臺(tái)灣．制造

臺(tái)灣酒雖然來(lái)勢(shì)兇猛，但其面臨的市場(chǎng)環(huán)境并非像島內(nèi)市場(chǎng)那么簡(jiǎn)單，除了關(guān)稅等先天不利因素外，無(wú)論是渠道建設(shè)還是營(yíng)銷推廣，均是在一個(gè)更廣闊、競(jìng)爭(zhēng)更激烈的市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行，這對(duì)臺(tái)灣酒而言無(wú)疑是一個(gè)重大考驗(yàn)。

“大三通”的意義

2008年12月15日是海峽兩岸歷史上值得銘記的一天。從這一天起，兩岸之間航空直達(dá)、海運(yùn)直航和直接通郵也在同一天實(shí)現(xiàn)，海峽兩岸“大三通”——通商、通航、通郵基本實(shí)現(xiàn)。

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉員接受《酒世界》記者采訪時(shí)表示：“從實(shí)際情況看，大三通并沒有對(duì)兩岸酒業(yè)的貿(mào)易交流產(chǎn)生直接影響，臺(tái)灣的酒進(jìn)入內(nèi)地并沒有特別限制，但臺(tái)灣對(duì)大陸酒的限制政策并沒改變。”劉員提到的限制政策是指“臺(tái)灣不允許大陸白酒、黃酒直接進(jìn)入，但允許啤酒、果酒進(jìn)入。”由于這一政策的限制，內(nèi)地的白酒和黃酒進(jìn)入臺(tái)灣一般都采用在港澳地區(qū)更換包裝并重新命名的方式進(jìn)行，如五糧液改成五良玉、紅星二鍋頭改成紅旗二鍋頭。

據(jù)了解，目前大陸地區(qū)的知名酒品牌在臺(tái)灣地區(qū)均有銷售，還有其他一些銷售量不大的白酒品牌，雖然制造地都標(biāo)示為南非，美國(guó)等，但其實(shí)都是祖國(guó)大陸酒廠的原裝生產(chǎn)技術(shù)。劉員表示:“盡管大三通已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)，但臺(tái)灣方面并沒有給出取消對(duì)內(nèi)地白酒限制的時(shí)間表。”

但由于“大三通”的實(shí)現(xiàn)解決了基本的產(chǎn)品運(yùn)輸問題，縮減了不小的物流成本，對(duì)臺(tái)灣酒進(jìn)入內(nèi)地有著明顯的刺激作用。

臺(tái)灣酒欲掀風(fēng)暴

1月8日，伴隨著創(chuàng)造出臺(tái)灣歷史上票房神話的影片《海角七號(hào)》進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的馬拉桑小米酒正式登陸，廈門愷勝貿(mào)易取得了其代理權(quán)；2月6日，對(duì)大陸啤酒市場(chǎng)覬覦已久的“臺(tái)灣啤酒”十年夢(mèng)圓，正式注冊(cè)成功，并將于今年5月正式登陸；而被譽(yù)為“臺(tái)灣三寶”之一，早幾年就進(jìn)入大陸市場(chǎng)的金門高粱酒同樣不甘示弱，表示要在2009年加大大陸市場(chǎng)投入力度，借機(jī)搶占高端市場(chǎng)。

對(duì)于來(lái)勢(shì)洶洶的臺(tái)灣酒，業(yè)內(nèi)人士看法不一。

浙江一位行業(yè)內(nèi)知名經(jīng)銷商企業(yè)的老總告訴記者，臺(tái)灣酒雖然在包裝等方面落后于內(nèi)地高端市場(chǎng)的同類產(chǎn)品，但其在品質(zhì)上有其過人之處，口感和香型等方面在東南沿海一帶具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

而酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉員則認(rèn)為：“臺(tái)灣酒之于競(jìng)爭(zhēng)激烈的內(nèi)地市場(chǎng)，無(wú)論是從產(chǎn)品還是品牌方面，其優(yōu)勢(shì)均不明顯，想在大陸市場(chǎng)上掀起更大波瀾并不容易。但臺(tái)灣酒畢竟包含了臺(tái)灣的一些獨(dú)特文化，會(huì)贏得一些小眾消費(fèi)者的支持。”

廈門智者恒通管理顧問機(jī)構(gòu)總監(jiān)吳勇毅從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度談了自己的看法：“臺(tái)灣由于歷史的原因，久久未能回歸祖國(guó)的懷抱，但是海峽兩岸人民盼望祖國(guó)早日?qǐng)F(tuán)圓的信念從未斷絕，如果臺(tái)灣酒能巧妙地走出親情線，一定會(huì)在內(nèi)地消費(fèi)者的心智中產(chǎn)生共鳴，迅速贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。”

前景幾何？

臺(tái)灣酒雖然來(lái)勢(shì)兇猛，但其面臨的市場(chǎng)環(huán)境并非像島內(nèi)市場(chǎng)那么簡(jiǎn)單，除了關(guān)稅等先天不利因素外，無(wú)論是渠道建設(shè)還是營(yíng)銷推廣，均是在一個(gè)更廣闊、競(jìng)爭(zhēng)更激烈的市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行，這對(duì)臺(tái)灣酒而言無(wú)疑是一個(gè)重大考驗(yàn)。

“大三通”雖然降低了臺(tái)灣酒企業(yè)的物流成本，但關(guān)稅問題依然是他們需要面對(duì)的。目前受惠于“大三通”政策，大陸方面取消了臺(tái)灣的一些水果和農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)稅，但酒類產(chǎn)品的稅收政策并沒有發(fā)生變化。據(jù)記者了解，目前臺(tái)灣酒進(jìn)入內(nèi)地，除了10%的關(guān)稅，還需要繳納20%的消費(fèi)稅、17%的增值稅，如果加上地方各種雜稅則有可能高達(dá)70%——當(dāng)然，大陸的酒進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)銷售，需要繳納的關(guān)稅同樣不低。

品牌是另一重考驗(yàn)。

雖然在口感上和東南沿海地區(qū)的消費(fèi)者接近，但現(xiàn)在的中國(guó)酒類消費(fèi)市場(chǎng)上，品牌才是王道。臺(tái)灣酒除了金門高粱之外，其他可以被內(nèi)地消費(fèi)者叫上名字的品牌并不多，而內(nèi)地的酒類消費(fèi)市場(chǎng)成熟度之高也非臺(tái)灣地區(qū)可比，要想在內(nèi)地獲得品牌上的成功，需要的不僅僅是時(shí)間和金錢，更需要熟悉內(nèi)地市場(chǎng)的“操盤手”。

除此之外，渠道建設(shè)也是臺(tái)灣酒企業(yè)的難點(diǎn)。目前，由于自身實(shí)力有限，臺(tái)灣酒企業(yè)在大陸大多采取代理制，而代理商的規(guī)模和實(shí)力在一定程度上限制了臺(tái)灣酒的擴(kuò)張。

“大三通”的實(shí)現(xiàn)雖然在一定程度上刺激了臺(tái)灣酒進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)的決心，但從金門高粱酒在大陸的發(fā)展歷程來(lái)看，無(wú)論是馬拉桑還是臺(tái)灣啤酒，要走的路還很長(zhǎng)。