洗碗功夫發大財

9年前，他們發明一部有20項專利的洗碗機，卻賣不出去，轉念將洗碗機用來承包洗碗業務，竟讓事業峰回路轉。

別以為洗碗只是個廉價工作，吉維納環保科技卻能靠著洗碗發大財。過去從來沒有人認為，洗碗，竟然能獨立成為一個賺錢的事業。

這家公司去年凈利率超過40％。若以吉維納目前股本8000萬元來計算，這家洗碗廠去年可賺一個股本。目前吉維納在兩岸合計有6座洗碗廠，在臺灣專業洗碗市場的占有率約7成，每天洗碗數量超過60萬件，以每件厚度0.1公分計算，堆迭后比一座101大樓還要高。

光靠洗碗，為何能夠發大財？

走進吉維納的臺中大里廠，第一眼看見的，是一部長達30公尺的洗碗機。由于太長，一個房間根本無法容納，因此，必須敲破兩面墻，才能讓這座巨無霸完全伸展開來。從外觀上看，這部洗碗機像是一條不銹鋼長龍，并不稀奇，當中，卻包含有超過20項專利。

專洗中式餐具

吉維納會開發出這部擁有超過20項專利的洗碗機，緣于9年前董事長林群與廖品源發現，當時看似已飽和的臺灣洗碗機市場，其實因產品并未真正符合需求，還是塊未開發的處女地。當時，臺灣大型洗碗機的主要供應商有二：一是自歐洲大廠進口，提供維修服務與5年保固，但一臺動輒300萬元；第二種則是，臺灣鐵工廠仿照歐洲原廠機器打造而成，價格只要原廠的三分之一，“但遇上問題，卻是叫天天不應，叫地地不理。”智邦科技總務處主任林志杰說道。

從中，兩人發現一個機會，無論是原廠進口或是仿制品，說穿了，其實都是為歐洲市場設計的洗碗機，這意味著，當時的大型洗碗機市場，并無真正合適臺灣的產品，“中式餐具的洗滌最困難，因為最油膩，更麻煩的是，中式餐具的樣式相當復雜”。……