次除了控股港澳資訊，新華都還全面介入了管理。新華都集團CEO唐駿說：“港澳資訊的未來是發展為金融媒體平臺，如有需要，新華都會為其投入更多的內部資金用于發展，甚至未來推動其上市。”

唐駿接受采訪時表示，新華都集團還會繼續做與IT行業相關的收購行動，未來的擴張優先考慮的是IT產業，主要著眼的是IT服務和傳媒等領域。由此可見，新華都集團內部可能正在孕育新的多元化戰略，集團旗下各產業的所占比例也許將有所調整。