商機誘人，臺灣啤酒如何深耕大陸？

2月6日，國家工商管理總局商標局網站正式發布公告，“臺灣啤酒”及英文“TaiwanBeer”商標已通過審查。據悉，“臺灣啤酒”預計5月起將大舉“登陸”，搶占規模百倍于臺灣本土的大陸啤酒商機。這是繼“長壽牌”香煙之后，臺灣煙酒公司旗下的另一品牌“臺灣啤酒”的正式“登陸”，引起國內啤酒業界極大的關注。

臺灣啤酒的“前世今生”

臺灣煙酒公司旗下產品“臺灣啤酒”有56年歷史，早期在臺灣市場的占有率一度高達99%。2008年“臺灣啤酒”實現年度營收260億元新臺幣的目標，目前市場占有率為81%。臺啤登陸初期將先主打 “臺灣制造”，不會在大陸設廠，首站則暫鎖定廣東和福建市場。

其實，“臺灣啤酒”商標注冊的申請及審核前后歷經10年。早在10年前，臺灣煙酒公司就準備在大陸申請注冊“臺灣啤酒”商標，但因違反大陸關于縣級以上地名不能作為商標的規定而遭拒絕，因此改以“TTL啤酒”注冊并獲大陸核準，但臺灣煙酒公司認為無助打響品牌知名度，一直未想廣泛使用。

商標是企業經營中的關鍵問題。金門高粱自2005年在大陸注冊后，已經成功在16個省市開設專賣店，影響很大。臺灣煙酒公司目前積極籌備將臺啤帶到大陸，目前公司在上海、北京、福建設立辦事處的場地與人選等種種事項早已經準備妥當，兩地辦事處的負責人整裝待發。

據悉，“臺灣啤酒”登陸將分三個階段，初期采取產品直接出口銷售，以罐裝啤酒為主力，口味將適應與臺灣相近的福建、廣東兩省；中長期的計劃將針對華南、華中、華北等內地不同地域，研發適合當地口味的啤酒；長遠戰略將以就地貼牌加工及策略結盟合資設廠的方式，做全方位營銷。

事實上，臺灣煙酒公司生產的臺灣啤酒在大陸上市已有多年。當時囿于大陸商標法規定，臺灣煙酒公司只能在大陸推出商標為“TTL”的啤酒，比如廈門地區上世紀末市面上就售賣這款產品。“臺灣啤酒”只是“TTL”換個新面孔在大陸銷售，屆時臺啤的外觀將維持臺灣啤酒原貌，但文字會改為簡體字。

兩岸啤酒商機誘人

臺灣啤酒市場每年約有400億元以上的商機，最早為臺灣啤酒一家壟斷，隨著市場逐步開放，大陸啤酒品牌相

繼進軍臺灣市場，使消費者的選擇更加多元化，且臺灣對于大陸啤酒接受度高，也樂于嘗鮮，而青島啤酒在開進臺灣后，增長速度之快令人咋舌，取得不菲的業績。

反觀大陸煙酒市場，競爭態勢亦處于白熱化。統計機構的數據顯示，2007年大陸釀酒行業工業生產總值突破1000億元（人民幣，下同），同比增長23.2％；行業總資產達2400多億元，同比增長9.3％。大陸酒業效益與產品質量同步上升，產業結構不斷完善、升級，行業管理逐步規范化，大陸的啤酒業呈現擴張、收購、資源整合等特征，跨國企業更是紛紛介入中國啤酒產業，促使啤酒中低端市場競爭更為激烈。

真是“江山如此多嬌，引無數英雄競折腰”。面對各方啤酒市場巨大的市場容量，兩岸啤酒的確在進行一場“攻防戰”。如今，大陸啤酒已經占臺灣啤酒市場約10％的份額，島內許多的商超、便利連鎖店、餐飲店，都可以看見大陸啤酒的蹤影。而臺灣啤酒的行銷策略也越來越靈活，打出海尼根、麒麟、朝日等知名品牌以全力鞏固市場，同時加大廣告投放力度，用“24小時之內的鮮啤酒”概念來對抗青島啤酒。

而臺灣煙酒公司也以積極樂觀的態度應對臺灣啤酒進軍大陸市場。中國去年啤酒市場銷量3940萬噸，約是臺啤年產量5400萬打（每瓶600毫升）的100倍。當前，大陸啤酒單價較低，每瓶約人民幣4-6元；將來臺啤登陸，初步規劃每瓶售價約人民幣6-10元。臺啤只要能在一些關鍵區域取得1%的市場占有率，那將是幾億甚至是數十億的商機，在當前臺灣市場經濟低迷的背景下，這對臺啤吸引力不言而喻。

但是眼前的蛋糕雖大，也不是說想切就切，能切多少就切多少的，面對強大的競爭對手、眾口難調的消費者以及變幻莫測的市場環境，臺灣啤酒該如何突圍呢？

“臺灣啤酒”如何深耕大陸

“臺灣啤酒”在逾10年的努力后，終于成為首個在大陸成功登錄商標的臺灣啤酒類產品，如果把這比喻成“千里姻緣”，其間的艱辛自不必細說，而用什么線長久地牢牢地牽住這段“姻緣”，便也成為當家人的頭等大事。

眾所周知，啤酒的第一要素是新鮮，臺灣啤酒再有知名度，跨海而來耗費時間，新鮮度依然打了折扣。臺啤初期不在大陸設廠以保證產品的原汁原味，但跨海時差造成的產品新鮮度下降卻是不爭的事實，雖然保鮮技術的提高可以解決這個問題，但是隨之而來的運輸成本、保鮮成本，使臺啤的售價自然高于大陸其他的啤酒品牌，當前600毫升裝的大陸啤酒每瓶4-6元，而未來的臺啤每瓶售價可能要6-10元，在啤酒同質化的狀態下，大陸的消費者能否為臺啤高出一大截的價格買單呢？同時，如何短時間內改變大陸消費者的口味，如何打開消費者的心防，這些將成為左右臺灣啤酒進軍大陸市場的步伐。

“臺灣啤酒”之所以為臺灣啤酒，關鍵點是其產地在臺灣，這是區別于大陸其他啤酒品牌的身份標識。臺灣由于歷史的原因，久久未能回歸祖國的懷抱，但是海峽兩岸人民盼望祖國早日團圓的信念從未斷絕，如果臺啤能巧妙地走出親情線，一定會在大陸消費者的心智中產生共鳴，迅速贏得消費者的認可，這就是為何余光中的《鄉愁》能讓所有華人心靈激蕩、感動難忘。臺啤更可以把自己定位為“思鄉酒”，在許多酒企紛紛進行奧運營銷、體育營銷之際，臺啤可以抓住中國許多傳統的節日如元宵節、中秋節，獨辟蹊徑大搞情感營銷，如果讓產品與之產生情感關聯，不正能夠花小錢辦大事嗎？此其一。

臺灣啤酒是由日本占領時代“高砂麥酒”慢慢演進而來，而在臺灣寶貴的啤酒發展史，臺北啤酒文化園區占有相當的歷史地位，臺灣第一瓶啤酒產制于此，這也是臺北啤酒文化園區內紅樓、綠樓、木造建筑群、成品倉庫之所以被列為臺灣第95號古跡的價值所在，這樣的歷史淵源，使臺灣啤酒格外具有歷史魅力。始于日占時代“高砂麥酒”，不僅暗示了其具有很強的歷史工藝，而且流露了其深厚的文化底蘊，如果臺啤走好這個文化線，進行有效概念傳播、故事演繹，將更有利于品牌個性的塑造和品牌核心理念的傳播。此其二。

飲料發展日漸功能化、保健化，這給許多酒企提供了再次挖掘啤酒市場的思路。隨著國民經濟的穩健發展，人們愈加重視如何保養身體，各種健身運動諸如瑜伽等風靡不衰。啤酒業由此引發了一場保健清爽型的啤酒革命，其酒精度低、口味清爽的特點深受消費者青睞。 臺灣啤酒應該在產品研發、制作工藝、質量工程方面投入更多精力，做好健康線，生產那些益于人們身心健康的好產品，才能贏得大陸消費者的信賴和忠誠。此其三。

當然并非走好以上三條路線就能一勞永逸、坐享成功，臺灣啤酒要有效突圍，深耕大陸市場，還要動態地把握競爭格局，找準市場切入點，集中自身有限的營銷資源在特定的區域市場深耕細作，要深入研究區域市場內的渠道生態系統，找準適合自己的渠道模式，并與渠道商建立持續穩固的戰略聯盟共同開發市場，同時也要做好公共關系管理，處理好與當地政府、媒體、社區、金融機構、消費者的關系，建立良好的品牌形象和企業口碑，“得民心者得天下之”。