趙永莊：木偶劇院新管家

幾次見到趙永莊，她都是氣宇軒昂，一身職業裝，頭發一絲不亂，和她的名字一模一樣：永莊——永遠端莊。業內很多人對她的評價就是：能干。的確，從一個物業管理專家，到一個文化企業的領導，趙永莊在各種身份轉換中都可謂得心應手。

國際大管家

趙永莊于2000年11月獲得由國際資產管理協會頒發的CPM證書，因此被人稱為“國際大管家”。

“她是很能干的一個人，”中國房地產業協會秘書長顧云昌說，“特別注意與國際接軌，引進國際信息、理念和管理模式，在物業管理方面架起了我國與國際之間的一座橋梁?！?/p>

其實，1956年4月出生于四川(今重慶)的她，最初的夢想并不是經商，而是當科學家。但在文革中，她15歲遠赴云南建設兵團插隊，1977年考入四川大學中文系，“科學家夢”徹底破滅了。

80年代初，趙永莊見到了心中的偶像——錢學森。她面對自己的偶像不禁說出了心里話：“錢老，我很尊敬您，我的一生是完了?！卞X學森看看眼前這個只有二十歲出頭的小姑娘，驚詫地說：“你這么年輕，怎么就說自己的一生完了?”“我的理想是當個科學家，可是我大學專業是文學，我的理想實現不了了。”接著，錢學森說了影響她一生的幾句話：“中國不缺少科學家，缺少的是把科學轉化為生產力的企業家，企業家是社會財富發展最活躍的細胞。21世紀是企業家的世紀?！?/p>

1982年大學畢業時，她分到了“跟科學沾邊”的國家科委。賽特大廈的所有權歸賽特集團，賽特集團的前身中國國際科學中心則屬于中國科委。由于謹記著錢老的囑托，趙永莊當得知自己成了賽特大廈的總經理時，她欣然走上了從商之路。自此，便一發不可收拾，成為了中國物業領域有名的“國際大管家”。

2006年9月15日前，先后管理過賽特、保利等高檔物業的趙永莊已擁有了自己的物業管理公司，并管理著京泰大廈、北京中商大廈、江西出版大廈等10余家商業物業。

文化大管家

一個“國際大管家”怎么變身成了木偶劇院的大管家?這還有一段小故事?！?005年元旦，那天北京下了場小雪，我看電視新聞，看見北京很多的孩子被父母帶著去學琴、練字、補課，記者問孩子為什么不去玩，小孩子們都說不知道哪兒好玩，家長說天太冷沒地方可帶孩子玩。當時我就產生了一個想法，為什么不在北京給孩子們建一個適合他們全天候活動的室內娛樂中心呢?這也該是一個產業方向呀! ”趙永莊說辦就辦，風風火火地找項目。很快，正在探索體制性改革的中國木偶劇院與她撞到了一起。

“首先，市場的需要讓我轉向文化事業；其次，是我看中國木偶劇院五十余年的歷史和文化底蘊第三，就是木偶劇院的地理位置也十分吸引我，它位于北三環，可謂是車水馬龍的繁華地段，我覺得客流應該沒有問題。既有市場又有位置，又有獨特的核心競爭力，又有政府的重視，綜合幾方面的條件，我毅然投入到其中。”說起投資中國木偶劇院，趙永莊對《小康·財智》記者得意地說起了“幾大因素”。

2006年9月15日，趙永莊帶著其快滿10歲的永莊文化公司一舉拿下中國木偶劇院51％的股份，并隨即啟動多方面的改革：小到辦公樓的消防配套系統，大到木偶劇院的市場化經營方案、人事薪酬體制改革?！白兏飩鹘y的人事管理體系很難，要把事業人變成企業人很難，我還記得我第一天上班的那天，首先給員工上了一堂課，讓他們轉變幾個觀念，讓大家考核上崗。改革前后，沒有出現一例員工上訪。”

到2007年，木偶劇院實現經營收入1761.6萬元，與改制前同比大增117％，員工薪水也實現了20％-40％的增幅。2008年推出的《猴王》第一部《猴王出世》更是不得了，平均每場票房就達65000元，并且創造了連演百余場的票房奇跡。

雖然有了各種天然的優勢，但趙永莊還是認為這是她事業的一次挑戰：“人人都說兒童的錢好賺，但是對于木偶劇院來說卻并不是這樣，大人看一場芭蕾掏幾百上千是小意思，但是要他帶著孩子來看木偶劇掏一百塊錢都嫌貴。兒童票房就是上不去，更何況我們是常年演，能高票價嗎?像《猴王》投資600萬，平均一場的票價也就100塊。其次，做木偶劇要不斷投入，我的‘猴王第一部’連著演了近300場，但是你能天天只演這一部劇嗎?當然還要再投入。所以我就總結出：做兒童文化事業就是投入大、產出小?！?/p>

對此，趙永莊又動起了場地的主意，引進木偶新天地、匹薩店、少兒英語，趙永莊讓木偶劇院6000平方米的每一寸土地都變成了金子。但這離她的“打造中國室內迪斯尼”還很有距離。

從物業管理一頭撞到文化事業的趙永莊，還面對著內部管理的難題：“物業管理和房地產的內部管理還是容易得多，對于藝術家我主要是以尊重為主。由于文化體制改革，我作為社會資金進入這個老的文化單位，的確是遇到一些阻力，上班第一天我就給大家上課，希望他們樹立‘市場’、‘營銷’、‘觀眾’、‘成本’、‘法制’、‘安全’、‘團隊’等十大觀念，并要講求‘三效’：效益、效果、效率。但操作起來并不容易。前些天我還在批評我的副總，我說：‘你這輩子吃虧就吃虧在做事猶豫不決、瞻前顧后上，你就吃虧在‘貪’上，你的‘貪’不是‘貪錢’，而是不敢承擔責任!’這個五十歲的藝術家事后和我說：從沒一個人這么批評過我。但我說：‘市場更嚴峻。我不能允許我的團隊出現徘徊不前、畏首畏尾的情況。’我是為了工作，不能只講情面?！?/p>

作為一個“強勢”的大管家趙永莊的“強勢”管理可見一斑。

大管家的新煩惱

“進木偶劇院并不難，現在才是我最難的時候?！碑斅牭节w永莊發出這個感慨的時候，市場的確是出現了問題。“今年元旦3天、春節7天，我都守在木偶劇院，這些天，我們共演了30幾場課本劇、8場《猴王》，但是我們的收入卻比去年同期下降了48％?！贝送?，聯系了3個多月的深圳少年宮合作的演出合同臨時改約，也讓趙永莊懊惱不已。

面對這樣的情況，號稱“我每天就是解決問題”的趙永莊只好多想一些“招兒”：擴大再生產，加大課本劇和雙語劇的投入，30部課本劇、30部雙語劇已提上日程，專攻“短平快”；翻箱底找經典，5月1日推出原汁原味的大型木偶劇《八仙過?！?，以這部20年前在美國演出大受歡迎的木偶劇為代表，專攻“傳統”；據說比《猴王》第一部還要好看的《猴王》第二部“闖東海”預計6月1日推出，現在正在緊鑼密鼓地排練當中，專攻“創新”中國木偶劇院還與“喜羊羊”合作，準備投拍首部喜羊羊的木偶劇，以吸引更多的消費者，專攻“新鮮感”。一套“組合拳”打過，趙永莊又推出‘低價牌’：50、80、100、150元的低價票成為主打。這些還不夠，完美主義的趙永莊的理想是：10元錢游木偶城堡。不僅可以免費坐小火車，還可以得到玩具。此外，巡演、擴大電影銷售，推出衍生產品等一系列營銷手段都成為趙永莊重新占領市場的‘招術’?！笆袌霾缓茫液芸煺业搅送炀却胧?，就是：穩住、挺住、抓住。穩住信心，挺住精神，抓住機會。前幾天我在開會的時候我還在說現在我們就是背水一戰，破釜沉舟?，F在，‘投資要穩、市場要沖、管理要嚴、內部要和、成本要省’是我的原則。所以，我還敢于投資，但是小成本的投資，‘小而精’，像課本劇，一臺劇只需投資二三十萬。對此，我的內部管理更為嚴格，我這個董事長天天盯在木偶劇院里，連每一場幾點演、定票價這樣的事都要管?！?/p>

雖然市場給趙永莊出了一道難題，但是她并沒有放慢自己發展的步伐?！巴顿Y要穩，不是說穩就不要做事了。我還是要出擊，我相信中國木偶事業還是有很強的生命力，當我在北京的模式做好，我還會在青島、馬鞍山等有條件的城市復制我在北京的模式。”

對于趙永莊來說，做事業就像爬山，歷盡千辛萬苦到了山頂，要么就是看到另一個更高的山，要么就是下山。而她笑說：“現在，我還不想下山，還是覺得無限風光在險峰。”所以，這個看似柔弱的女性繼續攀登著自己的事業險峰。