重振雄風：酒鬼酒引入酒行業知名操盤手

2月中旬，《酒世界》記者從行業內一位知情人士口中了解到：在白酒行業聞名遐邇的前五糧液總經理徐可強將出任酒鬼酒總經理。2月28日，酒鬼酒刊登公告證實了該消息：因工作需要，酒鬼酒公司董事會同意夏心國先生辭去公司總經理職務，經董事長提名，公司董事會決定聘任徐可強先生擔任公司新一任總經理，兼任酒鬼酒供銷有限責任公司總經理職務。

欲重振雄風

3月2日，酒鬼酒副總經理、總經濟師范震接受記者采訪時表示：“經過兩年時間的盤整，如今酒鬼酒重組已完成，需要再上臺階，營銷短板需要克服，徐可強曾管理過五糧液多年，經驗豐富，他的加盟無疑是酒鬼酒當前最好的選擇。”

記者了解到，中糖入主兩年多來，酒鬼酒一直希望能真正回歸高端白酒“第一陣營”，為此，酒鬼酒方面做了諸多努力并取得了初步成果。

技術和產品方面，引進釀酒專家吳曉萍女士后，酒鬼酒的產品質量和產品結構均得到了提升和改進。據了解，目前酒鬼酒已形成了以內參酒、洞藏酒鬼酒為標桿型超高端產品，以新酒鬼為效益型主導核心產品，以新湘泉為覆蓋型中低檔產品的產品架構。而獨特的“馥郁香型”也成了酒鬼酒回歸“第一陣營”的基礎。品牌方面，借助洞藏、奧運營銷等系列事件，酒鬼酒逐漸躋身白酒一線品牌之列，擁有了和一些品牌“叫板”的資本。

補強短板

一位熟悉白酒行業的證券分析師認為，市場營銷能力應該是酒鬼酒公司的短板。而記者從酒鬼酒內部了解到的情況分析來看，酒鬼酒的主要問題應該是在銷售體制方面。目前酒鬼酒的銷售模式是：1.一般一個省級經銷商；2.重點市場劃分比較細，會設立地區代理商，如長沙就有3個地區代理商；3.部分實行品牌代理和買斷品牌，如年份酒鬼、新世紀酒鬼等都是買斷品牌。盡管這種銷售模式為酒鬼近兩年的銷售強勢增長提供了很大幫助，但從長遠來看，由于酒鬼酒公司采用的經銷商并不具有排他性，因此公司對經銷商的掌控能力相對較弱。

酒鬼酒日前發布的年報稱，今年是公司實現銷售收入突破、引領湘酒崛起、實現高端價值回歸的關鍵一年。而按照股改承諾，今年將實現5000萬元凈利潤。在此關鍵的時刻，酒鬼酒請徐可強出山，正是看中了徐可強在營銷方面的能力。

徐可強在白酒行業大名鼎鼎，曾任五糧液股份公司總經理，在五糧液從1993年開始出現高速增長的時期里，徐可強全面負責五糧液及系列產品的銷售，直至2004年退休。

兩年前，中糖入主酒鬼伊始，即三顧茅廬，懇請徐可強出山，操盤酒鬼酒。但徐與五糧液和四川省有言在先，簽了幾年不在他鄉任職的協議，故未能出馬。但酒鬼酒虛位以待，一直沒有在外聘請總經理，只聘內部董事夏心國為總經理作為過渡。

此次徐可強入主酒鬼后，應該會在銷售體制方面做出改革，徹底全面激活酒鬼酒的回歸計劃。