飼料企業品牌營銷策略探討

[摘 要] 隨著飼料行業競爭的加劇，飼料企業實施品牌營銷策略，依靠品牌占領市場是必由之路。本文介紹了品牌營銷的概念與作用，并探討了飼料企業如何實施品牌營銷策略。

[關鍵詞] 飼料企業 品牌營銷 策略

現今，我國飼料行業正處于整合期，飼料企業面臨著利潤率下降、產品同質化現象嚴重、原料上漲、渠道運營成本越來越高、眾多外資飼料企業進入中國展開新一輪競爭等經營困境，要想在激烈競爭中走出困境，在行業整合的進程中生存下來乃至進一步發展，飼料企業應當盡快實施品牌營銷策略，依靠品牌占領市場！

一、樹立正確的品牌意識

目前我國大多數的飼料生產企業，其品牌意識都很薄弱，對于品牌建立和運營問題考慮很少，甚至根本就沒有意識到要建立起自己的品牌。由于忽視品牌建設，企業產品的品質下降、銷售隊伍管理不規范和短期行為損壞形象等事件屢屢發生，嚴重地影響了企業的生存和發展。因此，對于飼料企業而言，要想實施品牌營銷策略，首先就要樹立正確的品牌意識，加強品牌知識的學習。企業領導一定要不斷加強品牌營銷方面知識的學習，并通過多種方法將飼料企業品牌營銷最基本也是最重要的理論知識灌輸給每一名員工， 讓他們明白企業實施品牌營銷的重要性和緊迫性，以便其積極、主動地參與企業的品牌營銷實踐。

二、完善企業品牌經營

企業品牌如何經營是飼料企業品牌營銷工作的重中之重，關系到能否把品牌定位所表達的訴求準確而有效地傳達給消費者，決定著企業品牌能否做強做大。

第一，靠優質取勝。隨著人們對禽畜產品質量的要求越來越高，生產高質量飼料產品滿足養殖戶的需求，是飼料企業創名牌，提高競爭能力的根本所在。近年來，我國養殖業生產水平提高很快，廣大養殖戶對飼料產品質量的要求也比較嚴格，重視質量，追求名牌成為養殖戶購買飼料產品的普遍心理。所以，生產優質的飼料產品，以優質取勝是企業取得競爭優勢、實施品牌營銷的重要策略。而飼料企業要保持高的產品質量必須做好如下工作：一是加強原料質量控制，對供應商嚴格篩選，與質量高的供應商建立互惠互利的穩定合作關系，在降低成本的同時，保證質量。二是生產過程中嚴把質量關，杜絕不合格的半成品進入下道工序。

第二，強化服務。由于飼料企業面對的消費者文化素質有限，企業的服務水平可以直接影響養殖戶的經濟利益，從而影響飼料產品在消費中的口碑，因此做好服務——提高產品的附加價值也是企業成功實施品牌營銷策略的關鍵。要想做好服務，一方面，飼料企業應定期對銷售人員進行飼養技術和產品知識方面的培訓和考試，如果飼料銷售人員掌握了這些基礎技術知識，就能為養殖戶解決常見的問題。另一方面，企業應成立技術服務小組，由專業獸醫和動物營養技術人員組成，其主要職責是為養殖戶解決那些銷售人員不能解決的技術難題，另外這些技術人員應定期下鄉舉行技術講座，向養殖戶傳授養殖技術。

第三，合理確定分銷渠道。由于飼料企業的市場輻射面積較大，各個企業大多數的產品都是通過經銷商賣給終端養殖戶，所以對經銷商的管理至關重要。管理的好壞不僅關系著企業的產品銷售問題，甚至關系到企業整個品牌營銷計劃的成敗，因為經銷商的言行會影響飼料品牌在養殖戶心目中的形象。總體來說，對經銷商的管理工作主要涉及到兩個方面：一是經銷商的選擇；二是對經銷商的日常管理。

三、加強品牌維護

要想創建并維持強勢品牌就要在品牌的發展過程中對品牌進行細致的維護。

第一，及時進行商標注冊。任何缺乏法律保護的品牌名稱，都會造成品牌創建的失敗。只有有效地依托知識產權保護體系，才能構建良好的品牌存在和發展的空間，并有效地保護品牌利益不會受到外來的侵犯，或受到損害時，能及時聲張并奪回自己的權利。因此，我國飼料企業在品牌創建過程中，就應及時把品牌名稱進行商標注冊，向國家商標局申請商標注冊是依法保護品牌的重要途徑。飼料企業品牌商標注冊應做好以下三個方面的工作：及時注冊商標、注冊聯合商標及防御商標和做好商標的國際注冊工作。

第二，不斷進行創新。飼料品牌無論處于衰退期還是鼎盛時期，都應該不斷創新，以保持旺盛的活力。如果在經營中總是固守原有的模式，不運用新的技術，更科學的生產和服務方式，開拓新的市場，引入新型的組織形式，融入新的品牌理念或品牌定位來增強品牌的核心競爭力，任何品牌都會陷入被動挨打的局面，失去其生存和發展的空間。企業必須不斷創新，不斷改進自己的品牌定位，以及品牌經營策略來適應日新月異的市場，只有這樣，飼料企業才能長足發展，品牌之樹才能長青。

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