另類女強人溫柔也是一種力量

發展史

1994年，河南的內衣還沒有形成大規模的時候，趙榮內衣配貨中心總經理趙榮女士開始涉足內衣行業，經過十多年的跌爬滾打，憑借著直率、坦誠的性格和誠信為本的經營作風，現在的趙榮內衣配貨中心已成為河南內衣界的代表性代理商之一，得到了眾多消費者的青睞，并和許多內衣、保暖內衣、家居服品牌企業建立了長期穩固的戰略合作伙伴關系。

溫柔的“女強人”

女強人這個名詞，讓眾多男士忘而卻步。在我們的印象中，女強人的一個共同的特性就是強悍，男士們的形容是“不像女人”。于是，本來一個應該讓女杰們驕傲的稱謂，變成一個尷尬的頭銜。一個女人，不管她的事業多么成功，對于別人稱呼其為“女強人”，從心底里還是抗拒的。另一方面，這個稱呼的出現，也反映了當今社會要實現男女平等還有很長一段路要走，不然，怎沒有“男強人”之說?沒接觸趙榮之前，我以為她也是一個世人眼中的女強人一一強悍、事業重于一切。見到她，眼前的趙榮自信、熱情、溫婉而平易近人。通過兩個小時的訪談讓我深刻體會到溫柔也是一種力量，而且，更為強大。

美麗源于自信

趙榮說最開始打算自己創業的時候，家人并不十分支持，覺得作為一個女子，怎么有能力去創業呢?但是趙榮還是堅持著手打造自己美麗的內衣事業。萬事開頭難，從1.5米的柜臺開始，趙榮也遇到了很多常人難以想象的困難，但是談及那時候的“苦日子”。樂觀的她一笑而過，她把那一切磨煉都當作積累當做財富，她說沒有苦就沒有甜，苦過之后的甜才是最最醇厚的。在首屆河南服裝金牌代理加盟商評選活動中，趙榮內衣配貨中心就被評為金牌代理商。談及如今的一切收獲，趙榮自信地說，只要努力了就會得到回報，以后的事業還會發展得更好。

經營之本——誠信

趙榮的經營理念很簡單，就是真誠地對待客戶，真誠地對待員工。在這個在商言商的時代，很可貴，也很明智。誠信是企業的一種資源，是企業經營中的一種無形的推動力，對企業的長遠發展具有巨大的作用。一個企業的信用不好，就很難生存發展。隨著市場經濟的不斷發展，誠信問題也越來越為人們所重視。同時也應看到，在現實的企業經營活動中，有些企業存在著大量的誠信問題。沒有誠信，就沒有競爭力。一個不講信用的企業遲早要被市場所拋棄，一個不講信用的市場，最終將被迫關閉，這是歷史發展的規則。沒有誠信，就沒有發展；沒有發展，就沒有競爭力。可見，誠信是保持經營不衰的奧秘所在。正是由于趙榮的誠信經營，目前中心已有一大批忠實的顧客，并且數量還在不斷增多；正是由于趙榮的誠信經營，許多企業都樂意讓她代理自己的品牌，到目前為止，趙榮配置中心代理的品牌數目繁多，如柳如眉、雅鹿、奧吉蘭莉、海林、安琪兒每美、華倫天奴、老人頭、金湖羊、紅豆·相思、南國·紅豆等；正是趙榮的誠信經營，團隊才會緊密合作得越來越好。

經驗之談——庫存

庫存問題一向是代理商必須面對的難題，庫存把握得好不好也是衡量一個代理商是否成熟的重要標準。庫存的難題主要分為兩個方面：壓貨和缺貨。面對壓貨，趙榮認為最主要的是要果斷，賠一點沒關系，但要看賠得值不值。他們的一般處理辦法是跟下面的終端互相配合，讓他們搞一些優惠活動，以自己虧本、終端薄利的方式，把貨品賣出去，回報顧客之余，也宣傳了自己，增加了客源。缺貨也是不可避免的，這就需要代理商依靠其長期代理的經驗，事先判斷出走貨趨勢，去跟廠家訂貨，沒有一定的經驗積累是做不好的。

后記

趙榮認為自己能有今天的成功，跟自己的冒險精神有很大關系，“我作一個新的嘗試，沒有太多地考慮后果，不瞻前顧后，閉著眼睛往前沖，碰壁了也沒關系，最多返回原點，如果一直有出路就一直走下去。”其實，趙榮是名副其實的，美麗、溫婉、能干。采訪前她一再地強調自己不會說話，結果放松交談后就如同打開了話匣子一樣，十分健談。她的身上，我看不出作為女強人的任何負擔，實屬女強人中的“另類”。聰明的她用自己的溫柔、誠懇，默默地感染著家庭、客戶，細心經營著自己的一方天地，穩健而踏實。