杜橋眼鏡危機之中找出路

冬天臨近，浙江省杜橋鎮的氣溫逐日走低，可對于這里一些眼鏡加工企業的經營者來說，最讓他們感到寒冷的并不是天氣，而是日漸低迷的眼鏡市場。

記者：“在與周圍人聊天中我們得知這個企業在兩個月前就已經關門了，這里曾經是一家眼鏡加工有限公司，那么現在我們就來到了廠房門口。看一看里面現在的情況到底是什么樣的。”

公司的大門緊鎖，廠區里已經找不到一個人，里面的情況很難說得清楚。而在這家公司的大門上，記者發現了一張當地相關部門，為曾經在這里工作的工人們追討薪資的公告。

記者：“老板去哪了你知道嗎?”

杜橋鎮上林村徐成桑“我不知道，老板走了將近3個多月了。原來紅火得很，就是去年到了俄羅斯，生意不好。受金融危機影響。”

在距離那家已經關門的工廠只有幾公里外的地方，大幅的招聘廣告卻懸掛在了另一家工廠的廠房上。

記者：“不好意思，打擾一下。你們正在招工人。是嗎?”

杜橋鎮眼鏡公司人事部王建華“對。”

記者：“現在工廠要擴招嗎?”

王建華：“現在我們生產比較忙，員工還不夠，肯定還要招一些員工近來。”

記者：“做過眼鏡加工嗎?”

應聘工人吳寶才：“以前做過。”

記者：“那怎么不在原來的工廠做了?”

吳寶才：“以前那個廠沒有生意了，沒有事做了，才來這里面的。”

同處杜橋鎮，都在做眼鏡加工，有的關門倒閉有的卻生意紅火，可謂對比強烈。那么，作為全國最大的太陽鏡出口基地，杜橋鎮現在的眼鏡產業發展到底如何?

杜橋鎮有各種規模的眼鏡企業近600家，盈昌眼鏡實業有限公司是其中規模最大的太陽鏡生產企業，他們眼鏡的85％銷往海外12個國家，年產值達到了2億元。金融危機的沖擊，國外市場的消費能力下降。為了降低眼鏡積壓的風險，很多批發商減小了訂單量。于是，從今年的4月份起，盈昌這家當地大哥級的企業也開始走了下坡路。

杜橋鎮眼鏡公司副董事長李岳生“降低30％。”

記者：“國外的銷售額要降低30％，是嗎?”

李岳生：“對。起碼的，可能要達到40％。”

為了降低生產成本，盈昌也無奈裁員，200多位工人已經離開了這家工廠。由于訂單量銳減，利潤下降的問題仍然沒有解決。以做貼牌起家，但已多年都不再為別人做嫁衣的盈昌，只好又撿起了老生意。可是貼牌生意的利潤很低，廠里的日子如今仍然過的緊張。外銷的路越走越窄，而拿著現有產品擠國內市場，不是遍體鱗傷就是頭破血流。20幾位國內市場調研人員的反饋，讓他們看到了一份出路，也看到了一絲希望。

杜橋鎮眼鏡公司副總經理蔣金道：“16到20周歲這個年齡段，它整個眼鏡都是比較張揚的，它有自己的個性自己的色調在里面，那個這個產品一上架之后，讓大家會有一種新鮮感。”

除了款式新潮，可以吸引目光外，市場上專門16～20歲人群的眼鏡，無論數量還是款式都很少，這一點盈昌同樣看中。與首飾、頭飾一樣，太陽鏡也被很多人當做了一種裝飾品。除了價位合理，款式是吸引顧客和廠家競爭的一個砝碼。

杜橋鎮眼鏡公司副總經理蔣金道：“這一年或者這半年，整個世界如果流行的是淺紫色的，那么我的眼鏡必須有一些元素在里面，要能夠配得上淺紫色的衣服。”

決定要打開16～20歲時尚人群的市場，可怎樣的款式才能迎合他們的胃口?雖然車間里不如從前緊張，但盈昌公司的設計人員卻是加班加點。為了讓此次國內之旅更有沖擊力，蔣金道回絕了在鏡頭前將他們新產品提前曝光，但從他的介紹中，我們仍舊能聽出些蛛絲馬跡。

杜橋鎮眼鏡公司副總經理蔣金道“這個人群段能夠接受的產品相對來說比較前衛，它的配色要比較跳。我們舉個例子，我們隨便開出’一款眼鏡，這只眼鏡的中粱我們正在修改，因為這個中梁屬于一個普通的中梁，但是修改之后會有一個滑梯型的中梁出來。像這種色調的運用，屬于年紀比較大一些，那我們肯定要挑一些適合他們的，適合他們這個人群段的，可能會更好。”

為了渡過危機，像盈昌眼鏡那樣的企業將關注重點進行了暫時轉移，加大研發力量，關注起了國內市場的空白。其實，杜橋鎮的限鏡企業都迎接著不同的挑戰。

臨海市眼鏡行業協會陳兆水：“去年我們全鎮的眼鏡產值是30個億，今年至少要下降三分之一左右，杜橋眼鏡企業一共是600多家。有幾家企業已經倒閉了，大部分企業都是維持生計，好的企業也有幾家。”

真的還有企業，現在的日子要比經濟危機之前更好過嗎?記者走進了同樣張貼招聘廣告的英舒光學，想到里面看看究竟。

記者：“這不就是普通的鏡片嗎?”

杜橋鎮眼鏡公司總經理沈如海“對。”

記者：“我看著和普通的光學鏡片沒什么區別?”

沈如海“完全不一樣，我把它變一下給你看一下，幾十秒鐘就可以了。”

記者：“那我們到戶外戴這種鏡子也要這么長時間才能變色嗎?”

沈如清：“戶外的話，它幾秒鐘就變出來了。現在這個鏡片我們就變出來了。”

記者：“這個是變色后的。變色前的。”

沈如清：“對。”

記者：“這是你們現在的主打產品嗎?”

沈如清：“是。”

記者：“效益怎么樣?”

沈如清：“我們現在效益很好，全靠這個變色鏡片。”

記者：“如果沒有變色鏡片，你能想象一下你們工廠現在是什么樣嗎?”

沈如清：“那么老早就倒閉了。”

在杜橋鎮，唯一能找到變色光學鏡片的企業就是英舒，他們產品的95％銷售到了國外市場。2004年之前，英舒做的也是普通光學鏡片，但那時白片生產企業越來越多，市場逐漸飽和。在我國能做變色光學鏡片的廠家井不多，因為將變色粉混合到鏡片原料中，達到見光均勻變色的效果，有很大的難度。2004年年初，英舒就開始嘗試制作變色光學鏡片。

杜橋鎮眼鏡公司副總經理黃婉秀：“變色鏡片可以把近視、老花與變色全部歸納在一起，有二合一的效果。我們可以看得見。預見它的市場非常好。”

2004年年底，英舒徹底放棄了年產600萬片的普通光學鏡片，而將變色鏡片提升為他們的主打產品，從一天只能生產2000片起步，他們現在的日產量達到了2萬片，并且今年的訂單量還比去年增加了百分之三十。在此次金融危機下，英舒光學憑借著變色鏡片做到了自保。

潘選明是杜橋鎮另外一家眼鏡公司的經理，開篇我們走進的那家正在招聘的工廠就是由他創辦的，而他的經營思路也確實有些獨特。

杜橋鎮眼鏡公司總經理潘選名同勰“不要說我這單子接了一百萬很開心啦，要把這一百萬副單子，能否把它分成兩批、三批去做。5000副的話，你的客戶有能力把它消化掉，如果2萬副的話，一旦這個款式不是很暢銷的話，那么他就會有1萬副，8000副的庫存。”

雖然產品形態不一樣，但加強設計，創造了自己獨特的競爭力，進而占領那些有待開發的市場，成為了杜橋鎮的很多企業已經走過和正在嘗試走的道路。

杜橋鎮眼鏡公司董事長李岳生“這個風浪能不能抗得過去，就看這幾年之間，你能挺得住挺不住。像船樣，鋼板硬不硬。硬的話大風大浪能過去，以后可能有更好的機會。”