收來積壓便宜貨集中甩賣賺的歡

樓市持續低迷，“連累”建材、家裝等相關行業也跌入低谷。就在一片喊冷聲中，長期從事建材生意的王選松卻看到了一個賺錢機會，他抓住許多經銷商意欲轉行，急著將手中貨物便宜變現的機會，成立了我市首家積壓建材交易中心，第一筆業務就賺了一萬多元。

行業不景氣內催生新點子

“現在整個房地產、建材家裝行業大環境不好，我預計到明年將更艱難。”昨日，王先生向記者講述了他產生這一創業靈感的原因：由于經營困難，許多建材商面臨轉行、資金壓力等問題。急需將手頭的庫存變現，于是他就想到如果開一家專門接手這些積壓建材的公司，或者幫別人把積壓貨物變現，一定有錢可賺。

據王介紹，積壓建材交易中心的經營模式有兩種。一種是先收集到各種積壓庫存建材的信息，然后在網站、報紙等媒體發布，尋找買家，交易成功后再收取一定的中介費。另一種是用現金將別人積壓的貨物盤下來，然后轉手，從中賺取差價。

據悉，該交易中心開業不到一個月，已做成了兒單業務。第一筆業務是一批積壓的開關，價值十萬多元，王先生將其買下后很快又將其轉手賣出，“利潤大約有10％左右”。

個人剩余建材也可收購

“我們面對的不僅限于經銷商、企業，普通消費者手中剩余的裝修材料，只要質量好、包裝完整，也可通過交易中心變現。”王先生告訴記者，一般家庭裝修房子之后，通常都會剩下不少裝修材料，有的無法退貨，只好扔掉。同時，一些家庭在裝修中往往出現某些材料差一點的情況，由于建材一般都是成箱成捆銷售，有時因為差一點點，不得不買下整箱，十分不劃算。現在。消費者可以把手頭剩余的材料發布到積壓建材交易中心網站，尋找有需求的買主。或者通過估價后賣給交易中心，由交易中心來處理，讓剩余物資也能發揮最大功效。

經營關鍵是獲得信息

王先生介紹，如果純粹做產品，會受到資金、品牌、庫房等種種限制，而從事中介、流通服務，受到的限制將小得多。比如他開這家積壓建材交易中心，貨物都在別人的倉庫里存著，自己無需投入這一部分資金。據悉，該積壓建材交易中心前期投入并不高，包括廣告、網站建設等，總計大約8萬元左右。王先生坦言，他從事建材行業多年，積累了大量的資源，而經營這樣的積壓建材交易中心的關鍵是能夠獲得大量的信息。不但要找到哪里有積壓的貨物，還要能盡快找到買家，同時還要對各種建材的市場行情、質量等情況十分了解，這樣才能保證周轉快、不虧本。

專家：可將網站和實體店結合

對于王先生的積壓建材交易中心，_奉撤創業引路顧問團專家、重慶市中小企業培訓中心高級顧問會杰先生認為，這是一個非常新穎的創意。其模式偏重于中介功能，由于不存在庫房等投資，可以最大程度減少物流成本，但對于經營者要求較高，要能獲得各種豐富的信息，王先生奉身有著豐富的經營建材的經驗。是一個有利的條件。

金杰認為，積壓建材交易中心一定要將網站和實體店結合起來經營，還可以通過在淘寶等知名電子商務網站開網店、與知名網站鏈接的方式，迅速樹立自己的品牌。因為單純靠專業網站。受眾小，不容易樹立品牌。而通過實體店，將一些積壓建材的樣品陳列出來，制定一份詳細的產品目錄，借助積壓建材的低廉價格、小宗貨物銷售靈活的優勢，可以更快地擴大在消費者中的影響。

“積壓物品交易中心的模式，不但可以用在建材上。兒童玩具、教材書籍、五金、家具等等行業都可以套用。”金杰說。但是，經營者必須選擇自己最熟悉的行業，注重與客戶、消費者的溝通，及時了解他們的需求和動態，才能經營成功。