洗碗功夫發(fā)大財(cái)

9年前，他們發(fā)明一部有20項(xiàng)專利的洗碗機(jī)，卻賣(mài)不出去，轉(zhuǎn)念將洗碗機(jī)用來(lái)承包洗碗業(yè)務(wù)，竟讓事業(yè)峰回路轉(zhuǎn)。

別以為洗碗只是個(gè)廉價(jià)工作，吉維納環(huán)保科技卻能靠著洗碗發(fā)大財(cái)。過(guò)去從來(lái)沒(méi)有人認(rèn)為，洗碗，竟然能獨(dú)立成為一個(gè)賺錢(qián)的事業(yè)。

這家公司去年凈利率超過(guò)40％。若以吉維納目前股本8000萬(wàn)元來(lái)計(jì)算，這家洗碗廠去年可賺一個(gè)股本。目前吉維納在兩岸合計(jì)有6座洗碗廠，在臺(tái)灣專業(yè)洗碗市場(chǎng)的占有率約7成，每天洗碗數(shù)量超過(guò)60萬(wàn)件，以每件厚度0.1公分計(jì)算，堆迭后比一座101大樓還要高。

光靠洗碗，為何能夠發(fā)大財(cái)？

走進(jìn)吉維納的臺(tái)中大里廠，第一眼看見(jiàn)的，是一部長(zhǎng)達(dá)30公尺的洗碗機(jī)。由于太長(zhǎng)，一個(gè)房間根本無(wú)法容納，因此，必須敲破兩面墻，才能讓這座巨無(wú)霸完全伸展開(kāi)來(lái)。從外觀上看，這部洗碗機(jī)像是一條不銹鋼長(zhǎng)龍，并不稀奇，當(dāng)中，卻包含有超過(guò)20項(xiàng)專利。

專洗中式餐具

吉維納會(huì)開(kāi)發(fā)出這部擁有超過(guò)20項(xiàng)專利的洗碗機(jī)，緣于9年前董事長(zhǎng)林群與廖品源發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)看似已飽和的臺(tái)灣洗碗機(jī)市場(chǎng)，其實(shí)因產(chǎn)品并未真正符合需求，還是塊未開(kāi)發(fā)的處女地。當(dāng)時(shí)，臺(tái)灣大型洗碗機(jī)的主要供應(yīng)商有二：一是自歐洲大廠進(jìn)口，提供維修服務(wù)與5年保固，但一臺(tái)動(dòng)輒300萬(wàn)元；第二種則是，臺(tái)灣鐵工廠仿照歐洲原廠機(jī)器打造而成，價(jià)格只要原廠的三分之一，“但遇上問(wèn)題，卻是叫天天不應(yīng)，叫地地不理。”智邦科技總務(wù)處主任林志杰說(shuō)道。

從中，兩人發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)，無(wú)論是原廠進(jìn)口或是仿制品，說(shuō)穿了，其實(shí)都是為歐洲市場(chǎng)設(shè)計(jì)的洗碗機(jī)，這意味著，當(dāng)時(shí)的大型洗碗機(jī)市場(chǎng)，并無(wú)真正合適臺(tái)灣的產(chǎn)品，“中式餐具的洗滌最困難，因?yàn)樽钣湍仯闊┑氖牵惺讲途叩臉邮较喈?dāng)復(fù)雜”。……