看遠了 財富就來了

一件小事。那一年筍上市，市場的收購價是每斤0．25元。這個價錢比農民的種植成本價還低，許多農民因此叫苦不迭。由于價低，農民不想賣，而收購商想壓價，盡可能大地降低他們的成本。于是出現了一場拉鋸戰。可是時間不等人，竹筍如果過期收割，那么竹筍就會變老，如果挖了裝在袋里放著不賣，筍子也容易爛掉，拉鋸戰最終的輸家只能是農民。收購商自然看準了這點。

這時，就有這樣一個公司的一個老總，做了一個出乎大家意料之外的決定，要求公司以每斤0．45元的價格向農民收購。這真是太匪夷所思了!公司的人沒有一個不反對的，特別是財務總監。他們想不明白，為什么放著0．25元的好價格不收購，偏要花0．45元的價格收購?但是，老總決定的事情，沒人能夠反對。

那一天，許多農民都雇著車，把竹筍送到這家公司，公司的門前，排了一條車龍，大約有一百多輛車，都是送筍的。公司共收購了83噸竹筍，場面十分壯觀。

另一件小事。那時，這家公司的老總正好在日本出差，當他接到公司的人的電話時，刻不容緩地趕了回來。出什么事了?原來，浙江與安徽兩省的一些農民，因為桃子的收購價太低，決定改種其他，都在砍桃樹。農民砍桃樹跟公司有什么關系呢?他為何如此重視?

這個老總想阻止。種了十幾年的桃樹要砍來當柴燒，他心痛。

他找了當地的村書記，跟他們簽合同，承諾以每斤不低于0．55元的價格收購桃子。如果市場價高于O．55元，以市場價收購；如果市場價低于0．55元，那么公司還以0．55元收購。

對于農民來說，這當然是一件好事，因為當時市場的收購價是每斤桃子0．35元。又是多出二毛錢的收購價，難道這個老總瘋了?

不僅如此，這位老總為鼓勵農民加大種植量，還承諾要為農民提供種苗，提供技術。大多數人以為他只是說說而已，當他把大量種苗運來時，農民才相信這是真的。

這兩件事，都是大家認為只有傻子才會做的事。

他傻嗎?不，他可是浙江省一個赫赫有名的食品加工廠的老總，對于成本，他有自己的一套計算方法。他說，其實按照0．45元的價格收購竹筍，是不貴的。為什么不以更低的價格0．25元收購呢?他說，農民的種植成本是0．3元，以0．25元收購的話，就會大大挫傷農民種植的積極性。農民很近利，吃力不討好的事他們是不會干的，以后，如果沒有人種植了，那么公司的原產品從哪兒來?如果種植少了，原料提供不能滿足工廠的生產量，那時公司那么多的人怎么辦?是不是要停工?這樣算來，為了節省這0．2元，公司在未來卻要付出無法計算的成本。

至于他為什么要從日本趕回來，阻止農民砍樹，鼓勵農民種植的道理，也是一樣的。對一個加工工廠來說，保證原產品的供應充裕是最基本的生存之道。對于加工成本的計算，不能只局限于眼前的收購成本，因一時利益而失去長遠考慮，那是很不明智的。就這樣，多出的二毛錢，成就了浙江的這個食品罐頭火王。

而我私底下又替他算了一筆賬：那次收購竹筍，每斤多出二毛錢，按83噸的產品計算，他才多付了332O0元，而這帶來的影響，帶來的廣告效應，帶來的財富，哪是用33200元買得來的啊!

到底誰傻誰精叫?◆