“我們只選擇最優秀的專業高手”

沈源先生是一個在第一次見面就會給你留下深刻印象的人。他個子雖然不高，但言談舉止中展現出毫不做作的熱情和揮灑自如的典雅。凝視他的眸子，你仿佛能看到他十余年在IBM打拼出來的一種成熟和自信。作為7N公司的中國區掌門人，沈源先生正在把一種全新的合伙人就業理念注入到我國傳統的IT外包業。

他告訴我們，7N公司創建于上世紀60年代的丹麥。經過近半個世紀的發展，已經成為世界知名的IT咨詢和培訓公司。當我們請沈源簡要介紹7N在北京的主要業務時，他只說了一句話:“我的工作就是吸引和搜索最有實力的IT人才，在公平清晰的環境內為他們提供最具挑戰性的工作機會。”

沈源怕我們不得要領，便開始娓娓道出他的IT人才經:7N公司把IT行業內的人才分為顧問級專家、系統架構師、項目經理和編程人員4個等級。而公司要“獵取”的主要是各個等級中的佼佼者，其中以項目經理為主。

“我們只選擇最優秀的專業高手，7N公司的核心競爭力在于它為這些專業人才創造的工作環境和服務條款。”沈源先生話語中掩飾不住對自己工作的自豪感。目前，7N擁有世界上最具實力的客戶群，它們使7N能夠源源不斷地把最前沿、最具挑戰性的項目提供給自己物色到的專家顧問。為7N工作的專家顧問能夠獲得業內最好的回報，他們與7N簽訂的合作協議公平清晰。在7N與客戶簽訂的服務合約中，服務報酬的75%屬于專家顧問。這個回報比例在當前IT行業中是最高的。當然，報酬并不是現今的IT專業高手追求的一切。他們有時會更在乎工作環境和工作伙伴。7N采取項目管理的方式安排顧問專家們的工作，盡可能地減少繁瑣無聊的行政事務對專家顧問的困擾。為7N服務不僅不會影響到專家顧問們特立獨行的生活方式以及他們所供職的崗位，而且還會為專家顧問之間創造出大量交流和切磋的機會。這些都有利于使專家顧問們能安心做好項目，并從中得到自身的提高。這種長期、穩定、自由的職業模式風險低、回報高，使人很容易聯想到“Freelance”——自由職業者。是當今一種深受專業人士青睞的創新合伙人模式。

也許被沈源先生介紹的這種模式所打動，我的一位同事向他提出了一個問題:“既然這種人才輸送模式這樣有效，為什么7N不把業務擴展到其他如建筑、機械等行業?”

“那是因為這種人才推薦方式需要很高的專業素質和其他相關條件，7N在IT行業的這些方面擁有優勢和經驗。”沈源先生回答道，“十余年前，7N公司就開始運用系統甄別流程篩選IT人才，誤選率低于1%。而對于其他行業，7N還不能做得這樣出色。”

也許是職業方面的原因，沈源先生對項目管理情有獨鐘，他非常羨慕國家外專局培訓中心擁有一個數萬人的PMP人才庫。他認為我國未來十年IT領域的人才焦點就是對項目管理人才的爭奪。沈源先生真摯地希望能和外專局培訓中心做一次雙贏的合作，從而使項目管理在中國的應用和實踐能夠得到更好的發展。