山寨之酷

趙勝利在深圳批發(fā)市場訂購的200部諾基亞手機(jī)出了點問題，它們?nèi)鄙偎枰囊环N語言：泰語。然而好消息是，盡管這些是山寨貨，但在中國，山寨貨也有良好的售后服務(wù)，賣主謝秋青向趙勝利保證：“我們有自己的實體工廠，下午四點回來，貨就會備好，這是很快的。”

不管全球經(jīng)濟(jì)狀況如何，中國的地下市場是其中一個堅挺的領(lǐng)域，且適應(yīng)能力極強(qiáng)。盡管官方已經(jīng)聲稱打擊盜版貨數(shù)年，但通過仿造的方法可以迅速積累財富，這在中國是被默許的，以至于盜版?zhèn)卧煲呀?jīng)成熟發(fā)展成為一種文化。

這種文化的名字是：山寨。它的字面意思是“山中的城堡”。浪漫的比喻為：隱匿暗處的強(qiáng)盜通過對已確立地位的巨人的偷襲而獲利。

廣州中山大學(xué)的哲學(xué)系教授李宗貴在其為該文化所創(chuàng)作的山寨宣言中寫道：“山寨文化是對壟斷的一種反叛和抗?fàn)帲诧@示出窮人對于美好生活及時尚物品的渴求。”

毫無疑問，山寨使得許多亞洲人民使用現(xiàn)代科技產(chǎn)品變得可能，他們是負(fù)擔(dān)不起“正品”價格的。移動電話則尤其顯示出山寨的巨大影響力。隨便在深圳的大手機(jī)批發(fā)市場中逛逛，你就可以很快知道為什么山寨機(jī)有如此強(qiáng)大的吸引力。

一方面中國消費者一年要消費1億5000萬部手機(jī)，同時零售商還重新將這些手機(jī)轉(zhuǎn)售到印度、泰國，之前提到的趙先生，他就是準(zhǔn)備將手機(jī)銷往老撾地區(qū)的中間商。

盜版商們?yōu)槭袌鎏峁┑谋I版手機(jī)外觀和正版的幾乎一模一樣，而價格只是正版的零頭而已。

iPhone的外形翻版機(jī)的海報只是在正版iPhone的截屏圖片上加印了他們的產(chǎn)品名，連圖片左上角的“ATT 3G”字樣都懶得改(注：ATT是美國一家通信公司，這表明是蘋果為其定制的3G手機(jī)，類似中國移動的定制機(jī))這樣的手機(jī)售價僅為100美元，而正版貨售價是其的3到6倍。

這是一種不受經(jīng)濟(jì)衰退影響的商業(yè)模式嗎?并非如此。賣主表示一年前銷售額已經(jīng)下降30％，中國的媒體也報道，經(jīng)濟(jì)放緩導(dǎo)致的工廠破產(chǎn)的規(guī)模也大致如此。

但是山寨可以生存下來，因為在全球市場競爭最為激烈的時候，山寨產(chǎn)品因為其逃避稅收和各種商業(yè)注冊是非常迅速和便宜的。

法律“擦邊球”

一位知識產(chǎn)權(quán)方面的知名律師朱壽全表示：“山寨機(jī)在中國處于法律邊緣地帶，所以能繁榮發(fā)展。”他也是北京長濟(jì)律師事務(wù)所合伙人之一。在中國也采取很多維護(hù)專利者權(quán)益的行動，但收效甚微。

朱先生表示，一般來說，山寨對于消費者而言可能是“好事”，但一旦模仿過了頭就完全是違法的了，而且這些人很難被繩之于法。在你抓住他們之前，“他們可以不停地變化地點或者干脆消失。當(dāng)你搜集到足夠證據(jù)的時候，你可能找不到被告人了，因為他已經(jīng)跑掉了。”

不管他們最終以什么牌子出售，它們都有豐富的功能，比如高像素的相機(jī)、雙卡雙待、MP3、MP4播放器、藍(lán)牙功能等。因為實際上，這些眼花繚亂的外表內(nèi)都都有一個同樣廉價的芯片：來自臺灣的聯(lián)發(fā)科技(MedfaTek)設(shè)計制造。

巨大的銷量也給它帶來豐厚的利潤，僅2008年第3季度，該公司銷售額就達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8.3億美元。這也迫使手機(jī)市場的領(lǐng)頭羊如諾基亞公司大幅降價。聯(lián)發(fā)科技主席蔡明介(Ming—Kai Tsai)被《南方都市報》稱為“山寨機(jī)教父”和國外手機(jī)制造商眼中的“魔鬼”。

諾基亞中國區(qū)媒介經(jīng)理黃迅說：“我們不希望看到山寨手機(jī)的盛行。”他表示，諾基亞公司正努力吸引中國的低端消費者，并“減少山寨機(jī)對市場的蠶食”。他希望更好的管理，因為山寨機(jī)的出現(xiàn)已經(jīng)損害了諾基亞的品牌和聲譽。

這些銷往老撾冒牌諾基亞手機(jī)則是毋庸置疑的非法盜版。但這些在中國、老撾、印度和其他地方的制造商、分銷商、批發(fā)商、運貨商及零售商看起來是公開且被容忍的。除了有“嚴(yán)打”行動，那也只是關(guān)閉部分工廠，暫時地使經(jīng)營轉(zhuǎn)入地下。

當(dāng)這些打擊發(fā)生的時候，總會受到國際媒體的注意，比如去年12月份，深圳11名制造微軟盜版軟件的團(tuán)伙被定罪，曾被廣泛報道，也表明了“嚴(yán)打”的次數(shù)少和沒有效果。“執(zhí)法”這個詞碰到中國和知識產(chǎn)權(quán)的時候，總是被眨著眼睛說出來，多半還是有一種只可意會不可言傳的味道在內(nèi)。

但山寨機(jī)的興起對制造商的潛在危害要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對諾基亞品牌的損害。市場上充斥著這些山寨“品牌”，它們并不是完全的復(fù)制，而是有意地在商標(biāo)和廣告上做了一些細(xì)微的改動，這種“強(qiáng)盜式”的生產(chǎn)線讓我們轉(zhuǎn)移了一個根本性的知識產(chǎn)權(quán)問題：這些仿造品究竟是從哪里開始的?

深圳，在大約30年前作為中國的窗口開放，以期以后可以向世界提供廉價商品，這里也成了中國山寨產(chǎn)品的大本營。許多手機(jī)及其他偽造商品如電視機(jī)等都在深圳制造，在那里，工廠成長得快，倒閉得也快，根據(jù)市場的需求，許多新型號都在一瞬間出現(xiàn)與消失。

知識產(chǎn)權(quán)的法律可能在這里并不適用，但經(jīng)濟(jì)規(guī)律確實起作用。山寨的商業(yè)模式形成了一個固定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，將非法的生產(chǎn)者和合法的市場參與者無縫地結(jié)合到一起，包括設(shè)計公司。零部件供應(yīng)商、經(jīng)銷商和想盡辦法降低邊際成本的零售商。

市場很大

趙先生一次購買了200部15美元的諾基亞手機(jī)，他已經(jīng)在老撾倒賣過一年多的山寨機(jī)了，自從湖南老家的朋友告訴他，在老撾，中國的山寨機(jī)非常有市場之后，他就在那里開店經(jīng)營了。

這批假冒的諾基亞1208，官方售價是40多美元，他賣19到23美元，每部賺取4到7美元的利潤。諾基亞1208這款并沒有高端手機(jī)那么多功能，但趙先生表示，在老撾市場非常大，低端手機(jī)更容易賺到錢。他說：“1208比較便宜，這樣就算丟了也不可惜。一般來講，中國產(chǎn)的手機(jī)在老撾銷路很好，市場也很大。”

然而，這些所謂的“中國制造的手機(jī)”究竟是什么呢?簡而言之，就是換了商標(biāo)的冒牌貨。比如趙先生經(jīng)常跑的市場內(nèi)，手機(jī)標(biāo)簽通常是“nk”和“nckia”，而且與諾基亞的外觀非常相似，很容易被認(rèn)為是諾基亞的產(chǎn)品；“Lucky S301”屏幕上是安吉麗娜-朱莉(AngelinaJolie)的照片；“中天1109”上突出的是一個金發(fā)碧眼的女郎，看上去好像是一個有名的國際女演員；iPhone的版本更是數(shù)不清。

賣家說，甚至盜版者也不能幸免，成功的山寨品牌很快就會再次被別人山寨。一些制造商將所有流行的手機(jī)品牌，包括山寨機(jī)品牌都印在他們的手機(jī)上。

高興被模仿

這樣的受害者包括現(xiàn)在是合法的國內(nèi)生產(chǎn)商的天語公司。在2006年早些時候，天語公司的主管閉口不談他們最初是不是山寨機(jī)制造商。

但現(xiàn)在“我們從來沒有否認(rèn)過是山寨出身，我們在山寨機(jī)的粉絲里很吃香，他們羨慕我們的精神：山寨精神”。天語北京分公司的副總經(jīng)理肖

這家私營公司現(xiàn)在已經(jīng)成為一個被保護(hù)的品牌，它是中國國內(nèi)領(lǐng)先的手機(jī)制造商，分析家表示，該公司2008年的利潤為12億美元，估計第3季度僅占了6％到8％的份額。

肖說他們公司已經(jīng)建立了600強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊，生產(chǎn)高質(zhì)量、自主創(chuàng)新的手機(jī)，與以前的山寨道路截然不同。這在注冊和納稅信息上都能反映出來，但同時他也承認(rèn)，公司創(chuàng)新的成功是建立在以前知名的競爭對手的基礎(chǔ)上的。

他說：“我們要站在巨人的肩上來創(chuàng)新我們的產(chǎn)品。我們不可能只是關(guān)起門來偷偷地在實驗室內(nèi)研究，而是必須要把眼界放寬。山寨包含兩個意思，一方面是仿造，另一方面是創(chuàng)新。我們正在學(xué)著往創(chuàng)新的方面走。”

現(xiàn)在，天語已經(jīng)與政府合作來“打壓黑市手機(jī)”，有山寨機(jī)模仿該公司的機(jī)子，在外觀上幾乎完全一樣，他們已經(jīng)于去年10月份向深圳政府起訴，“內(nèi)里并不是一樣的，但消費者看不出區(qū)別來。”

對此的反映，肖的態(tài)度有些許諷刺，因為該公司自己的利潤就是從仿造開始的。“事實上，我們很高興被仿造，這表明我們已經(jīng)得到了其他人的認(rèn)可，只有好的產(chǎn)品才會被仿造。”他說。

高興被仿造?在激烈競爭的中國市場，看來，模仿確實是一種最可靠的奉承。