對安安化妝品公司的調查分析

李廣謙 歐陽杰等

廣東省佛山市安安化妝品有限公司是一家譽滿國內日化行業的中型企業，號稱中國民族名牌化妝品的現代化生產基地。這樣一家成功的公司，它為什么會選擇在佛山市禪城區敦厚鄉建廠?它的成功模式有何秘訣?它的將來會怎樣?在這次活動中，我們一一進行探究，并為公司的發展提出了嘗試性建議。

一、工業區位選擇

1，社會經濟因素公司地處佛山市禪城區的北面，距佛山火車站東側約1千米，南鄰佛山汽車總站，東鄰平洲港12千米，北距廣佛高速公路3千米，距廣州23千米，水、陸交通發達，使公司的產品和原料能方便地輸出輸入；另外，這里地處敦厚鄉，外來人口眾多，豐富的廉價勞動力為企業的發展提供了勞力保障。

2，市場因素公司的主要產品是中低端化妝品，在中國擁有廣闊的市場，保證了龐大的國內消費群體。

3，鄉土情感因素公司總經理是敦厚鄉人，富裕后不忘家鄉，在家鄉建廠，用工廠的稅收促進當地的發展。

二、生產與銷售

1，原料輸入安安公司是一個加工工廠，自己并不生產原料，所需的原料都是從廣州進貨。為保證產品質量，都選擇國際大公司進貨。如果數量不多用汽車運回佛山，若數量龐大則選擇鐵路運輸。

2，生產過程公司的生產主要分成兩部分，一部分是生產一線，技術含量不高，只需工人能熟練操作就可以了。另一部分是產品研發中心，是安安公司的核心部門，十幾年來向市場推出以洗面奶系列、膏霜系列和兒童系列等為主體的新品種200多個，使安安公司在殘酷的市場競爭中保有一席之地。

3，銷售網絡公司在全國各省、市、區都有自己的銷售代理，并建立了以地區銷售代理為中心的銷售網絡，使安安的產品能及時到達全國各地。另外，安安公司還專門在南海區建立了銷售公司，專門負責運作和維護安安的銷售網絡。

三、成功模式分析

從1985年初始的幾間小平房發展到現在占地25 000米。的公司，自1995年起安安公司產品的銷售產值以平均每年20％的速度增長，成為佛山市的納稅大戶。經調研發現，安安公司的成功主要有以下幾個原因。

1，市場定位準確公司在發展初期就定位準確。公司針對中國市場的特點，專門生產價格合理、保證質量的中低端產品，以滿足內陸省份的消費群體。

2，依靠技術創新與科學管理技術創新是公司在激烈的市場競爭中仍保持高速發展的原因之一。雖然專門生產中低端產品，但公司并沒有墨守成規，抱著老配方不放手，而是率先成立了產品研發中心，先后引進先進的生產設備，并增加科研人員數量。安安公司現有員工368人，其中專業技術及管理人員占全體員工的23％。另外，科學的管理也是安安公司成功的一個因素。公司在南海區建立銷售公司，專門負責抓銷售，而禪城區的公司專門抓生產，將生產和銷售分離，各司其職。

正是在技術創新和科學管理的共同推動下，安安公司形成了自己的競爭優勢：產品物美價廉；價格夠低，百姓接受；質量保證，百姓放心。

3，嚴把質量關，誠信經營公司始終堅持以“質量為本、信譽取勝”的質量方針，嚴把質量關。公司按照IS09002標準建立質量保證體系，確保產品全部符合標準以及滿足顧客要求。

四、面臨的問題

經調研發現，安安公司的運作是成功的，但在運作中仍存在一些小問題，雖不致命，但若改善，則會有更大的發展。

1，土地限制公司地處市區綜合批發市場內，地價不菲，且周邊已是熙熙攘攘的商鋪，若公司想擴大生產，在原地征地不太現實。

2，產品市場定位公司一直走“平民路線”，生產中低端產品，這在以前是可行的，因為當時經濟不太發達，居民購買力不強。而如今，經濟高速發展，若還按老路走，恐怕會出現產品滯銷。

針對以上兩點問題，提出如下建議。

(1)進一步細化公司，將生產和科研分離可以將科研機構留在本地，進行產品研發；而生產線則搬遷到經濟欠發達地區(如高明區、清遠市)，利用當地土地廣闊、地價便宜、勞動力便宜的優勢擴大生產。這樣既可以提高產品的競爭力，擴大生產所帶來的勞動力需求又可以緩解當地的就業問題，可謂一舉兩得。同時，研發中心不遷移，依然在信息流通量大的禪城、南海兩區交界處，有利于企業把握先機，生產出適應市場的產品。

(2)在維持現有生產的基礎上，可嘗試生產高端產品“平民路線”曾幫助安安公司獲得巨大的利潤，可是隨著社會經濟的快速發展，居民的購買力已經大大提高，高檔產品不再是少數人的專利。所以建議公司在維持現有生產規模的基礎上找準市場需要，嘗試生產中高檔化妝品，在迎合市場的同時賺取高額利潤。

后記：通過這次研究活動，我們得到的不僅僅是寫在結題報告中的結論，還得到了社會鍛煉，嘗試了如何去采訪他人，學會了用地理、政治課堂上學到的知識來分析現實問題，這讓我們深深體會到，知識一定要活學活用，同時還明白了事物都有兩面性，對于問題要學會從辯證的角度來分析。