金融危機中，我渡過了自己的危機

經濟環(huán)境好的時候是我們積累的時候——積累個人能力——積累“存糧”，準備“過冬”。現(xiàn)在這樣的情況下，首先不要恐懼，了解自己的能力，充分發(fā)揮自己資源，這樣才能把選擇權掌握在自己的手里。

人要具有“凹地”特征

俗話說：人往高處走，水往低處流。在職場上發(fā)家都是擠破腦袋往上爬，但是職場人氣很重要，能聚集人氣的人才能爬得更高。正如大海處于低洼之地，所以能夠容納百川。這是我的體會。

2006年，我大學畢業(yè)了，遲遲找不到合適的工作，在家里貓了三個月后，廣州的一位大學同學在證券行業(yè)做證券經紀人，于是帶了3000塊錢殺到廣州，開始我的新生活。

天逐人愿。那段時間開戶大潮一浪逐過一浪。我充分地利用了網(wǎng)絡，一個帖子出去，客戶就上門了，索然大部分是散戶，但是每天都有，最多的一天有十來個，就這樣開始了我的經紀之路。

做證券，服務是關鍵，大部分客戶其實知之甚少，一定要以有價值的服務無服務客。于是，我們自己編寫周刊，分期負責撰寫，打印裝訂。對于客戶不怎么會用電腦，必須經常送我們的周刊，邊關邊教他們用電腦，年級大點的不愿意學，我告訴他們，未來的日子還長呢，電腦是連接時代，世界的東西，他們就園藝學了。

“王律師，這是最新一期的周刊。”即使工作再忙，我也堅持給他送周刊去。

“謝謝。”說著，王律師示意我坐下，“小解啊，你以前學什么專業(yè)的?”

“跟您同行。”

“哪你為什么干起了證券行業(yè)?”

“為了生存，因為考取律師資格證要工作一年，”我回答的很簡潔。

“小解，你對眼前的這份職業(yè)滿意嗎?”我沒有回答，他話鋒一轉，若有所思地：“股市有漲就落……我觀察你很久了，你對用戶很負責，我很滿意把你的服務，同時也希望你未雨綢繆，不要荒廢了過去的專業(yè)，你可以先在事務所掛靠。”

我點了點頭。

“有的人很受人歡迎，喜歡與之結交，這種人往往人員特別好，凡事比較容易成功，這是因為他們非常善于聆聽，而且言語簡潔，多聽有助于信息的搜集，人事的觀察，還可以避免因多說話而造成的差錯，是現(xiàn)代人重要的修養(yǎng)之一，也是作為律師必備的素質之一，你很善于聆聽，而且很謙虛，希望你把這個優(yōu)點保留下去，不要因為現(xiàn)在的小有所成而有所改變，”

有的客戶因各種糾紛需請律師，我將他們介紹給王律師，看似不經意的十，可為我后來與王律師的合作打下了基礎。

最近聽說了一個新詞“凹地效應”，就是指某個事物因為具有某些特征或優(yōu)點，從而對某些事物產生一種吸引力，導致這些事物向這個地方聚集。

“凹地”的特陸是聚勢，人生聚勢的結局就是處世成功。如果你想擁有好人緣，提高自己的人氣指數(shù)，聚集一批好朋友，那么就要讓自己成為一片“凹地”。

一個人只要具有“凹地”特征，就能聚集人氣，自然有貴人相助。想做一片聚人氣的“凹地”當然也要具備幾個要素：一是謙虛。二是包容。三是聆聽。

我自信，在證券公司這段時間內，上述三點，我做到了。我聽到機遇的聲音

我很佩服我的同學，他在2006年五一勞動節(jié)前告訴我，牛市來了，而且會牛的不得了，2006年會突破前期的高點。那時候股票是什么我都不知道。我來廣州以后，大盤很快就創(chuàng)了歷史新高，然后他告訴我2007年一定會更高，起碼到4000點，當時市場一片看空，很多證券公司叫客戶清倉離場，我們一直堅持自己的觀點“滿倉做多”。由于市場一直按照我們的預測在走，客戶對我們越來越信任，客戶介紹朋友，朋友再介紹朋友，很快我的客戶資產就到3000萬了，公司里的同事覺得我一個從來不懂股票的人4個月做到這樣，簡直是個奇跡。

股市瘋漲，一切來的太突然，太快了，我的心理隱約有些不安。而由于我和朋友工作出色，而公司里的經紀隊伍又發(fā)展得太差，公司決定讓我打造經紀團隊。由于我的激情，市場的大潮，很快我們的經紀隊伍到了80人。我知道做市場和學歷基本拉不上什么關系，我們的隊伍從研究生到高中生都有，我招銷售人員不看學歷，銷售需要的是激情，需要的是敢想敢做的人。

銷售人員是淘汰率最高的職業(yè)之一，而證券經紀應是所有行業(yè)中淘汰率最高的。第一次招聘的時候，一個很瘦很黑的青年和我聊了很久，最后沒有留下簡歷走了，到了晚上他給我電話：“解經理，我是上午和你聊了很久的那個人，當時我沒留簡歷，我回來自己了解了經紀職業(yè)，非常想從事，不知道還有沒有機會，我只有高中學歷。”當時我對他說：“你的主動陸已經決定你能夠從事證券經紀人。”

一個人從銷售人員到市場總監(jiān)只用了半年時間的時候，難免會被勝利沖昏頭腦。

“王律師，您好。”

“小解，過些天就要考律師資格證書了。”王律師開門見山地說道。那時，我所接觸的人們都在談論股市，惟獨王律師在同我談這件事，好像他沒有炒股似的。

“這些日子，股市一路飆升，我想推薦您……”

“我清倉了。”王律師淡淡地說。

“現(xiàn)在才5600點啊，看行情達不到10000點，也得8000點啊。”我無不惜地說道。

“小解，感謝這半年來你對我的幫助，現(xiàn)在我有了充足的資金，準備開個律師事務所，到時希望你過來幫幫忙。”

我默不做聲。

“你現(xiàn)在可以從事證券行業(yè)。不過我還是希望你能考下律師資格證書來。”他像自言自語又像對我說：“我就不相信能漲到8000點……”

王律師的話，讓我將信將疑，但多掌握一門本領總會有好處的。就在股市高歌猛進時，我加緊了律師資格考試的復習。

6100點，就在人們幻想著7000點來臨之際，大盤一路“拉稀”，狂瀉不止。

證券交易所恢復了往日的寧靜，我的工資也如同“拉稀”的大盤。其他同行們紛紛改行了。

席卷全球的金融危經濟來臨了，證券經紀行業(yè)更是雪上加霜。我也面臨著何去何從的選擇。

在這樣的環(huán)境中，我是不是真的就無能為力，或者說我是不是真的需要在恐怖中戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢?我認為不應該是這樣的。理智的人應該可以在充分分析環(huán)境的情況下做出有利于自己的決策，并在惡劣的情況下找到機會。

就在這時，我考取了律師資格證書。回到了我應當從事的職業(yè)

在職場上，喚起你的危機感，便能夠讓你在競爭中勝出，能夠讓你獲得更多的安全感。因為總是警惕著變化，當變化來臨的時候就不會覺得可怕了。我們常常會看到，往往越是優(yōu)秀的人越是抱有著危機意識，他們以此作為前進的動力，時時會有新的突破，所以他們走向了成功。王律師無疑具備這樣的素養(yǎng)，他令我欽佩不已。

我揣著律師資格證書找到了王律師，并向他說明來意。

“這是你找到自我真正價值的開始，盡管這里的收人趕不上好時期證券經紀人的收入。”

“我這只不過是換換工作而已。”

“你這是真正的跳槽。而跳槽與換工作是有著本質區(qū)別的……”我息心靜氣地聽著：“我之所以強調跳槽和換工作是不一樣的，是因為跳槽是人往高處走；換工作只是簡單的換一個工作或者公司而已——很多人都把跳槽和換工作的概念搞混了，所以他們換了N次工作，卻從沒跳過槽。這不是說我貶低證券經紀人，只是那個工作不太適合你，因為他只適合你一時，但不能適合你一世。”

我點頭表示贊同。

他又說道，之所以讓我提前進行職業(yè)規(guī)劃，是他看到了從事證券經紀人的高淘汰率，同時他開律師事務所又十分需要我這樣有人脈的合伙者。

也正如王律師所言，我到了律師事務所工作后。現(xiàn)在，我在律師這個職業(yè)中站穩(wěn)了腳。在世界金融危機中，我渡過了自己的職業(yè)的危機。

這件事也讓我感悟到：經濟環(huán)境好的時候是我們積累的時候——積累個人能力——積累“存糧”，準備“過冬”。現(xiàn)在這樣的情況下，首先不要恐懼，了解自己的能力，充分發(fā)揮自己資源，這樣才能把選擇權掌握在自己的手里。