門外漢的“三板斧”換來(lái)一千萬(wàn)

2000年盛夏的一個(gè)中午，在制鞋業(yè)干了15年的他突然決定轉(zhuǎn)行改做鋸床。2003年，對(duì)鋸床生意一竅不通的他，每年的純利潤(rùn)都能達(dá)到上千萬(wàn)。他，就是丁澤林。

第一斧：擲地百萬(wàn)只為一花甲老人

“你是第八個(gè)。”老人說(shuō)，“之前已經(jīng)有七個(gè)老板找過(guò)我了。”聞聽(tīng)此言，丁澤林心里先是一驚，隨即化作了滿腔歡喜。

2000年，丁澤林到一個(gè)朋友那里串門，偶然看見(jiàn)朋友正在加工一種鋸床。他立刻產(chǎn)生了濃厚的興趣，簡(jiǎn)單了解之余，就決定做這門生意。有人告訴他，一個(gè)名叫湖鎮(zhèn)的小鎮(zhèn)上，住著一位6O多歲姓朱的師傅，據(jù)說(shuō)是個(gè)神人，凡是汽車、摩托車，各種各樣的機(jī)床，沒(méi)有他搞不定的。于是他提了重禮找到朱師傅，誰(shuí)知就遭遇到前邊的那一幕。

主意打定，丁澤林當(dāng)即對(duì)朱師傅許諾，從房子、工資到日后的養(yǎng)老金問(wèn)題都給解決。前后算下來(lái)，少說(shuō)也得有300多萬(wàn)元。見(jiàn)新東家對(duì)自己如此誠(chéng)懇，朱師傅終于改變了態(tài)度，當(dāng)即千金一諾，高賢出山。

自打來(lái)到丁澤林這以后，朱師傅真可說(shuō)是使出了渾身解數(shù)。不到3個(gè)月，他就生產(chǎn)出了第一批質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品。丁澤林為鋸床生產(chǎn)新成立了一個(gè)公司，名字叫晨龍。

第二斧：只要有才一給權(quán)二給利

隨著晨龍鋸床名聲漸起，一些大主顧開(kāi)始主動(dòng)找上門來(lái)。一次，一位客戶給晨龍鋸一床下了一筆大單子，要做一臺(tái)能夠切割厚鐵板的鋸床，可朱師傅不會(huì)做。

于是，丁澤林找到了一位能做這種鋸床的徐師傅，但他明顯是個(gè)十分爭(zhēng)強(qiáng)好勝的人。丁澤林冷眼觀察，見(jiàn)徐師傅身邊那些人對(duì)他個(gè)個(gè)甘心居于其后，心里就有了底：就是你了。隨后，丁澤林拋出了兩手都“硬”的絕招：一是權(quán)力給足，權(quán)力給足就說(shuō)明對(duì)你信任；二是利益給足，利益給足就說(shuō)明對(duì)你尊重。

丁澤林沒(méi)看走眼，這位徐師傅真是有本事，聽(tīng)丁澤林把大型鋸床的要求一說(shuō)，徐師傅三下五除二就將圖紙畫了出來(lái)。

第三斧：將心比心一場(chǎng)病換來(lái)真心

但沒(méi)安生兩天，一個(gè)壞消息傳來(lái)：徐師傅病倒了!就在丁澤林一籌莫展的時(shí)候，醫(yī)院打電話過(guò)來(lái)，問(wèn)給徐師傅用3萬(wàn)多元國(guó)產(chǎn)藥還是十幾萬(wàn)元的進(jìn)口藥。他交代院方，用最好的藥，采取最好的措施，錢的事不用擔(dān)心，他全負(fù)責(zé)了。丁澤林一擲“萬(wàn)”金、重人輕財(cái)?shù)淖龇ǎ钚鞄煾捣浅８袆?dòng)。病好后，他不但自己更加賣力，還從湖南又給丁澤林挖來(lái)了兩位高手，使上下流程得以暢通，那臺(tái)大型鋸床很快完工。不但抓住了客戶，最主要的是，它換來(lái)了眾多朱師傅、徐師傅的一片真心。從此以后，手下人才濟(jì)濟(jì)的丁澤林，事業(yè)一路順利，只花了短短幾年時(shí)間，就將晨龍做到了國(guó)內(nèi)鋸床業(yè)的老大。◆