張力軍的另類生存

2005年才開始考慮進入網絡視頻行業的第一視頻卻在中國網絡視頻行業實現了多個第一：第一家實現了在香港上市；第一家具有清晰的盈利模式的企業。

不斷探底的金融危機讓視頻行業企業的日子越來越不好過，并由此走向了戰略收縮的道路。六間房、土豆網、酷溜網等大家所耳熟能詳的網絡視頻企業紛紛要么大規模裁員、要么減少網絡帶寬，降低用戶體驗來實現節流，以期度過難關。

不過，身為第一視頻集團有限公司(以下簡稱：第一視頻)董事局主席的張力軍似乎并沒有為此而大費腦筋。張的信心來自于其手中所牢牢攥著的數十億元人民幣的現金。“企業能否過冬取決于兩個因素：一是冬天夠不夠冷，二是你穿的衣服夠不夠多。”難怪在接受《小康·財智》記者采訪時，張力軍一臉輕松。

張力軍的輕松顯然有道理。在別的視頻網站都在為爭奪流量和用戶瘋狂燒錢時，張力軍領導的第一視頻卻已經找到了一條持續性的盈利模式，并早已經實現了盈利。

事實上，張力軍直到2005年才開始考慮進入網絡視頻行業，但是這并不妨礙第一視頻在中國網絡視頻行業實現了多個第一：第一家實現了在香港上市；第一家具有清晰的盈利模式的企業。

創業靈感來自分眾

“你看到的第一視頻網站只是一部分，其背后的第一視頻聯播網才是第一視頻的盈利關鍵。”當《小康·財智》記者追問第一視頻是如何實現盈利時，張力軍說。

張力軍所說的第一視頻聯播網是一個聚合了大量中小網站的網絡廣告聯盟。張力軍的做法很簡單，通過聯播網，第一視頻聚沙成塔，把成員網站的頁面瀏覽量集中成為一個龐大的廣告空間向廣告客戶出租，聯盟成員則按照相應的點擊量來提取分成。

張認為，日點擊量在2000以上的網站都具有一定的商業價值，且都擁有一定數量的忠實受眾群。事實上，2006年前后，中國已經有各種類型的網站約150萬家，現在這個數字已經上升到了250萬家，這其中約80％～90％是中小網站。不過，長期以來，這個巨大的群體—直被少數大型知名網站的光芒所掩蓋。由于資金少、內容單一，它們很難得到廣告商的青睞。

在接受《小康-財智》記者采訪時，張力軍大方承認，他的這一創意的靈感直接來自于分眾傳媒的成功。分眾傳媒將一個個單個看起來并沒有多少廣告價值的樓宇、電梯內的空間組合起來，就發揮了無窮的廣告效應。“要是把這些網站聚合到一起，哪怕只能聚合到其中的10％，想像的空間就很大。”

正是依托這一概念，2005年才成立的第一視頻成功說服了投資者，于2006年就通過買殼的方式實現在香港上市。

現在看來，張力軍很慶幸當初的選擇。事實上，在第一視頻發展路徑的選擇上，張力軍也有過猶豫。當時美國最大視頻網站YOUTUBE正好被GOOGLE高價收購，受此影響，包括土豆在內的數百家學習模仿YOUTUBE的視頻網站在國內開始迅速崛起，并相繼拿到了大額風投，這讓張力軍也有過做專業的視頻門戶的沖動。

后來的事實證明，視頻門戶的做法只是“叫好不叫座”。伴隨著視頻網站的誕生，如何探索到一條合適的盈利模式，以期可持續發展就—直困擾著視頻網站行業，很遺憾的是，到目前為止，就連YOUTUBE也還處于燒錢的狀態。片面追求點擊率，而導致帶寬的大量支出，也讓視頻網站們叫苦不迭。

“一方面，視頻網站的影響力遠不如新浪這樣的門戶網站，廣告價值相應也就低人一等；與此同時，同樣的一次廣告點擊，視頻網站所耗費的成本是新浪這樣的門戶的10倍以上，達到了200多元。”張力軍認為，這就決定了廣告在短期內不可能成為視頻網站的教命稻草。

與其他視頻網站們的青黃不接不同的是，有了穩定的收入來源之后的第一視頻卻開始了第一視頻網站的持續投資，自2008年9月份第一視頻新版網站開通以來，游戲、播客、影視等頻道相繼開通。 “從目前來看，視頻網站正處于折騰階段，3～5年內還不可能成為互聯網的主流。我們的經營策略還是以聯播網為核心，第一視頻網站為品牌，等待視頻網站行業的覺醒。”張力軍的思路很清晰。

先造林再養鳥

說起2008年初的網絡視頻牌照風波，幾乎所有的視頻網站主們到現在為止都心有余悸。不過回憶起當時的一幕時，張力軍卻說他特別心安，因為第一視頻是首批網絡視頻牌照的獲得者之一。

事實上，第一視頻號稱是經營資質最為完備的互聯網企業。第一視頻擁有橫跨互聯網、通信、傳媒三大領域的十幾張牌照。用張力軍自己的話說，互聯網企業所需要的幾乎所有的證件，第一視頻都給辦了下來。

你可能不知道的是，為了申請這些經營牌照，張力軍專門花費了整整半年的時間。以至于2005年6月就已經成功注冊的第一視頻網站到該年年底才正式上線。

互聯網是一個講究速度的行業。同樣的事情，很有可能因為創立者進入的早晚不同而產生截然不同的效果。這樣的例子在互聯網行業中比比皆是。新浪、搜狐之所以能夠長期占據網絡新聞門戶的地位，與其較早進入網絡新聞領域息息相關。

一個連網站實體都沒有的公司，花大半年申請這么多許可證，實在是有些另類。張對《小康·財智》記者說他的判斷來自于直覺，“進入這個領域以后，我發現國家對這個領域事實上監管很嚴，而且監管的部門也很多”，因此，很多在當時看起來合理但是不合規的做法日后都將會是隱患。張力軍認為，這并不是一個正常現象，更不是長久之計，第一視頻要真正做成第一，只有先處理好制度和發展的關系，先把資質建設好，然后才有發展的可能。

第一視頻日后的發展也一再驗證了張的前瞻性。2006年7月，第一視頻借殼益安國際(0082.HK)成功登陸香港主板市場。此時尚無優良盈利記錄的第一視頻之所以能夠打動投資者，重要的原因就在于其具有互聯網、通信、傳媒領域幾乎所有的經營牌照，完備的經營資質從根本上消除了并購后經營上可能出現的政策風險。也正是由于牌照優勢，第一視頻得以實現增發，順利募集了數十億人民幣的現金。同時，完備的內容制作與經營資質也使第一視頻日后建設這三大領域的交叉經營模式成為可能，通過與內容提供商的合作整合內容資源，并通過與電信、網絡通道商的合作在多種平臺上銷售這些內容，在3C融合的背景下，這種交叉經營模式具有廣闊的想像空間。

或許你會驚嘆第一視頻為什么能夠獲得如此多的牌照。不過，如果你知道張力軍所負責的第一視頻是一家國有控股企業的話，這一切問題，就有可能迎刃而解。

“擁有這些牌照，我就可以做互聯網企業可以做的任何事情。”時至今日，張力軍仍然無比驕傲。