“兒童免費”巧盈利在我國北方的某個城市里,一家海洋館開張了,50元二張的門票,令那些想去參觀的人望而卻步。海洋館開館一年,簡直門可羅雀。
最后,急于用錢的投資商以“跳樓價”把海洋館脫手。新主人人主海洋館后,在電視和報紙上打廣告,征求能使海洋館起死回生的金點子。
有一天,一個女教師來到海洋館,她對經理說她可以讓海洋館的生意好起來。
按照她的做法,一個月后,來海洋館參觀的人天天爆滿,這些人當中有三分之一是兒童,三分之二。則是與孩子同去的父母。三個月后,虧本的海洋館開始盈利了。
海洋館打出的新廣告內容很簡單,只有12個字:兒童到海洋館參觀一律免費。
虛張聲勢引客來
威爾遜是一個美國商人,專門經營香煙,幾年來商品幾乎無入問津,最后決定改變經營方法。一天,他在商店門口畫了一大幅廣告:“請不要購買本店經營的卷煙,據估計,這種香煙的尼古丁、焦油含量比其他店的產品高1%。”另用紅色大字標明:“有人曾因吸了此煙而死亡。”這一廣告因別具一格而引起人們的注意,一些人專程從外地來買這種香煙,稱:“買包抽抽,看死不死人!”有些人抽這種煙是想表示一下自己的男子漢氣概。結果現在已成為擁有5個分廠、l14個分店的大企業。
電扇連轉受青睞
上個世紀80年紀初,南京長江機器制造廠新開發研制出一款蝙蝠電扇,但無人問津。
此后該廠別出心裁地租用了南京一家比較大的市場的櫥窗,讓蝙蝠牌電扇在櫥窗里晝夜不停地運轉,并在櫥窗內醒目地寫著:“自l991年4月1O日起連續不停地運轉,請您計算一下,現在已經運轉了多少小時。”這種傳播方式很快吸引了眾多消費者,當人們發現這臺電扇確實晝夜不停地運轉而沒有中斷時,很快,蝙蝠牌電扇成為,家喻戶曉的名牌產品了。◆
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