魔方小店的賺錢“魔方”

小小魔方也能做出大生意。今年7月剛從廣東教育學院畢業的小梁，在海珠狀元坊開了一間小小的魔方專賣店，沒想到，魔方店開業僅一年出頭，利潤就從最初的每月幾百元上升到每月一萬多元。不過，隨著魔方店競爭的日益激烈，經營這種小生意也要有做大生意的頭腦，需要不斷思考如何與時懼進，做好推廣、促銷和售后服務等環節，方能吸引和留住客源，在競爭中勝出。

玩魔方玩出生童

大三的時候，小梁就愛上玩魔方，玩著玩著就成了魔方玩家。聽玩家朋友說，賣魔方的利潤很高，小梁就萌發了開店的想法。當年，他就在淘寶開了一家魔方專賣店。最初投入僅兩三千元，每天進兩到三個魔方。后來，促使他將生意做開的竟是金融危機的影響。小粱說，家里是做五金生意的，受到金融危機影響，父母收入大幅縮水，而自己學設計出身，打工又賺不到多少錢，因此，想借賣魔方來緩解家里的經濟危機。“賣魔方怎么說都比打工賺得多”，小粱半開玩笑地說。

魔方做的大多是中小學生的生意，學生顧客大概占了七成，還有部分是社會人員。小梁說，雖然一只魔方非常耐用，但玩家玩熟了很容易產生厭倦感，從而去購買新的、更加復雜的魔方。在小梁的僅幾平方米的展示門面里，有各種各樣奇形怪狀的魔方，比如金字塔型的、二十面體的、七階的等等，滿足了眾多玩家的需求。

小魔方值幾百元

與市面上那些幾元錢的魔方不同的是，小梁賣的魔方價格高達幾十元到幾百元一只。最便宜的一只普通三階魔方，都要價三十幾元；最貴的五階以上的品牌魔方，要價三百多元。“決定魔方價格的，除了質量，就是牌子”，“進口的魔方就更貴了，但現在市面上很難買到，因為價格太高很難接受?！辈贿^，幾百元一只的魔方，一個月僅賣出三四只，賣得最好的，是那種一只幾十元的普通三階魔方，一日可以售出十幾只。

利潤下降大不如前

不過，小梁坦言，現在賣魔方利潤大不如前了。一年前，全國僅有三十多家魔方店。廣州也僅有三四家。后來，很多人得知賣魔方可以獲取暴利，于是，魔方店就雨后春筍般地滿大街都是?，F在，廣州已經有三十多家魔方專賣網店，除了小梁的實體店，大學城也在一個多月前出現了一家實體店。

一只一百多元的魔方，利潤大概在二十到三十元，而一只三百多元的魔方，利潤大概在三十到四十元。目前，小梁的魔方店營業額已經達到每月兩到三萬元，除去成本，利潤大概在一萬元左右。但是，因為現在市場競爭激烈，顧客有了更多的選擇，購買時常?？硟r并貨比三家，小梁不得不采取更多的促銷和推廣手段來爭取客源。

“以前只賣魔方給顧客，顧客也不會還價?，F在要贈送魔方貼紙、包裝袋、魔方課程學習手冊等才好賣，而這些小東西都是需要成本的”。“網上推廣成本更大，比如在雅虎、谷歌和百度上做推廣，不管顧客有沒有購買，在網上點擊一次網頁就要收費1.4元。而一年前點擊一次只收三毛錢，同時在幾大搜索引擎做推廣。加上網店的推廣費用，一個月下來，網上的推廣費都要花掉三千多元，而魔方的銷售量卻沒有上去，利潤自然降低了。”

做生意貴在堅持

剛開始，小梁的魔方店一個月才賺到一百多元，但堅持到現在，他僅存貨就要兩三萬元了?！白钪饕菆猿郑话汩_網店都是可以賺錢的，只要堅持下去”。從一年多做魔方生意的經歷中，小粱得到了很多經商的心得體會。他說，魔方不像其他飾品，在街邊看到喜歡就會買，它是靠人帶動才有市場。

小梁說，有一名番禺的學生，從自己玩魔方開始，帶動了一個班，后來又帶動了整個年級去玩。賣魔方就像給顧客一間房子，不僅僅是一間房子，還要讓顧客住得舒服。因此，對于一些對玩魔方完全不懂的顧客，他都會很耐心地教他們或者給他們解釋疑問，態度要好，銷售服務環節非常重要，否則就很難推廣。隨著魔方店競爭日益激烈，小梁又在考慮其他的生財之道。