ＢｅｔａＷａｖｅ的新思路

兒童網(wǎng)站廣告的收費(fèi)，依靠瀏覽者的“關(guān)注”，而不是鼠標(biāo)的點(diǎn)擊

經(jīng)過(guò)十年的試驗(yàn)，廣告客戶還沒(méi)有找到一個(gè)可靠的方法打磨自己在網(wǎng)絡(luò)上的品牌。研究顯示，每1000個(gè)網(wǎng)民中只有1個(gè)人點(diǎn)擊網(wǎng)站的橫幅廣告。更重要的是，他們很少用足夠長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)瀏覽一個(gè)嶄新的商業(yè)廣告。

馬特·弗里曼是世界廣告業(yè)圣殿——麥迪遜大街的明星，他決定改變這一切。弗里曼的公司Betawave正在制定如何提高瀏覽者“接觸”的計(jì)劃，它的計(jì)劃是：不依靠每次點(diǎn)擊或查看向廣告客戶收費(fèi)，而是人們的關(guān)注。這是一個(gè)新鮮的概念，但它引起了外界的興奮。一些風(fēng)險(xiǎn)投資商已經(jīng)在2008年12月向Betawave投資2250萬(wàn)美元。“馬特的想法占據(jù)了先機(jī)。”星傳媒體首席數(shù)字官肖恩·芬尼根這樣表示，星傳媒體的廣告客戶包括可口可樂(lè)，寶潔、任天堂等等這樣的大公司。

麥迪遜大街為弗里曼第一次感到震驚是在去年六月，他辭去著名Tribal DDB Worldwide公司首席執(zhí)行官的職務(wù)，轉(zhuǎn)而去運(yùn)營(yíng)一個(gè)叫GoFish的小公司。Tribal公司被認(rèn)為是世界上最成功的在線廣告公司。而相反，GoFish只是一個(gè)出售低齡兒童產(chǎn)品廣告的網(wǎng)站，它的內(nèi)容也僅僅是兒童在線視頻游戲和制售卡通娃娃的商場(chǎng)等等。但是，GoFish目前已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告方面的一顆新星，它依靠低廉的價(jià)格在廣告客戶中享有良好的聲譽(yù)，甚至已經(jīng)逐步替代了傳統(tǒng)兒童廣告投放地——迪斯尼和五分錢(qián)娛樂(lè)場(chǎng)。不過(guò)由于在證券市場(chǎng)糟糕的表現(xiàn)，它每年都會(huì)損失數(shù)百萬(wàn)美元。

弗里曼最近將公司名稱由GoFish改為Betawave，他說(shuō)這樣做是因?yàn)樗吹搅宋磥?lái)的潛力。他表示Betawave并沒(méi)有其他優(yōu)勢(shì)，僅僅擁有了最重要的受眾：6至17歲的孩子，以及他們的媽媽們。據(jù)知名互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)公司Comscore的調(diào)查表明，有至少25萬(wàn)人每天在瀏覽Betawave網(wǎng)站時(shí)平均花費(fèi)15分鐘，而他們?yōu)g覽Facebook的時(shí)間僅有9分鐘。這種“粘性”促使凱洛格、孩之寶、任天堂這些公司紛紛開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)Betawave的廣告。

要做到這一點(diǎn)弗里曼借用的是電視，以一直支撐這樣的“品牌整合”——廣告客戶可以利用電視展示自己的產(chǎn)品和信息。在2月中旬，弗里曼發(fā)起所謂“Betawave電視”，基本上就是一個(gè)在線視頻播放器，喜歡它的人可以找到許多網(wǎng)站。它提供了一個(gè)分銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)最初的展示，顧客可以很輕松地找到自己所需的信息。

對(duì)于第一次做這樣的實(shí)驗(yàn)，弗里曼獲得了迪斯尼旗下著名藝人萊文·西蒙妮的支持。這位迪斯尼動(dòng)畫(huà)明星將出現(xiàn)在視頻中，并提供一些關(guān)于某些產(chǎn)品的小貼士。例如瀏覽者可以鏈接到著名卡通娃娃百貨店WeeWorld，在那里他們可以利用這些產(chǎn)品對(duì)西蒙妮卡通娃娃進(jìn)行DIY。弗里曼通過(guò)向贊助商收取“生產(chǎn)費(fèi)用”來(lái)設(shè)立類似“西蒙妮化妝比賽”這樣的網(wǎng)站。而廣告客戶付費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)將是登錄比賽的人數(shù)，或者參加比賽的人數(shù)，或者兩者兼有。

Betawave成功與否取決于瀏覽者是否真的喜歡這種品牌游戲及相關(guān)內(nèi)容，或只是不斷的觀看他們想看的內(nèi)容。但至少現(xiàn)在，弗里曼的這種模式引起了整個(gè)廣告界的關(guān)注。（編譯：蘇克）