養敵制勝

在商戰中，競爭者與合作者的角色的互換沒有一刻停歇過，但他們的目的卻是共同的且只。有一個：那就是“盈利”。但是，與其“兩敗俱傷”，倒不如“一個好漢三個幫”，這是誰都明白的道理，所以競爭的商家們最終走上了競合之路。

企業創建初期的“被敵養”策略

行業初創時期，不能相互廝殺，處于發展中的中小企業在企業創建初期，不妨采用攀龍附鳳的被敵養的競合策略。

寧海某一民營玩具小企業，在生產銷售形勢水漲船高時，業主果斷決定，加盟本地另一家生產同類產品的大型企業。業主的理由是，主動靠攏入編航母群，是為了借助“龍鳳”的勢力向外擴張，目的還是為了今后的發展。

現在大多數個體私營企業單體規模小、資金周轉慢。在這種情況下，要想走出困境，就不妨來個“攀龍附鳳”，即選擇科技開發和創新能力強的國內外大企業作為掛靠對象，因企制宜，進行資產重組和掛靠。

企業發展時期的互養策略

企業已經發展壯大了，但是還沒有進入行業的前五名，也沒有資格與行業的老大進行抗衡與競爭。此時的企業經營應該采取與實力相當的同行企業進行互養的競合策略：

一、市場共享策略，就是互養的雙方共同開拓市場，然后分享市場利益。

二、產品共享策略，就是就是互養的雙方拿自己各自的最好產品來共同開拓市場。

三、技術共享策略，就是互養的雙方在研究技術上也可采取不同層次間既競爭又合作的關系。

四、渠道共享策略，就是互養的雙方是可以自建渠道，也可以使用現有共同的渠道。

五、促銷共享策略，就是互養的雙方采用促銷分享策略，就是一種既可以分攤促銷成本，又可以擴大銷售的營銷策略。

六、消費者共享策略，就是互養的雙方將雙方的消費者資源拿出來供對方銷售其產品。企業的成熟時期的養敵策略

養虎為患，這是一個古訓。但如果一個企業，成功地消滅了所有的競爭對手，那么其離死亡也不遠了；高明的領先者會容忍一個主要競爭對手，并培育一個新競爭對手，去不斷騷擾主要競爭對手，在看似熱鬧的競爭背后，其實一切盡在掌握，而且可以讓這個領域得以長期存在。

因此，一個興旺的領域，而且領導者有絕對優勢，可能會存在兩家以上的同樣的企業；相反，領導者一枝獨秀的領域，通常都面臨很大的戰略調整壓力。否則可能就有滅頂之災。

企業成熟期的養敵數量，可以養一個，也可以養無數個小的競爭對手；養敵的目的可以養了用來對付與自己實力相當的競爭對手，也可以用來對付未來的新的競爭對手。