手繪墻紙月入萬元

在四川美術學院，掙繪畫、雕塑錢的人很多，但他們倆卻有點與眾不同一一靠給私人做手繪墻紙掙錢。

他們已經成立了專門制作手繪墻紙的工作室，一個專門負責業務和核算，一個負責采購和施工。

他們是真正的白手起家——前期沒有投入一分錢。現在雖說不上飛黃騰達，但生活和日常開支已沒什么問題。眼下，他們覺得已經有了一定的市場基礎，打算組建自己的公司，為畢業后的創業開辟第一塊“淘金地”。

他們就是四川美術學院美術教育專業大四學生渠少軍和龔振津。

巧遇機會

在發現手繪墻紙這個“項目”前，渠少軍一直在幫別人做廣告，戶外、宜傳畫設計、廣告畫……只要能掙錢，不管業務大小，他都做。

把手繪墻紙當成自己專門的工作，還是大半年前的事。當時有不少家裝公司找到他們問：愿不愿意在墻壁上作畫?

沒想到手繪墻紙還是一個不錯的行當。追趕時髦的年輕人、想節約裝修成本的中年人、對藝術趨之若鶩的普通市民……一個月下來，最多可以接十米筆單。

起步艱難

“剛開始主要給家裝公司做，后來就開始自己接業務了。”龔振津說，在長期的合作中，他們發現經常被家裝公司“掐大頭”，有時候辛苦好幾天，才得到幾百元的報酬。

于是，兩人決定“單飛”。

但兩人顯然低估了自主創業的艱辛。他們沒錢做廣告，沒人給介紹業務，也沒有一個像樣的公司來進行完善的運作。好長一段時間，他們就是接不到單。

“那段時間特別難難，眼看市場越來越火，我們卻分不到一杯羹……”渠少軍說，當時他們用各種方法來推銷自己——成立工作室、到BBS上發帖、印制傳單到各大商圈去發放、請朋友推銷自己、參加學校舉辦的各種自主創業說明……

月入上萬

終于，有部分顧客主動找上門來。少了裝修公司的中間環節，兩人定價特別優惠——單色抽象畫80～150(成本30～60)元／平方米，3至5個色的油畫300～400(成本80～1 80)元／平方米，寫實畫800～1 200(成本320～550)元／平方米。他們希望這樣做能通過口口相傳引來客戶。

事遂人愿，很多顧客成了他們的義務推銷員。于是生意漸漸上路，最好的一個月人均收入達到了上萬元。

隨著業務量的增加，兩人成立了“手佳手繪工作室”，并聯合學院其他同學加入這個行列，收入完全透明化，大家按照一定比例分配收益。“我們不怕別人和我們競爭，怕的是不能激活市場，大眾不知道還可以在墻壁上作畫。”

成本收益分析

支出

時間：周末以及課余

材料：丙烯顏料14元／罐環保油漆80～350元／桶

易耗品：畫筆、刷子約需200元，名片、廣告單約800元

收入

單色墻紙：銷售價80～1 50元／平方米，毛利潤50～120元／平方米

油畫：銷售價300～400元／平方米，毛利潤220～340元／平方米

寫實畫：銷售價800～1200元／平方米，毛利潤880元／平方米。

主持人語

專業就是創業方向

手繪墻紙這門生意顯然是有門檻的，首先要有繪畫基礎，其次還要畫得好，至少也要有設計基礎。否則，誰愿意把自家的墻拿給你亂畫呢?

美院學生畢業后不可能人人成為畫家，中文系學生畢業后不可能人人成為作家，在就業困難的時候，結合自己的專業找到就業的門路，既是可行的，也是必要的。

股市中有一句話說得好，投資要選擇自己熟悉的股票。同理，創業也要選擇自己熟悉的方向。美院學生的思路，其他專業的大學生同樣也適用。

創富感悟

懂營銷會做得更好

“我們都是窮學生，沒有太多的錢去投資，也輸不起……”這是采訪過程中他們說得最多的一句話。

但他們有技術，也有精力、有時間去做學習以外的事情。“學美術、音樂等專業的同學可能要比其他專業的人創業更便捷，因為我們可以直接將技術轉化成商品，中間不需要太多環節。只要有市場，我們就能接活做，就能有收入。”渠少軍說。

橫擋在他們創業路上最大的障礙就是發掘市場，這是兩人至今未完全解決的問題。龔振津說，生意好時，他們忙不過來，還得請人來做，一個月收入上萬元：生意不好時，一個月接不到一筆單，生活都會捉襟見肘。

“不管是手繪墻紙，還是壁畫、藝術品個性設計，技術上的問題我們都解決了，但市場的開拓卻一直不見好轉。”渠少軍感慨：如果懂營銷，我們會做得更好!