我生于上世紀(jì)60年代,在家里是老大。那時(shí)家里很窮,母親常年有病,家里還有一個(gè)七十多歲的老奶奶,一家七口全靠父親一個(gè)人微薄的工資生活著。
迫于生計(jì),我l4歲那年退學(xué),和弟弟去給鎮(zhèn)上一家剛剛上馬的企業(yè)挖地基,干一天只給8毛錢。
晚上回來,我和弟弟的手全都磨起了水泡,裂起了血口子,痛得我和弟弟直掉眼淚。父親見了,沒有讓我們放棄,而是平靜地說:“要天天吃飯,就不能天天叫苦!”
我和弟弟咬牙堅(jiān)持干了兩個(gè)多月,賺了l20元錢。父親笑了,一副意味深長的樣子。從那一天起,我明白了一個(gè)道理:做任何事,只要堅(jiān)持,只要做到有始有終,一定會(huì)有回報(bào)。
后來聽說,山東的蘋果在這里很好賣,我就和弟弟用這120元錢,委托一個(gè)山東的親戚收購了一車蘋果拉到寧波。當(dāng)時(shí),我的大膽舉動(dòng)嚇壞了父母親,他們擔(dān)心:這車蘋果如果賣不掉怎么辦?我盡管心里沒底,但仍然裝作一副成竹在胸的樣子,極力寬慰他們。事實(shí)證明我的思路是對(duì)的,這車蘋果果真很賺錢,只9天的功夫我就賺了800多元錢。通過這次嘗試,我感覺到了自己的經(jīng)商潛力。
l985年,我結(jié)婚了,丈夫是個(gè)千瓦匠活的好手。我建議他承包鎮(zhèn)里的磚瓦廠,他聽了,說我是“泥腿子想玩高科技”。在我一再堅(jiān)持下,他說,那就試試吧。我把幾年的積蓄全拿出來,承包了鎮(zhèn)里的磚瓦廠,兩年下來我們就凈賺了4萬元。丈夫喜形于色地說:這樣下去不用幾年就可以把磚瓦廠給買下來了。可是當(dāng)我們滿懷希望憧憬未來時(shí),丈夫卻在一次拉貨時(shí)和一輛大貨車相撞,腰部以下失去知覺,頭部撞成重度腦震蕩,這幾年賺的錢不僅全用于治療,還欠下了數(shù)萬元巨款。
可我始終相信,只要挺一挺,再大的困難也會(huì)過去。待丈夫病情稍微穩(wěn)定,我天天去考察市場,可是每次都是失望而歸。
有一天,我又去了市場,偶然的一幕讓我激動(dòng)不已:一個(gè)賣豬頭肉的女人,一下子拿出當(dāng)天的營業(yè)款500元借給別人。我當(dāng)時(shí)就想:賣豬頭肉肯定賺錢。
第二天,天不亮我就出去買來五個(gè)豬頭。因?yàn)樨i頭要從中間劈開才能煮,我就請(qǐng)人教我。待豬頭煮好后,我只賣了一半,余下一半送了人。這樣做一是為了報(bào)答鄉(xiāng)親們,二是為了讓他們給提意見。我把大家的意見熟記于心,等到下次煮時(shí)就加以改進(jìn)。
買賣開張時(shí),有一個(gè)賣豬頭肉的人對(duì)我說:“如果你要是在我這個(gè)點(diǎn)上賣豬頭肉,你得等到我賣完了才輪到你。”
果真如他所說,幾天來,我這邊來買豬頭肉的人寥寥無幾,只有等他賣完了,我才開始忙碌。
賣到街上行人都沒有了,我才收攤,站了一天,腿又累又酸,看到剩余的豬頭肉,我的眼淚涌出眼眶。這時(shí)我似乎又聽到爸爸那冷冷的話語:“要天天吃飯,就不能天天叫苦!”我對(duì)自己說,挺一挺,一切都會(huì)過去的。
此后,我給自己定了兩條不變的原則:一是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),在收拾豬頭時(shí),上面細(xì)小的絨毛都用鑷子一個(gè)一個(gè)拔下來,同時(shí),味道要不斷地嘗試改進(jìn);二是在賣豬頭肉時(shí),堅(jiān)持采取“邊賣邊送,買肉送肝”的方法。
這樣一來,以前連七個(gè)豬頭都很難賣出去,慢慢變成了一天五十多個(gè)豬頭都不夠賣的搶:手生意。
十幾年來,風(fēng)雨無阻,現(xiàn)在我生活富足,事業(yè)有成,衣食無憂。我知道:我有今天,完全是依靠頑強(qiáng)的毅力,堅(jiān)持走過來。◆
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