挺一挺 前面是一片天

我生于上世紀(jì)60年代，在家里是老大。那時(shí)家里很窮，母親常年有病，家里還有一個(gè)七十多歲的老奶奶，一家七口全靠父親一個(gè)人微薄的工資生活著。

迫于生計(jì)，我l4歲那年退學(xué)，和弟弟去給鎮(zhèn)上一家剛剛上馬的企業(yè)挖地基，干一天只給8毛錢。

晚上回來，我和弟弟的手全都磨起了水泡，裂起了血口子，痛得我和弟弟直掉眼淚。父親見了，沒有讓我們放棄，而是平靜地說：“要天天吃飯，就不能天天叫苦!”

我和弟弟咬牙堅(jiān)持干了兩個(gè)多月，賺了l20元錢。父親笑了，一副意味深長的樣子。從那一天起，我明白了一個(gè)道理：做任何事，只要堅(jiān)持，只要做到有始有終，一定會(huì)有回報(bào)。

后來聽說，山東的蘋果在這里很好賣，我就和弟弟用這120元錢，委托一個(gè)山東的親戚收購了一車蘋果拉到寧波。當(dāng)時(shí)，我的大膽舉動(dòng)嚇壞了父母親，他們擔(dān)心：這車蘋果如果賣不掉怎么辦?我盡管心里沒底，但仍然裝作一副成竹在胸的樣子，極力寬慰他們。事實(shí)證明我的思路是對(duì)的，這車蘋果果真很賺錢，只9天的功夫我就賺了800多元錢。通過這次嘗試，我感覺到了自己的經(jīng)商潛力。

l985年，我結(jié)婚了，丈夫是個(gè)千瓦匠活的好手。我建議他承包鎮(zhèn)里的磚瓦廠，他聽了，說我是“泥腿子想玩高科技”。在我一再堅(jiān)持下，他說，那就試試吧。我把幾年的積蓄全拿出來，承包了鎮(zhèn)里的磚瓦廠，兩年下來我們就凈賺了4萬元。丈夫喜形于色地說：這樣下去不用幾年就可以把磚瓦廠給買下來了。可是當(dāng)我們滿懷希望憧憬未來時(shí)，丈夫卻在一次拉貨時(shí)和一輛大貨車相撞，腰部以下失去知覺，頭部撞成重度腦震蕩，這幾年賺的錢不僅全用于治療，還欠下了數(shù)萬元巨款。

可我始終相信，只要挺一挺，再大的困難也會(huì)過去。待丈夫病情稍微穩(wěn)定，我天天去考察市場，可是每次都是失望而歸。

有一天，我又去了市場，偶然的一幕讓我激動(dòng)不已：一個(gè)賣豬頭肉的女人，一下子拿出當(dāng)天的營業(yè)款500元借給別人。我當(dāng)時(shí)就想：賣豬頭肉肯定賺錢。

第二天，天不亮我就出去買來五個(gè)豬頭。因?yàn)樨i頭要從中間劈開才能煮，我就請(qǐng)人教我。待豬頭煮好后，我只賣了一半，余下一半送了人。這樣做一是為了報(bào)答鄉(xiāng)親們，二是為了讓他們給提意見。我把大家的意見熟記于心，等到下次煮時(shí)就加以改進(jìn)。

買賣開張時(shí)，有一個(gè)賣豬頭肉的人對(duì)我說：“如果你要是在我這個(gè)點(diǎn)上賣豬頭肉，你得等到我賣完了才輪到你。”

果真如他所說，幾天來，我這邊來買豬頭肉的人寥寥無幾，只有等他賣完了，我才開始忙碌。

賣到街上行人都沒有了，我才收攤，站了一天，腿又累又酸，看到剩余的豬頭肉，我的眼淚涌出眼眶。這時(shí)我似乎又聽到爸爸那冷冷的話語：“要天天吃飯，就不能天天叫苦!”我對(duì)自己說，挺一挺，一切都會(huì)過去的。

此后，我給自己定了兩條不變的原則：一是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在收拾豬頭時(shí)，上面細(xì)小的絨毛都用鑷子一個(gè)一個(gè)拔下來，同時(shí)，味道要不斷地嘗試改進(jìn)；二是在賣豬頭肉時(shí)，堅(jiān)持采取“邊賣邊送，買肉送肝”的方法。

這樣一來，以前連七個(gè)豬頭都很難賣出去，慢慢變成了一天五十多個(gè)豬頭都不夠賣的搶：手生意。

十幾年來，風(fēng)雨無阻，現(xiàn)在我生活富足，事業(yè)有成，衣食無憂。我知道：我有今天，完全是依靠頑強(qiáng)的毅力，堅(jiān)持走過來。◆

【百姓創(chuàng)業(yè)3群QQ：76609361】