我，就是品牌

Catherine Kaputa Jesse R.Warden 編譯 沈鑫

個人品牌的最大功用是什么?簡單地說，它能區分你是一個在某領域內做得還不錯的業內人士，還是一個收入豐厚并且不斷獲得生意機會的專家。在當下這種經濟蕭條、人人自危的情況下，重提個人品牌的打造更具現實意義。

在工作中，同樣的付出能得到同樣的回報嗎?有些專業人士能力很強，做得也不錯，但是成績一般。而有些則能收入豐厚并且不斷贏取商業機會。唯一可以解釋這一切區別的就是：后者擁有卓著的個人品牌。

當今時代，品牌不再是商業公司、好萊塢名流抑或高薪運動員們的專利了。各行各業的人們開始注重建立個人品牌，以期在事業和生活各領域取得成績。

個人品牌的最大功用是什么?簡單地說，它能區分你只是一個在某領域內做得還不錯的業內人士，還是一個收入豐厚并且不斷獲得生意機會的專家。在當下這種經濟蕭條、人人自危的情況下，重提個人品牌的打造更具現實意義。

是否需要建立個人品牌?

什么是個人品牌?你的個人品牌是他人對于你的貢獻、能力、表現甚至他們眼里你的價值這一切所加起來的最終整合。

許多人都會覺得，如果他們的工作做得還不錯，那么他們的職業生涯就會一切順利。但無論你的職位看上去多么牢固，你總是會有比你預想中更多的競爭者。很多人不注重個人品牌的作用。他們會說：“我只想做我自己，隨波逐流，走哪到哪?！被蚴恰拔也簧瞄L推銷我自己?！比绻悴煌其N自己，那么別人就會這么做。事實上正是由于你自己給了競爭對手機會。

讓我給你舉個例子。在一次會議上，某位女高管被別人介紹為那家公司的郵件業務員，這讓她很生氣。然而這一切都是她自己造成的，當初進公司的時候她是這個職位，現在雖然職位提升了，但是她給人們的工作印象并未改變。

建立你的個人品牌，然后銷售它。你銷售的不是自己，而是你的品牌，銷售給你的上司和你的客戶，在你接手項目或者給他們提供建議的時候。

要創造，而非與生俱來

品牌創造主要是分析一個產品與市場的關系，及如何最大化潛在市場的過程。如何從特別的角度滿足市場需求是一個值得研究的問題。為此需要制定一個行動計劃——也就是營銷計劃——去提升品牌認知和使用。

籌劃創立成功的個人品牌也是同樣的過程，需要策略，需要營銷，需要像好萊塢名流和明星級運動員時不時做的那樣。

個人品牌意味著你需要將自己當作是一個渴望將手中產品推銷成功的營銷人那樣去看待自己。即使你為某位老板工作，你也要覺得自己并非他的雇員。你得設想自己是為自己工作，為自己創建的個人品牌而工作。營銷人首先會做的是分析市場和產品，從而了解機會和威脅。

目前具備什么條件?未來的預期如何?需要解決什么問題?什么需求沒有得到滿足?

你必須要像營銷人對待產品那樣對待自己。

在個人品牌中，分析完市場，你就得進行自我評估了。我擅長什么，不擅長什么?我如何參與競爭?

你需要重點聚焦那些關鍵的原因和資源，它們使你顯得和周圍的人與眾不同。技能、能力，甚至具備解決某一個市場需求的品質，繼而采用被西奧多·萊維特(Theodore Levitt)稱作“營銷想象力”的方式，構建一個與眾不同的、切合個人實際的、能帶來附加價值的個人品牌。

寫一份營銷計劃

完成一份正式的營銷計劃，列舉個人品牌營銷計劃和行動方案。通常只有在撰寫的過程中，具有創造力的點子才會不斷涌現。

設定個人品牌的目標和明確的時間界定，并擬定方案實現目標。就像營銷人一樣，寫下實現目標的行動方案，然后執行方案。只有具有計劃和方案才能保證一直朝著正確的方向邁進。

個人品牌打造要略如下：

1、知道自己所想要的。確定自己所想要的，然后付諸行動。

2、明確自己在做什么。如果有人問起你在做什么，可以立即清楚、簡明地回答他們，并自信滿滿。

3、簡短的開場白。開場白就是簡單說明你是誰，在做什么。如果說得及時得當將馬上拉近和其他人的距離。

開場白通常是三句話，這些話一般都設計得很短，以便你迅速有效地傳達自己的信息。如果你看到一個重要人物經過你身邊，或者你們同在一個電梯里，這就是一個有必要的情節。又或者在會上碰到那些手上可能有你潛在機會的人物。會后，你可利用20秒的時間介紹自己，在有限的時間內制造一個良好的第一印象。這個就是叫賣，因為你正向其他人推銷自己。這也意味著決定權在你交談對象的手里。這就像賣東西由大眾和統計出的人口數決定一樣。在你叫賣之前如果能多了解其他人一些，這將對自已有所幫助。如果你可以，就發揮到極致吧。

請記?。耗闶钦l；你在做什么；是哪一行業的；能夠及時恰當地說明你是誰，在干什么，可以讓你們馬上拉近距離。

4、保持積極樂觀的心態。

5、有自己的博客／主頁／MySpace，或者其他在線平臺一取得你網上的個人品牌。

如果你能事先準備好網頁，精細地呈現出你的工作種種，那真是棒極了。你可以引導你潛在的雇主和客戶來你的主頁。

博客也很重要。這是展示你對本行業看法的歷史記錄，也是對自己一個強有力的說明。這暗示著你對本行業很有見地。如果你有多個博客，一個關于私人生活，一個關于職業領域，這將讓事情變得更簡單。

記住，永遠不要對你沒有說出口的東西感到抱歉。如果你在互聯網上說了，可能已經在某處被保存。人們對互聯網上這些事情越來越苛責，以后你要對自己在公共場合所寫或者已經寫的內容負有更大的責任。

6、多個E-mail信箱地址。注冊不止一個的E-mail信箱。

7、簽名。簽名要說明你是誰，你的頭銜和你的聯絡方式。這個應該附在你經手的每件事里。

8、不止一份的個人簡歷。根據雇主和客戶的不同情況，定制你的個人簡歷。

9、一個好的導師。找一個好的導師，讓自己受益。

10、人脈拓展從際交往。通過參加行業聚會和會談，不斷拓展自己的人際圈。

11、衣著風格。如果你想接近自己所推銷的對象，讓自己的穿著給他留個好印象吧。

12、多個即時通訊賬號。

13、別名。起一個響亮的昵稱，一個或多個都很管用。有些是在合作同事、童年玩伴或者其他合作者間流傳。通常他們反映出私人的偏好，成為識別你獨一無二的標志。你可以利用發展這個。認識你的人可以通過這個別名來識別你。

“幸福貓”，“刀疤臉”，“避彈人Borris”，這都增加了神秘感，表現出某種力量。這樣的綽號能增強轟動效應并且吸引注意力，還能很快在客戶會議中傳開，請不要太過緊張地解釋。和你所做的工作一樣，他們將對背后的原因興致勃勃。

“為什么他叫避彈人Borris?”

“因為他工作迅速，能躲避子彈?！?/p>

在很多方面這都很有用，雖然不是很專業，但是可以帶動你的職業生活。E-mail地址的前綴，IM的名稱，簽名，或者你在私下里用這個名字。你可以通過已經知道你別名的群體，來二次發展自己的品牌。

14、自我贊美。有選擇性地提升你的品牌。

15、演說和PowerPoint模板。關于你所做的事業發表演講，設計一個完美的PPT模板來演示。

16、激情。熱愛你所做的事業。

最后一步：效果評估

在一個改變周期(例如一年)之后，你有必要進行個人品牌打造的效果評估：

我的以上行動是否讓我與去年相比有所成就?我獲得了什么新的機會嗎?我是如何拓展我的人際網絡的?我獲得了什么新的知識技能?如果并無成果，說明你需要改善行動。

創造個人品牌是一個動態的過程，只有那些敢于擁抱變化、接受能力強的人才能獲得最豐厚的回報。用品牌的觀念思考和行動，你才能創造和維持你最重要的產品的需求——你自己!