劉玄德的玄妙之德

公元191年，平原縣迎來了一個剛滿30歲的縣令，名叫劉備。在那個英雄輩出的亂世，沒有多少人看好這個年輕人，更不會有人想到，這個平凡的人將來會成為皇帝。除了如風箏線一般單薄的皇室血統，劉備的身上似乎找不到任何讓人充滿期待的東西。

然而，劉備是個有理想的人。他知道這個時代缺少什么，也知道老百姓想要什么。一個毫無背景的人要想取得成功，就必須獲得民心，而要獲得民心，就必須廣施仁義，讓大家心服口服。這不是純粹的道德家可以完成的，它必須添加一些陰謀家的基因。對這種“德”，我們可以稱之為“玄妙之德”。

有原則地親近下屬

連3歲小孩都知道，《三國演義》里的劉皇叔是個以慈悲為懷、以拯救蒼生為己任的大英雄、老好人，動不動就一把鼻涕、一把淚的，好得幾乎有點迂腐、有點作秀。但仔細想想，如此老實巴交的一個人，怎么可能讓關、張、趙、諸葛亮之流的猛將謀臣心服口服、肝腦涂地呢？要知道，東漢王朝由于外戚和宦官的腐敗專權，早已世風日下、人心不古。在隨時都有可能掉腦袋的亂世，跟著這么一個傻呵呵的爛好人周游全國，絕對是用性命來尋求刺激。

大家都不是傻子。大家之所以愿意跟著劉備，一是因為劉備講義氣，夠哥們，二是因為劉備有領袖氣質，大家相信劉備一定能成就大事。這就是劉備留給大家的印象，概括起來，就是有原則地親近下屬。

具體而言，劉備在對下屬好的同時，始終堅持自己的領導地位，始終讓手下以自己為核心。只有地位高的人對地位低的人好，才叫做講仁義，反之叫做拍馬屁。所以《三國志》稱劉備“少語言，善下人”，沒說他“善上人”。

劉備是個“不甚樂讀書，喜狗馬、音樂、美衣服”的人。他待人隨和，不擺架子，雖然說話不多，但是很能跟大家玩到一起，打成一片。例如，劉備對關羽、張飛、趙云，可謂情同手足。當光棍的時候，劉備就天天跟關羽、張飛睡在一起；后來跑到袁紹那邊，老婆被曹操扣押了，劉備便又和趙云睡在一起。大家都知道，寢室同學的關系往往比同班同學的關系要好，因為寢室同學天天睡在一起，對彼此的私生活了如指掌。同理，劉、關、張、趙之間那點小秘密，誰睡覺打呼嚕，誰喜歡說夢話，誰從不洗襪子，大家都很清楚，關系自然是咣咣的。曹操那么優越的條件也沒能讓關羽跳槽，有反骨的魏延始終唯劉備馬首是瞻，原因就在于此。

但是，劉備在親近下屬的同時，始終強調自己是一把手。他對關羽、張飛、趙云很好，但是關、張、趙得聽他的話，他們之間的關系并不是平等的。無論在哪，關羽、張飛都是“主公”前、“主公”后的。在《三國演義》當中，這演變為一種“兄弟情”，實際上是一種更加牢固的、變相的上下級關系。趙云更是謹慎，無論做什么事都要首先請示劉備，讓領導拿主意。

一旦劉備親近的對象不把他放在眼里，甚至“威脅”到他的一把手位置，劉備就會采取相當嚴厲的措施。呂布依附劉備的時候，對劉備相當尊敬和感激。但他仗著自己年紀大，管劉備叫“老弟”，劉備就不高興了。趁呂布不注意，劉備立刻率領軍隊打了過去，可惜吃了敗仗，連徐州都被呂布搶了。但劉備最終借助曹操的力量，消滅了這個以“劉備大哥”自居的人物。馬超威震西北，連曹操都不是他的對手。他投降劉備的時候，無意中把劉備稱作“玄德”，幾乎引來殺身之禍。從此以后，劉備不再重用馬超，馬超也只能過得謹小慎微，最后郁郁而終，成為五虎大將中最窩囊的一個。

憑借這種有原則地親近下屬，劉備跟劉邦、李世民一樣，成為了中國歷史上最擅于用人的帝王。

有策略地宣講仁義

有策略地宣講仁義，是劉備的第二個絕招。

有一次，劉備接待了一位客人，跟往常一樣十分禮遇。結果這位客人卻突然“撲通”一聲跪在地上，稱自己是被派來刺殺劉備的，結果看到劉備對人這么好，深受感動，不忍加害，所以坦露實情。刺客的話能不能當真是一回事（因為劉備的身邊時刻跟隨著兩頭熊——184cm的張飛和207cm的關羽，要刺殺劉備，這個人的功夫絕對要高于呂布），但怎么去宣傳又是另外一回事了。宣傳的過程我們不得而知，但宣傳的結果是這件事情的名氣遠遠超過刺殺趙盾和沐謙刺殺司馬楚之，《三國志》稱“如此深獲眾人的信望”，連孔融這樣的名士都知道了劉備的名聲，遇到困難的時候專門找劉備幫忙。劉備感慨：“孔北海知世間有劉備邪？”

但遇到危機時刻，劉備的這點“仁義”就銷聲匿跡了。劉備先后投靠過公孫瓚、呂布、曹操、袁紹、劉表、劉璋等人。在曹操、袁紹等強者手下混飯吃時，劉備總是韜光養晦，哪里還敢談什么仁義；奪劉璋的地盤時，劉備更是不講信用；更有甚者，劉備超越了他的老祖先劉邦，竟然四次拋下自己的妻兒獨自逃命。荊州之戰，劉備舍不得拋棄新野的老百姓，一路緩行；可曹操的軍隊一到，劉備立刻拋下兩位夫人和阿斗，逃之夭夭。可是，無論在《三國志》還是《三國演義》里，我們看到的都是劉備的正面形象多，負面形象少。