勞力士的“守舊”

徐立新

從來不造和不賣頂級豪華表,但是銷售量和知名度卻遠遠超過那些動輒幾十萬、幾百萬的名表,自1881年第一家勞力士公司誕生以來,勞力士發展到今 天已經在在全球20多個大城市設有分公司,年產量達到80萬只,銷售額穩居瑞士鐘表業龍頭,同時也毫無爭議地穩坐全世界鐘表銷售量的“頭把交椅”。

為什么許多比勞力士好得多、貴得多的鐘表沒有勞力士的知名度高?銷售量也遠不如它?勞力士成功的秘笈在什么地方?是勞力士不斷進行自我創新以 賦予它新的生命力嗎?答案恰恰相反,不是創新,而是守舊!

沒有錯,就是守舊!勞力士除了在1926年和1931年分別推出“蠔式”表和 “恒動”表,在1945年推出全球首只可以自動轉換日期的手表和1956年推出的具備星期顯示功能的日歷表外,在創新的道路上,勞力士便再無建樹。今天在市場上銷售的勞力士表,依然是以上幾種主要的品牌,從沒有出現過新的款式。也就是說,到目前為止,勞力士最新款式和功能的手表依然是53年前推出的那款。

在這個人人都呼喊著要給產品不斷創新的時代,勞力士為什么能如此淡定和自信,一直守著舊吃老本?答案是,在勞力士看來,它的品牌影響力足以讓它的產品有不斷下移的市場。因為人們信任勞力士,因此,某款勞力士表數十年在某個富裕國家的富裕地區賣得很好,一旦市場飽和了銷售量開始下降了,那也沒有關系,再把它賣到不富裕的地方;一段時間后不富裕的地方也不行了 ,還是沒有關系,繼續將它賣到其他不富裕的國家;然后從不富裕國家的富裕區域開始賣,再銷往不富裕地區,如此重復。從歐洲到亞洲,再到非洲……每到一個區域,勞力士先在大城市賣,沒有市場了,就再推向小城市,小城市要是還不行,就再推向集鎮,甚至賣給一些農民暴發戶和一些先富起來的農民(他們之前從不敢想自己有一天能戴上勞力士)。

那么,為什么有人愿意買過時的手表呢?答案是,勞力士從來都沒有宣布過哪款表過時了呀,所有的表不都一直在這賣嗎?由于很少更換樣式,因此對勞力士來說,每種款式表都不存在淘汰的情況。勞力士任何時候帶給人的感受都是:瞧,我戴的可是勞力士,多有品質感和榮耀感呀。

那些很早前就買過勞力士的人會說,瞧,我十幾年前買的那款勞力士,現在還在市場上賣得很好,還沒有貶值,怎么樣?厲害吧?!我有眼光吧?!以前買過的和現在買過的人,都因為勞力士而倍感自豪,皆大歡喜。

因為“守舊”,所以沒有過時和落伍。正因此,勞力士才能在日益競爭激烈的鐘表市場上牢牢站穩腳跟,并且越賣名氣越大!■