２００８最“雷人”營銷廣告奇招

2008年，自從樓市進(jìn)入“冬季”開始，以快速銷售為導(dǎo)向成為業(yè)界共識(shí)，地產(chǎn)人如八仙過海，各顯神通，一些奇招頻頻出現(xiàn)在大眾視野。讓我們唱著改編歌曲，一同回顧2008年的“雷人”營銷事件。

樓市營銷第1怪：房子送，禮品賣

代表作：買洗面奶送房子

“禮多人不怪”，中國的這句俗語被開發(fā)商們演繹得有聲有色。從三氯氰胺奶粉事件之后，吸引大家目光的買房子送奶牛、毛驢，之后珠海市斗門區(qū)某樓盤買房送業(yè)主到海外生子，直到房子也成了贈(zèng)送品：買茶葉送房子、背樓書贈(zèng)房子的比比皆是。

當(dāng)然，送房子只是夸大其詞，如長沙上演的“買洗面奶”的好戲：市民通過購買某指定品牌洗面奶等消費(fèi)品，每消費(fèi)滿1500元，就贈(zèng)送1平方米房子，多買多送。消費(fèi)者感慨道：一套80平方米的房子，就需要買80次1500元的消費(fèi)品，還是自家開化妝品店鋪的人比較適合買這個(gè)房子，那么多化妝品還可以拿去賣!

《樓市》點(diǎn)評(píng)：送禮只能是錦上添花，品質(zhì)才是檢驗(yàn)銷售的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

謹(jǐn)以一首改編版《風(fēng)雨無阻》贈(zèng)予戰(zhàn)斗在贈(zèng)送第一線的樓盤：“給你我的全部，你是我賣房唯一的戶主……”

樓市營銷第2怪：開盤政府“撐門面”

代表作：南京“有政府撐腰”樓盤廣告

“救市”無疑是2008年最重要的關(guān)鍵詞之一。政府在調(diào)控地產(chǎn)市場方面起了舉足輕重的作用，但是有的時(shí)候也會(huì)很無辜地被“利用”。

2008年3月28日，湖南武陵源“金體康濯足休閑會(huì)所”因開張時(shí)懸掛有十多個(gè)政府機(jī)關(guān)稱謂的大紅條幅被工商部門查處，因其“借用”公檢法等部門名義“撐門面”被勒令公開道歉。也有生拉硬扯把政府“拉下水”的廣告：安徽省宿州太陽城的售樓廣告上竟然打出“有政府撐腰”的廣告語，只不過是當(dāng)?shù)卣姓?wù)中心搬到了項(xiàng)目對(duì)面，唬人無數(shù)。拿“政府撐腰”的一些企業(yè)表示，目前最頭痛的是差價(jià)產(chǎn)生的業(yè)主退房問題，所以想出這些法子希望穩(wěn)住消費(fèi)者。

《樓市》點(diǎn)評(píng)：經(jīng)營者跑贏大勢的前提是合法經(jīng)營，沒必要虛張聲勢。

謹(jǐn)以一首改編版《都有一顆紅亮的心》贈(zèng)予有拿政府做幌子的樓盤：“我家的表叔數(shù)不清，沒有大事不‘登門’……”

樓市營銷第3怪：團(tuán)購爭做“長跑賽”

代表作：赴美“抄底團(tuán)”

2008年團(tuán)購活動(dòng)發(fā)揮到了極致：有看房團(tuán)、購房團(tuán)、抄底團(tuán)、砍價(jià)團(tuán)等各種奇異類型。其中最受關(guān)注的莫過于2008年大肆宣傳的赴美購房團(tuán)，據(jù)悉此團(tuán)2009年1月赴美。

次貸危機(jī)給美國房地產(chǎn)帶來了沉重打擊，前不久美國一家銀行以1美元價(jià)格出售底特律一幢兩層住宅，銀行許諾倒貼1萬美元才在第19天找到一名買主。為何要如此賤賣這類房子?購房者雖然僅花1美元，但他需斥資數(shù)萬美元購置房屋內(nèi)部裝備、防盜設(shè)施、房產(chǎn)稅等。所以“1美元房”是次貸危機(jī)后遺癥。就在此時(shí)，北京首次出現(xiàn)赴美購房團(tuán)。目前許多投資客正在將低迷的美國房產(chǎn)市場視為一次大的投資機(jī)遇。

《樓市》點(diǎn)評(píng)：理智、謹(jǐn)慎、客觀。

謹(jǐn)以一首改編版《團(tuán)結(jié)就是力量》獻(xiàn)給看、購、炒、抄團(tuán)的成員：“團(tuán)購就是力量，團(tuán)購就是力量……”

樓市營銷第4怪：艷情廣告打擂臺(tái)

代表作：北京春季房展某項(xiàng)目半裸體模特彩繪

西方有一句玩笑：經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)候，街頭就流行起了超短裙。今年以來，樓市低迷，諸多樓盤廣告搶先走起了“性感路線”——比如撩裙美女廣告的“要提，還要往上提”和低胸裝美女廣告的“再低，就不可能了”。

平面顯然沒有立體生動(dòng)來得“顯赫”：在2008年5月北京春房展銷會(huì)上商家大打半裸體模特彩繪牌，“雷”到了所有參展人!展臺(tái)前，“房模”在眾目睽睽之下走秀，以男性為主的大批圍觀者紛紛用手機(jī)拍攝。如果不是模特兒身后的展板上寫著樓盤廣告，人們無法分清這是房展會(huì)還是某種走秀場。

《樓市》點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)意的精髓在于正確的價(jià)值主張和文化素養(yǎng)，否則就成了低級(jí)趣味。

謹(jǐn)以一首改編版《你知道我在等你嗎》獻(xiàn)給艷情廣告的創(chuàng)意者：“你知道我在等你嗎，你如果真的不買房。就別怪我的廣告越做越猖狂……”

樓市營銷第5怪：深圳流行“試住派”

代表作：“不要錢，住三年”

深圳的房地產(chǎn)商推出了一種特別的銷售方式：“試住”。所謂“試住”，就是指客戶在交納了2萬元訂金后便可以入住現(xiàn)房，住上3年以后再?zèng)Q定是否買下。若愿意購買，只需在2萬元的基礎(chǔ)上補(bǔ)齊房款；若對(duì)試住之房不滿意，商家退回訂金，只收房租。

此方法與目前市場上最常見的“無理由退房”同出一轍。即購房者在購買房產(chǎn)一段時(shí)間后，覺得有問題或者不合適，可以全額退款，開發(fā)商簽約承諾完全回購。在市場迷霧重重尚不明朗的情況下，推行“無理由退房”，不但需要做好售后服務(wù)、物業(yè)管理等，而且樓盤自身還要保值增值，否則兩年后的風(fēng)險(xiǎn)很大。

《樓市》點(diǎn)評(píng)：無論白貓黑貓，抓住耗子就是好貓。

謹(jǐn)以一首改編版《但愿人長久》獻(xiàn)給“試住”的朋友：“但愿人長久，兩年就交款，如若住得開心，退房無稽之談……”

樓市營銷第6怪：利用地震把名敗

代表作：重慶某地產(chǎn)廣告“我為汶川5·12大災(zāi)難祈禱，祈禱自己有一套安全的房子”

汶川地震帶來的全國傷痛，還有人們對(duì)房屋質(zhì)量的擔(dān)心，使得樓盤又生出新的賣點(diǎn)：抗震，和更深層次的抗跌保值。

為促銷，重慶合川一房地產(chǎn)公司拿汶川地震作為宣傳其房屋的廣告。近日，該公司因違反了廣告法規(guī)定，被合川區(qū)工商分局罰款。以后類似廣告基本絕跡。

同是出發(fā)點(diǎn)為抗跌，不得不提被稱為史上最牛的烏鴉嘴的廣告。2008年4月29日，成都某媒體上赫然打出一地產(chǎn)項(xiàng)目“超強(qiáng)”廣告——成都西，內(nèi)光華8級(jí)強(qiáng)震!前震：價(jià)格直降1000元／平方米。主震：老業(yè)主差額全部返還!該項(xiàng)目單價(jià)直降近千元，均價(jià)迅速從之前的6500元降到了當(dāng)時(shí)的5600元，這樣的價(jià)格在成都樓市2008年上半年絕對(duì)是價(jià)格殺手。

《樓市》點(diǎn)評(píng)：要化悲痛為力量，不要化悲痛為炒作。

謹(jǐn)以一首改編版《往事不要再提》獻(xiàn)給不平凡的2008年：“往事不要再提，08已多風(fēng)雨……”