
9年前,他們發明一部有20項專利的洗碗機,卻賣不出去,轉念將洗碗機用來承包洗碗業務,竟讓事業峰回路轉。
別以為洗碗只是個廉價工作,吉維納環保科技卻能靠著洗碗發大財。過去從來沒有人認為,洗碗,竟然能獨立成為一個賺錢的事業。
這家公司去年凈利率超過40%。若以吉維納目前股本8000萬元來計算,這家洗碗廠去年可賺一個股本。目前吉維納在兩岸合計有6座洗碗廠,在臺灣專業洗碗市場的占有率約7成,每天洗碗數量超過60萬件,以每件厚度0.1公分計算,堆迭后比一座101大樓還要高。
光靠洗碗,為何能夠發大財?
走進吉維納的臺中大里廠,第一眼看見的,是一部長達30公尺的洗碗機。由于太長,一個房間根本無法容納,因此,必須敲破兩面墻,才能讓這座巨無霸完全伸展開來。從外觀上看,這部洗碗機像是一條不銹鋼長龍,并不稀奇,當中,卻包含有超過20項專利。
專洗中式餐具
吉維納會開發出這部擁有超過20項專利的洗碗機,緣于9年前董事長林群與廖品源發現,當時看似已飽和的臺灣洗碗機市場,其實因產品并未真正符合需求,還是塊未開發的處女地。當時,臺灣大型洗碗機的主要供應商有二:一是自歐洲大廠進口,提供維修服務與5年保固,但一臺動輒300萬元;第二種則是,臺灣鐵工廠仿照歐洲原廠機器打造而成,價格只要原廠的三分之一,“但遇上問題,卻是叫天天不應,叫地地不理?!敝前羁萍伎倓仗幹魅瘟种窘苷f道。
從中,兩人發現一個機會,無論是原廠進口或是仿制品,說穿了,其實都是為歐洲市場設計的洗碗機,這意味著,當時的大型洗碗機市場,并無真正合適臺灣的產品,“中式餐具的洗滌最困難,因為最油膩,更麻煩的是,中式餐具的樣式相當復雜”?!?br>